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| 2006年玉米種子市場需求情況分析 http://egbuddhist.com 2006-1-13 16:43:54 信息來源：中國農(nóng)科院 瀏覽： |
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| 2006年玉米種子市場將呈現(xiàn)四個特點(diǎn)：一是種子數(shù)量依然供大于求；二是總體說來價格穩(wěn)中有降；三是品牌品種受到歡迎；四是占有終端市場依靠“差異化”服務(wù)。種業(yè)利潤大部分將分流給營銷鏈上的大、中、小經(jīng)銷商。 400多萬畝，制種面積創(chuàng)新高。 據(jù)來自全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心的數(shù)據(jù)，全國雜交玉米制種面積400萬畝，有人估計實(shí)際制種面積可能多于此數(shù)。玉米制種面積在30萬畝以上的�。▍^(qū)）有：甘肅123萬畝，遼寧76萬畝，新疆45萬畝，內(nèi)蒙古45萬畝，山西33萬畝。大部分制種基地遭遇小災(zāi)，只有個別地區(qū)個別品種嚴(yán)重減產(chǎn)，還有相當(dāng)一部分制種田因隔離區(qū)欠佳可能造成種子質(zhì)量良莠不齊。 據(jù)報道，預(yù)計玉米產(chǎn)種量在11-12億公斤，加上庫存2-3億公斤，2006年仍將是一個突出的種子供過于求的年份。也就是說，雜交玉米種子一年可供兩年用，富余下來的種子將給市場造成沉重的壓力。對種業(yè)老板來說，2006年又是一個十分難挨的買方市場，春播區(qū)營銷高峰將延遲至3月中下旬，夏播區(qū)將延遲至5月中下旬，而種子價格又將隨時間推移而起伏變化，激烈的市場競爭讓種業(yè)老板煞費(fèi)心機(jī)，對于那些缺少產(chǎn)權(quán)品種、資金緊張、依靠貸款過日子的種子公司來說，無疑又是一次嚴(yán)重的考驗(yàn)。 鄭單958，該出手時就出手。 業(yè)界報告，鄭單958制種面積40多萬畝，但也有人估計可能在50-60萬畝，因?yàn)橛行┓钱a(chǎn)權(quán)單位私下制種。按保守估計，鄭單958產(chǎn)種量應(yīng)在兩億公斤，占全國玉米用種量8億多公斤的1/4。 2005年種業(yè)市場廣為流行一句話：“誰有958，今年準(zhǔn)發(fā)家�！�2006年鄭單958仍然是搶手貨，主銷區(qū)在黃淮，競銷區(qū)在東北，西北和西南地區(qū)需求量較少，經(jīng)銷商要看準(zhǔn)它在主次市場的發(fā)展情況。在供大于求的形勢下，千萬要認(rèn)清形勢，抓住商機(jī)，該出手時就出手，莫要砸在手里頭。 新年度鄭單958有3個特點(diǎn)：一是種植面積仍將位居全國首位，還沒有可與抗衡或替代它的新品種；二是盡管鄭單958鋪天蓋地，市場上“類958”品種仍然不會少了；三是鄭單958為多家擁有經(jīng)銷權(quán)，制種數(shù)量達(dá)到了一個相對的極限，運(yùn)作好了，還能在高坡上蹲幾年；運(yùn)作不好，就要開始大滑坡了。 品牌品種，需求穩(wěn)定價走高。 種子市場銷售的種子有兩類品種，一類是“產(chǎn)權(quán)品種”，即某個企業(yè)研發(fā)或買斷的擁有產(chǎn)權(quán)或獨(dú)家經(jīng)銷的品種；一類是“大路品種”，即多家或所有種子企業(yè)都可以經(jīng)銷的品種。新的產(chǎn)權(quán)品種攜帶無限商機(jī)，含金量高的品牌將決定種子價位。“大路品種”利潤空間不斷縮小，最終將被“產(chǎn)權(quán)品種”所取代。 品牌是質(zhì)量、是誠信、是機(jī)制、是服務(wù)，是依靠在激烈市場競爭過程中贏得的。種子流通領(lǐng)域最大特點(diǎn)是營造大品牌與流通大渠道的結(jié)合，擁有強(qiáng)勢 “產(chǎn)權(quán)品種”的企業(yè)，在育種研究、種子質(zhì)量、市場宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)、利潤分配及銷售服務(wù)上下了很大的功夫，因而供求穩(wěn)定，價格走高，無論批發(fā)商或經(jīng)銷商都有比較大的利潤空間，從而為品牌品種提供強(qiáng)大的市場競爭力。激烈的價格競爭使銷售“大路品種”微利甚至無利，乃至生存空間越來越小。隨著種子市場競爭加劇，種子企業(yè)將以擁有知識產(chǎn)權(quán)品種而重劃營銷疆界以至重新洗牌。理性的消費(fèi)者會逐步把品牌、質(zhì)量、服務(wù)作為購買種子最關(guān)鍵的因素�？梢哉J(rèn)為，優(yōu)勢品種競爭看品牌，品牌競爭取決于于企業(yè)的管理、資金、營銷、服務(wù)諸方面實(shí)力的搏弈。今天種子市場優(yōu)勢品牌品種還不是很多，數(shù)量也有限，價位也將穩(wěn)中走高，但由于類似品牌種子的互補(bǔ)和抑制，價位走高將適度而止。 終端市場，全靠服務(wù)顯本領(lǐng)。 終端市場是品牌和品種競爭的拼搏場所，今天的種子營銷越來越表現(xiàn)在對終端消費(fèi)者的直接占有上。營銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。種子市場有兩個明顯的特點(diǎn)：一是“同質(zhì)化”品種遍地，田間長相都差不了多少，甚至連包裝也是同樣精美；二是企業(yè)普遍采用“高質(zhì)量、高價位、高返利”營銷策略。也就是說，在供大于求的種子市場，品種基本相似、“返利”基本相同，經(jīng)銷商采用何種技巧才能從這塊“大蛋糕”中分得利潤呢？ 贏占市場離不開服務(wù)，誰在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上取得主動權(quán)，誰就能贏得農(nóng)戶的信賴。“差異化”服務(wù)就是企業(yè)要使自己的產(chǎn)品與競爭者相區(qū)分的營銷行為，服務(wù)創(chuàng)新往往是比價格更為珍貴的獲勝法寶。“知變則勝，守常則敗”，在“同質(zhì)化”種子遍地的情況下怎樣創(chuàng)新“差異化”服務(wù)，這就全靠老板獨(dú)辟蹊徑、各顯神通了。一般說來，取得競爭成功的關(guān)鍵有賴于增加服務(wù)內(nèi)容和提高服務(wù)質(zhì)量，建立廣泛售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出質(zhì)量承諾。2006年種子營銷最大的特點(diǎn)是許多種子公司把觀摩會或現(xiàn)場會延伸到縣、鄉(xiāng)一級，有的公司甚至可以讓滿意種子進(jìn)村入戶，遇到了質(zhì)量或技術(shù)問題，技術(shù)人員及時出現(xiàn)在田間。 |
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