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| 2006年玉米種子市場考驗種子公司 http://egbuddhist.com 2005-12-22 12:19:50 瀏覽： |
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| 2006年玉米種子市場將呈現四個特點：一是種子數量依然供大于求；二是總體說來價格穩中有降；三是品牌品種受到歡迎；四是占有終端市場依靠“差異化”服務。種業利潤大部分將分流給營銷鏈上的大、中、小經銷商。 400多萬畝，制種面積創新高 據來自全國農業技術推廣服務中心的數據，全國雜交玉米制種面積400萬畝，有人估計實際制種面積可能多于此數。玉米制種面積在30萬畝以上的省（區）有：甘肅123萬畝，遼寧76萬畝，新疆45萬畝，內蒙古45萬畝，山西33萬畝。大部分制種基地遭遇小災，只有個別地區個別品種嚴重減產，還有相當一部分制種田因隔離區欠佳可能造成種子質量良莠不齊。 據報道，預計玉米產種量在11-12億公斤，加上庫存2-3億公斤，2006年仍將是一個突出的種子供過于求的年份。也就是說，雜交玉米種子一年可供兩年用，富余下來的種子將給市場造成沉重的壓力。對種業老板來說，2006年又是一個十分難挨的買方市場，春播區營銷高峰將延遲至3月中下旬，夏播區將延遲至5月中下旬，而種子價格又將隨時間推移而起伏變化，激烈的市場競爭讓種業老板煞費心機，對于那些缺少產權品種、資金緊張、依靠貸款過日子的種子公司來說，無疑又是一次嚴重的考驗。 鄭單958，該出手時就出手 業界報告，鄭單958制種面積40多萬畝，但也有人估計可能在50-60萬畝，因為有些非產權單位私下制種。按保守估計，鄭單958產種量應在兩億公斤，占全國玉米用種量8億多公斤的1/4。 2005年種業市場廣為流行一句話：“誰有958，今年準發家。”2006年鄭單958仍然是搶手貨，主銷區在黃淮，競銷區在東北，西北和西南地區需求量較少，經銷商要看準它在主次市場的發展情況。在供大于求的形勢下，千萬要認清形勢，抓住商機，該出手時就出手，莫要砸在手里頭。 新年度鄭單958有3個特點：一是種植面積仍將位居全國首位，還沒有可與抗衡或替代它的新品種；二是盡管鄭單958鋪天蓋地，市場上“類958”品種仍然不會少了；三是鄭單958為多家擁有經銷權，制種數量達到了一個相對的極限，運作好了，還能在高坡上蹲幾年；運作不好，就要開始大滑坡了。 品牌品種，需求穩定價走高 種子市場銷售的種子有兩類品種，一類是“產權品種”，即某個企業研發或買斷的擁有產權或獨家經銷的品種；一類是“大路品種”，即多家或所有種子企業都可以經銷的品種。新的產權品種攜帶無限商機，含金量高的品牌將決定種子價位。“大路品種”利潤空間不斷縮小，最終將被“產權品種”所取代。 品牌是質量、是誠信、是機制、是服務，是依靠在激烈市場競爭過程中贏得的。種子流通領域最大特點是營造大品牌與流通大渠道的結合，擁有強勢 “產權品種”的企業，在育種研究、種子質量、市場宣傳、銷售網絡、利潤分配及銷售服務上下了很大的功夫，因而供求穩定，價格走高，無論批發商或經銷商都有比較大的利潤空間，從而為品牌品種提供強大的市場競爭力。激烈的價格競爭使銷售“大路品種”微利甚至無利，乃至生存空間越來越小。隨著種子市場競爭加劇，種子企業將以擁有知識產權品種而重劃營銷疆界以至重新洗牌。理性的消費者會逐步把品牌、質量、服務作為購買種子最關鍵的因素。可以認為，優勢品種競爭看品牌，品牌競爭取決于于企業的管理、資金、營銷、服務諸方面實力的搏弈。今天種子市場優勢品牌品種還不是很多，數量也有限，價位也將穩中走高，但由于類似品牌種子的互補和抑制，價位走高將適度而止。 終端市場，全靠服務顯本領 終端市場是品牌和品種競爭的拼搏場所，今天的種子營銷越來越表現在對終端消費者的直接占有上。營銷是一門科學，也是一門藝術。種子市場有兩個明顯的特點：一是“同質化”品種遍地，田間長相都差不了多少，甚至連包裝也是同樣精美；二是企業普遍采用“高質量、高價位、高返利”營銷策略。也就是說，在供大于求的種子市場，品種基本相似、“返利”基本相同，經銷商采用何種技巧才能從這塊“大蛋糕”中分得利潤呢？ 贏占市場離不開服務，誰在優質服務上取得主動權，誰就能贏得農戶的信賴。“差異化”服務就是企業要使自己的產品與競爭者相區分的營銷行為，服務創新往往是比價格更為珍貴的獲勝法寶。“知變則勝，守常則敗”，在“同質化”種子遍地的情況下怎樣創新“差異化”服務，這就全靠老板獨辟蹊徑、各顯神通了。一般說來，取得競爭成功的關鍵有賴于增加服務內容和提高服務質量，建立廣泛售后服務網絡，推出質量承諾。2006年種子營銷最大的特點是許多種子公司把觀摩會或現場會延伸到縣、鄉一級，有的公司甚至可以讓滿意種子進村入戶，遇到了質量或技術問題，技術人員及時出現在田間。 |
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