地區：江西省南昌市安義縣
當地用肥旺季已過，當前油菜秋播有少量用肥需求，以尿素和復合肥為主。接下來的工作主要是回款，下一個用肥旺季預計會在明年3月份到來。整體來看，今年農民用肥的積極性不高，銷量較往年下降了1/3，因為水稻收購價不高，農民種地的積極性受到打擊，很多農民由種植三季稻轉為種植一季稻，種植結構的改變直接導致化肥銷量下降。
對于冬儲，余斯健表示復合肥的利潤不高，近幾年銷售復合肥基本賺不到錢，而農民的施肥習慣沒有改變，經銷商推廣其他肥料難度很大，預計復合肥儲備量不會太大，后期經銷商主要采取勤進快銷原則。受原材料價格上漲及環保檢查力度大等因素影響，當前復合肥價格仍呈上漲趨勢，預計后期肥價下跌的可能性不大，但是上漲的空間也不大。
地區：福建省福州市
當地主要種植枇杷、荔枝、茶葉等作物。今年當地化肥銷售總體情況較去年相比略有好轉，但是化肥市場競爭依舊激烈。整體來看，福建省農資的化肥銷量同與去年相比基本持平，但是利潤略有增長。究其原因，主要是產品結構有所調整，有所側重，福建省農資更傾向于效果好、有助于增產增收同時利潤率較高的化肥產品。
當前，國內化肥市場局面開拓比較困難，要想在此大環境下保證銷量穩步增長，單單依靠傳統營銷方式是遠遠不夠的，企業還需要依據市場實際情況制定與之匹配的方式。福建省農資及時根據市場情況調整經營思路以及產品結構，保證了銷售情況穩步增長。葉性煌表示，對于接下來化肥市場走勢比較看好，預計銷量會有穩步增長。
記者點評
本周，記者對江西、福建地區的尿素、復合肥市場進行調查采訪。
記者了解到，當前水稻收購價低至1.26元/斤，而且糧庫收購時每100斤還要扣除3-5斤雜質的錢。水稻收購價低迷導致農民種糧積極性很低，部分農民改為種植一季稻，很多年輕的農民則選擇外出務工，將土地撂荒，因為務工遠比種地掙的錢要多。種植結構的改變大大降低了化肥使用量，導致水稻種植區的經銷商今年銷量較往年下跌了1/3。
江西部分地區有經銷商反映，今年大廠家肥料價格上漲幅度較大，而很多小廠家生產的肥料含量不足，故而價格低于大廠家肥料。但是當前農民的維權意識較強，所以本地眼光長遠的經銷商基本不銷售小廠家的肥料。
當前化肥市場銷售量和銷售額變化都不是很大，尤其在傳統肥料方面想要開拓市場更為困難。在這種情況下，部分經銷商依據市場實際情況制定與之匹配的銷售策略，或與基層經銷商建立了渠道下沉的方向策略，直接將代理品牌延伸到村級終端市場，了解最基層需求，減少中間環節，增加利潤，提高客戶忠誠度。或提出了“精品、賣點、利潤”三要素經營理念，即適應高、中、低檔各類產品的營銷模式，根據區域差異制定營銷計劃及客戶銷售返利激勵機制，從精品中尋利潤，以中、低檔產品沖銷量，齊頭并進。
除了銷售方式上的創新，部分代理商采用集裝箱配送服務模式，根據經銷商訂購需求，通過集裝箱從廠家裝貨直接配送至經銷商門店，同廠產品可靈活搭配，就近門店配送到位，方便客戶。此模式既節省了原有提貨模式的裝卸搬運費用和短途運輸費用，又可增加效益，擴大銷量。不僅如此，重視農化服務也是增加銷量的有效途徑，部分經銷商針對經營區域種植的作物及銷售品牌的產品特點，提供作物種植施肥建議、農化知識培訓及農技師現場指導等一系列農化服務。
