昨天下班的時候企盼已久的2018氯化鉀進口大合同終于傳出已簽訂了的消息，并迅速占領了化肥人的朋友圈。某友報對此事件報道的微信文章截至目前的點擊率已破1.8萬，可見市場關注度之高。然而就像一月一次鹽湖家出新價格一樣，每一次調價市場都會有幾天的觀望期，那這----么大的一個大合同剛剛簽訂，自然又是免不了有個幾天的問詢與觀望啦。顯然氯化鉀大合同的簽訂不可能是市場的終點，所以我們需要盡快去發現“玄機”并做出正確的應對。
中肥網9月18日氯化鉀行情提示
上午中肥網與約20家鉀肥廠商進行了溝通，從報價情況來看暫時是全部維穩的，港口62%白鉀和60%大紅顆粒鉀的主流報價還是在2500元左右（噸價，下同），根據不同的產地和訂單大小的不同，華東港口實際成交價格范圍在2450-2500元。貿易商們大都表示當下最關鍵的問題是貨源仍不多，所以還是要先考慮如果低價賣貨后期能否再買回來的事情。原本高價位有價無市的東北和報價跟漲但銷售不旺的南方市場暫時也都暫無變化。
也有個別貿易商表示感覺到上級大供應商的可售量有所增加，所以坦言手中前期低價存儲的貨源有考慮在近日市場還在相互觀望、價格依然堅挺之時，在上述主流成交價范圍的低端直接清庫。
另外，硫酸鉀廠商對氯化鉀大合同也比較關注，但在北方市場很多曼海姆廠家表示暫時更關注的是訂單需求。當下成本依然很高，但市場需求不佳，曼海姆硫酸鉀市場存在一定壓力。
對大合同后市場里一些言論的看法
1，大合同漲了60美元，國內漲的不夠，還得接著漲！----大合同出來后立即有人做了對比，說大合同漲了60美元，折合400多元，但是國內鉀肥價格只漲了2-300元，所以預計后市很可能繼續上漲。筆者對此并不認可，不是說一定不漲，只是對這樣輕率的理由并不認可。其實大合同雖然遲遲沒簽，但市場預期從最開始的“30美元左右”到“40-50美元”再到“不高于60美元”，這個過程中一直是伴隨著價格的變化的，也就是說大合同雖然剛簽，但是價格早已提前上漲。我們不應該按照歷史利潤去判斷價格走勢，現在單從成本角度來講，290美元的價格折合港口市場進口氯化鉀的剛性成本的范圍在2330-2430元（即未考慮軟性成本和利潤），而當下市場報價的氛圍在2300-2530元，可以說支撐力并不大，后期能否持續再漲那還得看具體供需。
2，印度漲了50美元，我們漲了60美元，都是290美元啦，我們的大國地位呢？----昨日大合同簽訂的消息流傳開來之時伴隨著這樣一段話“在全球鉀肥 2017年價格觸底并快速反彈，2018年全球鉀肥需求持續旺盛、供應緊張的背景下，中方鉀肥聯合談判小組通過不懈努力，恰當把握機會，最終與BPC簽訂合同，繼續保持了全球鉀肥‘價格洼地’的地位，為支持中國農業發展及糧食安全提供了保障”。筆者覺得這話說的可能自帶了些“美顏”效果，但也是無可厚非。市場上不理解的聲音主要是來自與印度大合同價格的對比，因為以往我們的價格都要比印度低10-20美元左右，但實際上中、印、巴三國的進口量都是巨大的，并不是我們一家是所謂的“進口大國”，自然也不可能永遠獨享世界洼地的“殊榮”。外商利用今年國際市場貨源緊張價格大幅上漲，巴西大顆粒到岸價格已經高達340美元左右，尤其是我國國內鉀礦資源暫時緊張的契機，而把對于他們而言是“歷史遺留問題”的中方價格拉到與印度持平的水平，這個固然是他們值得慶祝的勝利，但對于我們自己而言也并不是并可接受的現實。難道劉翔退賽了，我們就要抹去劉翔所有的貢獻嗎？不能！所以歸根結底還是那句話，“在商言商”，漲與落都是市場的產物。如果還只是把“大國”掛在嘴邊，卻忽視供需狀況的實際變化，那只是自欺欺人而已，那才是真正的危機。況且，畢竟我們仍有20美元的返利呢？
3，氯化鉀價格到底高不高？----前面寫成本時沒有考慮軟性成本和利潤，但也沒有計算返利，若按照返利后的大合同價格計算那港口市場的剛性成本會再低150元。也就是說單從成本角度來看的話當前的市場價格的確是比較高的。說到這里賣方們也不要激動，還是那句“在商言商”，所以不要說什么前幾年一噸還虧過幾百的云云。我們繼續。當下氮、磷市場廠家的利潤也是可以的，不少廠家都超過百元，鉀肥前期賺的是很多，但現在若價格不再漲，那利潤空間也跟氮、磷差不了多少了，甚至可能偏低，而更主要的是若按照單養分含量價格來看，當下尿素、一銨已達42-45元左右，而氯化鉀是低于42元的。所以綜合來看的話當下氯化鉀的價格應該算是正常價格，換句話說，現在本就是肥料價格整體都高，起碼氯化鉀高得并不過分。
氯化鉀市場短、中、長期的初步預測
氯化鉀大合同并不是終點，未來永遠比昨天更重要！初步預計氯化鉀價格會先穩后落再漲（十一前是短期，十月份是中期，11月或磷復肥會議后是長期），落的空間百元左右，落后再漲的空間至少百元左右。具體什么原因，又有哪些數據依據？大合同確定三天后會是什么樣的行情，后期該怎么操作？有興趣的業內朋友請關注中國化肥網“話”肥課堂，本周四下午《氯化鉀大合同??等你等了那么久》將準時開課，阿杜與大家不見不散，繼續更深入的探討！
