目前化肥市場(chǎng)正處在供需兩難的尷尬階段。供應(yīng)方面，在環(huán)保高壓和天然氣緊張的特殊階段，生產(chǎn)成本增加，廠家生產(chǎn)承壓開工率不高。需求方面，國(guó)內(nèi)價(jià)格火爆但是市場(chǎng)需求冷清，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格倒掛出口困難。目前市場(chǎng)虛中有實(shí)、實(shí)中有虛，長(zhǎng)期難測(cè)，短期盤整。
尿素市場(chǎng)現(xiàn)尷尬
2017年，在環(huán)保等國(guó)家各項(xiàng)政策的推動(dòng)下，許多氮肥企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)。隨著冬季取暖季的來臨，天然氣供應(yīng)緊張，尿素價(jià)格更是一路飛揚(yáng)，工廠生產(chǎn)承壓，開工率不足50%。而生產(chǎn)成本的飛速上漲，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)脫軌，出口陷入僵局。河北金橋農(nóng)資有限公司常務(wù)副總經(jīng)理蘇景剛表示：“目前不僅企業(yè)生產(chǎn)承壓，在需求方面也陷入了尷尬的境遇。一方面冬季屬于淡儲(chǔ)季，農(nóng)業(yè)需求幾乎沒有，而工業(yè)需求在環(huán)保等一系列政策下，工廠多停產(chǎn)以待。在整個(gè)生產(chǎn)和需求都放緩的階段中，尿素價(jià)格也開始出現(xiàn)回落，由迅速攀升的2100元/噸回落到1950-1970元/噸，在這樣的微調(diào)中，市場(chǎng)的觀望氣氛越演越濃。預(yù)計(jì)尿素價(jià)格仍有跌落的可能。尤其是隨著天然氣供應(yīng)的理性回歸，支撐尿素價(jià)格上漲的因素減弱，后期上漲乏力。此外，進(jìn)口尿素也開始進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，到港價(jià)格大概2000元/噸，目前北方尿素抵達(dá)兩廣福建困難加大，所以上漲困難，短期仍以盤整為主。”
磷銨高價(jià)出口難
磷銨方面，2017年前三季度，磷銨市場(chǎng)整體以高位盤整為主，去年11月份原料價(jià)格大幅上揚(yáng)，磷銨價(jià)格持續(xù)攀升。近期，原料市場(chǎng)硫磺價(jià)格又出現(xiàn)大幅回落，從1700元/噸跌至1200元/噸，磷礦石成為目前支撐磷銨上漲主要因素。蘇景剛說：“目前磷銨成本雖然在增加，但是市場(chǎng)需求較弱，較之前磷銨行業(yè)艱難前行的狀況來看，磷銨價(jià)格上漲雖然緩解了企業(yè)的部分壓力，但是高位的價(jià)格與出口價(jià)格相比仍然呈現(xiàn)出倒掛的狀態(tài)，使得磷銨出口也比較困難。現(xiàn)在，磷肥市場(chǎng)均處在特別尷尬的境地，就是國(guó)內(nèi)火爆無需，國(guó)際倒掛難出口。就好像春節(jié)的炮仗，看著的漂，沒有真正地融入市場(chǎng)。如果和國(guó)際市場(chǎng)接壤，磷銨價(jià)格將迅速下跌。但是就目前市場(chǎng)來看，國(guó)內(nèi)尿素工廠在減少，磷銨企業(yè)在瘦身，為保證正常企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)利潤(rùn)，磷銨價(jià)格暫時(shí)不會(huì)下跌。”
復(fù)肥市場(chǎng)繼續(xù)觀望
對(duì)于復(fù)合肥市場(chǎng)來說，原料挺漲和持續(xù)觀望是對(duì)上下游市場(chǎng)最好的總結(jié)。因而復(fù)合肥企業(yè)也在冬儲(chǔ)階段出現(xiàn)了200-250元/噸的漲幅。蘇景剛表示：“現(xiàn)階段價(jià)格上漲有虛實(shí)結(jié)合因素的存在。在原料以及一系列環(huán)保政策的推動(dòng)下，目前市場(chǎng)價(jià)格上漲已成定局。但虛的一面主要表現(xiàn)在價(jià)格上漲的過快和價(jià)格上漲幅度過大，因而經(jīng)銷商多待市而觀。”他認(rèn)為，現(xiàn)階段肥料價(jià)格適度上漲，待春季用肥季來臨時(shí)在小幅推漲，有利于化肥市場(chǎng)的有序發(fā)展。但前期在原料和環(huán)保等因素的影響下漲勢(shì)過猛，后市壓力稍緩，可能會(huì)延續(xù)“淡漲旺跌”的教訓(xùn)。
蘇景剛表示，尤其是復(fù)合肥市場(chǎng)，對(duì)于河北、河南、山東、安徽等地來說，春季銷量較小，真正的復(fù)合肥用肥旺季要到六七月份，所以對(duì)于中原地區(qū)來說關(guān)鍵字就是觀望，他們?cè)诔覀冊(cè)偻６鴸|北和西北作為春季用肥的集中地區(qū)，兩地的整體表現(xiàn)就是缺貨。但隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格等一系列因素的影響，市場(chǎng)用肥結(jié)構(gòu)也在發(fā)生改變。
此外，蘇景剛還表示：“目前，鉀肥企業(yè)也在隨行就市，對(duì)其價(jià)格進(jìn)行了推漲。究其原因是因?yàn)槲覈?guó)鉀肥市場(chǎng)主要分為進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)，其價(jià)格的波動(dòng)一方面是大合同談判的價(jià)格，另一方面就是受市場(chǎng)的影響和帶動(dòng)。現(xiàn)階段，漲是一種必然趨勢(shì)。”
流通企業(yè)上下承壓
在這樣一路唱漲，而且漲價(jià)過早、漲幅過快的冬季備肥期，蘇景剛說：“作為渠道商和貿(mào)易商，現(xiàn)階段無論是氮肥、磷肥還是鉀肥，其價(jià)格的上漲速度和幅度都快到難以讓我們和終端市場(chǎng)接受程度。尤其是渠道商腹背受壓，承擔(dān)這來自上下游兩方的壓力。”
“因而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、放緩節(jié)奏是廠家和流通商都在努力運(yùn)作的事情。”蘇景剛說，目前復(fù)肥廠開工率很低，幾乎都在減產(chǎn)瘦身，為了維護(hù)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和固定客戶，在高額的成本高壓和市場(chǎng)對(duì)價(jià)格認(rèn)可度低的情況下，廠家也在幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在訂單的適量減少。而渠道商在維護(hù)銷售自己的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，也在與客戶溝通少拿貨。尤其是近年來糧食價(jià)格一直偏低，過高的肥價(jià)也讓農(nóng)民接受困難。所以控制節(jié)奏，放緩市場(chǎng)，更有利于市場(chǎng)的有序的發(fā)展。
在應(yīng)對(duì)策略上，蘇景剛提出了“短、平、快”的三字方針。短，即儲(chǔ)備時(shí)間短或者不進(jìn)行長(zhǎng)期儲(chǔ)備。平，即隨行就市，不求高價(jià)和利潤(rùn)維持流通正常運(yùn)轉(zhuǎn)。快，即快速流轉(zhuǎn)，把單子做得零散一些，隨時(shí)出貨。蘇景剛說：“作為渠道商，現(xiàn)階段我們主要帶領(lǐng)引導(dǎo)客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，基本達(dá)成了保底保市場(chǎng)的共識(shí)。寧可不掙錢，也不要虧本。而作為貿(mào)易商，我們也盡量不壓貨，高來高走。做短線不做長(zhǎng)線，不適合儲(chǔ)備不儲(chǔ)備，保證流通和正常業(yè)務(wù)的開展。雖然我們現(xiàn)在的流通價(jià)格可能會(huì)被人有所詬病，但是我們需要堅(jiān)守流通商、渠道商的一份責(zé)任，引領(lǐng)客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證市場(chǎng)。”
