□本報記者熊鶴雯實習記者劉軼祚崔佳佳張翼清
采自全國化肥信息監測點：
河北邢臺臨西縣今明豐農業科技有限公司北京市順義縣邵書鈴農資店
陜西蒲城美邦農資有限公司
黑龍江鵬程農業發展有限公司
福建萬家豐收農業生產資料有限公司
山東聊城市大地農業生產資料有限公司
河南滑縣農業生產資料公司
市場走筆
往常這個時候應該是經銷商忙著奔走于各個經銷商會，儲備明年春季用肥，但今年的冬儲似乎有點冷清。記者采訪了河北、北京、陜西、黑龍江、福建、山東、河南部分地區的經銷商，今年的冬儲基本都減量，甚至沒有冬儲。究其原因不外乎價格漲得有點猛，經銷商無法看清后市，為了規避風險而為之。目前化肥的市場價格還在一路走高，有的地區磷酸二銨的批發價已經突破3000元（噸價，下同）大關，尿素和鉀肥等原材料也漲個不停。有些經銷商在冬儲季節來臨之前就已經抄底采購，大大降低了風險。也有經銷商與肥料廠家進行聯儲聯銷，也不失為良策。
市場萎靡有價無市
采訪地址：河北省邢臺臨西縣采訪對象：河北省邢臺臨西縣
今明豐農業科技有限公司 張延明
種植信息 當地主要以大田作物為主，小麥和玉米的種植面積在30萬畝左右，經濟作物主要是大棚蔬菜、土豆，種植面積大約有3萬畝。雖然經濟作物的附加值稍微高一些，但是由于市場低迷和飽和度的問題，大部分農民認為扎堆種植經濟作物的風險較高。
價格信息 當地尿素的使用量較大，批發價格大概在1800元（噸價，下同），漲幅在70~80元，但是均處于有價無市的階段。64%含量的磷酸二銨批發價在2800~2900元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-22%-5%）的批發價格在2000元左右。40%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為22%-8%-10%）的批發價格在1700~2300元。新型肥料嘗試的不多，目前還在推廣階段。
其他信息 據經銷商介紹，當地土地流轉不太順利，一般流轉價格在800~1200元/畝。農民在種植作物時，大部分情況下比較在意成本輸出，對于低價農資的誘惑無法抗拒，這就給了假冒偽劣農資一個缺口，雖然當地假冒偽劣現象不是特別嚴重，但是還是會有個別現象在擾亂市場進行惡性競爭。
經銷商看漲尿素后市
采訪地址：北京市順義區
采訪對象：北京市順義區邵書鈴農資店高士山
種植信息 當地種植面積較少，幾乎沒有大田作物，經濟作物占比較大，主要是西瓜、蔬菜等，種植面積約1萬多畝。
價格信息 據經銷商介紹，由于大田作物的種植面積較小，基本不用磷酸二銨。尿素的使用量比較大，批發價大概在1800元左右，漲幅較大，預計明年春季用肥時價格還將繼續增長。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價格在2500~2600元。由于蔬菜價格低迷，很大程度上打擊了農民的種植熱情，在新型肥料的推廣上，農民覺得陌生也不敢輕易嘗試，此外渠道商的推廣也沒有完全建立起來，市場占比不大。
其他信息 據經銷商介紹，當地土地流轉不是很多，有一部分外地人來承包，價格大概在1000~1500元/畝；當地幾乎沒有假冒偽劣產品，一方面市政府的打擊力度持續加強，另一方面經銷商區域保護完善，市場相對來說比較正規；電商的滲透遭遇“夭折”，農民普遍認為電商在價格優勢不明顯的前提下，后續服務不到位，物流費用的增加也是一項多余的成本輸出。
土地流轉進展緩慢
調查地點：陜西省蒲城縣
采訪對象：陜西蒲城美邦農資有限公司張濤
種植信息 當地的大田作物主要為春玉米和冬小麥，種植面積約為50萬畝。經濟作物有大棚西瓜、葡萄等，種植面積約為50萬畝。
價格信息 據經銷商介紹，45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價為2600元左右，零售價為2800~3000元。48%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為16%-16%-16%）的批發價在2500元左右。51%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為17%-17%-17%）的批發價為3200~3400元，零售價在批發價的基礎上加約400元。
其他信息 當地基本沒有土地流轉。
冬儲掉量
調查地點：黑龍江省依安縣
采訪對象：黑龍江鵬程農業發展有限公司 王一軍
種植信息 當地的大田作物主要有玉米、大豆、水稻，種植面積約為360萬畝。經濟作物有蕓豆、甜菜。玉米收購價為1.14~1.24元/公斤。
價格信息 據經銷商介紹，當地今年的冬儲量很少，與去年相比減少了約三分之二。今年基本沒有儲備復合肥料。尿素的批發價為2950~3000元，與10月份的2750元相比有上漲。磷酸一銨的批發價約為2700元，64%含量的磷酸二銨的批發價為2900~3000元。氯化鉀的港口價為2150元，到站價為2300元。
其他信息 據經銷商介紹，當地土地流轉進展緩慢，租地多用來種植玉米，由于玉米價低并不賺錢，效益并不好。當地市場有假冒偽劣化肥在銷售。農資電商在當地越來越少，并不賺錢。
原材料價格漲不停
調查地點：福建省平和市
采訪對象：福建萬家豐收農業生產資料有限公司張雨田
種植信息 平和是著名的“中國蜜柚之鄉”，當地蜜柚的種植面積已達到65萬畝。目前蜜柚的收購接近尾聲。據了解，普通白心蜜柚的價格在2.0元/公斤，紅心蜜柚的價格為4.0元/公斤左右。
價格信息 據經銷商介紹，今年冬儲的備貨量與往年基本持平。主要儲備的肥料為蜜柚春季用肥，如45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%），其批發價在2600元左右。51%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為17%-17%-17%）的批發價在3400元左右。經銷商還說，今年原材料的漲幅非常大，尿素的批發價為1960元，同比去年上漲了約200元。57%含量的磷酸二銨的批發價為2650元，同比去年上漲了200~300元。硫酸鉀的批發價已經達到2700元，同比去年漲幅達到200元。
其他信息 據了解，當地的柚農對今年的市場普遍比較悲觀，原因之一是外省的柚子種植面積在逐年上升，對本地有一定沖擊力，再加上黃龍病等病蟲害的困擾，使柚農的信心不足。一些有遠見的經銷商提出，未來平和蜜柚要走精品之路，做到人無我有，人有我精。
電商平臺助漲銷量
調查地點：山東省聊城市
采訪對象：聊城市大地農業生產資料有限公司王思平
種植信息 當地的大田作物主要是玉米和小麥。經濟作物有果樹和蔬菜。但因盲目擴大種植面積，營銷宣傳不到位等因素，導致蘋果、梨、山楂等滯銷，雖然質量不錯，但賣不上好價格。蘋果的收購價約為1.2元/公斤，山楂僅為0.4元/公斤。
價格信息 據經銷商介紹，當地尿素的出廠價在1740~1750元，批發價為1760元左右。35%含量的氯基高氮肥（氮磷鉀比例分別為30% -0% -5%）的出廠價在1650~1700元，40%含量的氯基高氮肥（氮磷鉀比例分別為30%-5%-5%和28%-6%-6%）出廠價在1850元左右。
其他信息 當地8個縣區，土地流轉速度不一樣，租金為1200元/畝。因糧食價格較低，因此土地流轉速度仍較慢。但如冠縣這樣有匯源等大企業介入的縣，土地流轉情況會好一些。聊城位處三省交界，市場競爭激烈。據經銷商介紹，目前電商發展主要應該全力解決兩方面問題，一是物流配送，二是市場推廣。安徽六國與阿里巴巴合作后，采用主店直銷模式，在各地建立自己的實體店和倉庫，電商業務發展很快。聊城大地公司的王思平興奮地告訴記者，2016年在傳統銷售模式下，化肥銷量在160噸，而2017年在充分利用電商平臺的情況下，化肥銷量達到了近900噸。在農資電商發展速度較緩慢的今天，應該找到適合自己的推廣之路，學會利用更寬廣的平臺。
盲目種植價格低
調查地點：河南省安陽市滑縣
采訪對象：滑縣農業生產資料公司王隨安
種植信息 當地的大田作物主要是玉米和小麥。經濟作物有花生、小番茄、黃金瓜等。但因種植過多，賣不上價錢。
價格信息 據經銷商介紹，當地尿素出廠價在1700元左右，批發價1760元左右。
其他信息 據了解，當地土地流轉情況較少，租金為1000元/畝。租用后的土地往往用來種植大蔥、洋蔥、山藥等，但因盲目種植等因素，收入并不可觀。據經銷商介紹，假冒偽劣依然是當地年年存在的問題。當地電商發展同樣不景氣，主要是因為每家每戶要量少，網上購買還需要加上運費，且不是現貨，不如在當地實體店購買便利。
