關鍵詞：鉀肥
我國“一帶一路”建設已取得良好開局，開啟包容性全球化新時代。它涵蓋65個國家和地區，涉及世界人口的60%、GDP總量約占全球的33%。我國鉀肥本著推動產業升級、重構國際競爭力，開展優勢產能和優勢裝備合作、尋求外貿新增長點以及國際社會需求目的，加快“走出去”步伐。
日前，中國石油和化工行業國際產能企業聯盟專職副秘書長、中國石油和化學工業聯合會國際部處長王瑜就我國鉀鹽(肥)企業如何更好走出去，提出一些建議。
王瑜
我國企業走出去的機遇與挑戰
為推動產業升級、重構國際競爭力，開展優勢產能和優勢裝備合作、尋求外貿新增長點以及國際社會需要，我國企業開始“走出去”。通過產品輸出、產業輸出、資本輸出，帶動技術、標準、勞工、管理、資金配套走出去。中國企業走出去將面臨市場、標準、資金、人才等方面諸多挑戰。
資料配圖
我國鉀肥企業走出去存在問題主要是:缺乏協調引導，國內企業之間相互競爭，抬高項目建設成本;鉀肥項目投資大、周期長，且對采礦和加工經驗要求較高，一般企業往往不具資金、技術實力和管理經驗完成項目開發，存在“炒礦權”牟利的投機現象;對境外項目建設困難認識不足，缺乏有效的風險防范措施，導致海外投資困難重重。例如，老撾已建成投產的2套裝置，由于尾鹽回填、廢水處理等產生高昂環保成本，導致企業喪失盈利能力并停產。
我國鉀肥企業在境外投資方面存在的風險主要是:政治風險;技術風險和障礙;項目審批手續復雜多變;基礎設施薄弱;人力資源缺乏、用工標準嚴格;各利益相關方的協調難度大;文化差異;稅收和法律風險;融資風險;環保壓力。
我國企業走出去的方向與目標
以我國周邊國家為“主軸”，以非洲、中東和中東歐國家為“西翼”、以拉美國家為“東翼”，綜合確定45個合作重點國家，形成“一軸兩翼”的區域布局，穩步推進國際合作。
將亞洲7國(哈薩克斯坦、印尼、馬來西亞、巴基斯坦、印度、越南、孟加拉國)、非洲5國(埃塞俄比亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃及、南非)、拉美2國(巴西、秘魯)、歐洲2國(俄羅斯、白俄羅斯)共16個國家作為首批合作的重點國家。
將亞洲8國(柬埔寨、蒙古、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、泰國、老撾、伊朗、沙特)、非洲12國(安哥拉、阿爾及利亞、尼日利亞、蘇丹、莫桑比克、剛果(布)、烏干達、加納、塞內加爾、赤道幾內亞、利比里亞、喀麥隆)、拉美4國(墨西哥、委內瑞拉、厄瓜多爾、牙買加)、歐洲3國(塞爾維亞、羅馬尼亞、匈牙利)、大洋洲2國(澳大利亞、巴布亞新幾內亞)共29個國家作為第二批合作重點國家。
資料配圖
在上述45個重點合作國家的基礎上，積極與法國、西班牙、美國、德國、英國等發達國家聯合開拓第三方市場。我國企業“走出去”，未來一段時間主要市場在新興經濟體，特別是“一帶一路”沿線國家，這些國家的工業化、城鎮化進程中基礎設施的建設，將對中國制造和中國技術“走出去”帶來極大機遇。
我國正在全球50個國家建設118個經貿合作區，其中涉及“一帶一路”國家共達77個，這些境外經貿合作區成為“一帶一路”重要承接點。
我國企業走出去實操建議
在貿易走出去方面，要熟悉意向國國情，了解目的地國家的實際情況，特別是主流文化影響。熟悉出口國家具體情況，特別是制造業技術水平。了解市場，熟悉市場，運用市場規則，是我們進入市場關鍵;尋找當地合作伙伴，掌握更細微的內在規則和習慣做法，協助處理一些不便直接出面解決的問題或情況;選擇適合的技術水平設備;靈活貿易做法、多形式合作。
“國際貿易操作”具體建議是:詢盤與回盤;技術規范確認;商業條款談判;付款條件;產品交付與交貨;質量保證期限與質量責任糾紛確認;貿易糾紛的解決途徑或仲裁方式所適用法律:建議將解決貿易糾紛地點選在中國、仲裁方與仲裁人員組成及仲裁方式所適用法律分別選為中國的有關組織與中國有關的法律，不得已時才選擇利益獨立的第三國或第三國法律進行。
我國企業走出去實操建議是:借力政策，爭取國家支持，包括金融支持和財政政策;技術攻關，提升智造水平;多元融合，實施本地化戰略;嚴控風險，減少損失:匯率風險、投資風險、其他不可預測的風險;公益行動，文化影響;善于借助“走出去聯盟”等服務平臺。
資料配圖
我國鉀肥企業走出去建議:知己知彼、量力而行;技術提升、貿易先行;借助東風、長袖善舞;你中有我、我中有你、抱團取暖、合作共贏，投資與收購并行，變資源攫取為共同發展，N、P、K、復合肥、農藥一起走，貿易、投融資、生產、服務全跟上;提高門檻、建立標準。
