眾所周知，施肥三種方式，主要的兩種是基肥和追肥，它們的市場容量高達3500億以上。而大量元素水溶肥，作為未來追肥的主要品種，市場容量將會達到1000億以上。
在水溶肥市場大熱的今天，為什么全國沒有出現大量元素單品銷售上億的產品？為什么沒有出現龍頭型企業？大量元素水溶肥銷售上的瓶頸倒底在哪里？
眾說紛紜，有人說因為價格高農民不容易接受，有人說水溶肥質量良莠不齊，有人說水溶肥尤其是大量元素水溶肥國家標準太高導致成本高等等。哪么，真正影響大量元素水溶肥市場上量的瓶頸是什么？
一、大量元素水溶肥的標準與現狀：
水溶性肥料是指能夠完全溶解于水的多元素復合型肥料，與傳統的過磷酸鈣、造粒復合肥等品種相比，水溶性肥料具有明顯的優勢。其主要特點是用量少，使用方便，使用成本低，作物吸收快，營養成分利用率極高。
水溶性肥料是一種速效性肥料，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和葉面直接吸收利用，采用水肥同施，以水帶肥，它的有效吸收率高出普通化肥一倍多；而且肥效快，可解決高產作物快速生長期的營養需求。目前有機水溶肥的興起，又促成了速效與長效、單效與多效的有機結合，開創了水溶肥技術創新的新潮流。綜合來說，水溶肥的發展是科學施肥的要求，是設施施肥的要求。
標準還規定，大量元素單一養分不低于4.0%。至少含兩種大量元素。微量元素至少包含一種，除鉬外，其它5種單一含量不低于0.05%。
水溶肥料起步于上世紀九十年代末期，發展于21世紀初，。截至2012年底，我國已實際擁有上千家水溶肥料生產企業，推出了成千上萬個產品。特別是近三年來，水溶肥料產業發展步伐大大加快，掀起了水溶肥料產業的發展高潮。
如今市面上的全水溶性肥料價格差距較大，有的6000元左右就能買到一噸，而有的每噸卻達到了一萬多元，甚至超過兩萬，同是全水溶性肥料，價格為啥差別這么大呢？
原因就是有很多低價大量元素水溶肥是達不到國家標準的，但他們也是全水溶的，所以，就出現了“灌溉肥”“沖施肥”“水溶性復合肥”等概念。然而，這些肥料是不符合國家標準的，所以給人以質量參差不齊、市場價格混亂的感覺。總體看來，價格在4000-10000元一噸的大量元素水溶肥，基本上是不符合國家標準的。
以壽光市場為例，進口水溶肥主要有美國普羅丹、德國康樸、以色列海法等十余個國家的產品，還有上海芳甸等國內廠家10多個。
從價格來看，07-08年零售價格在4萬元/噸以上，09-10年回落到3萬元左右，以普羅丹較有代表性。在當前，普羅丹價格已降至2.0萬每噸左右，比去年同期下降約20%。經銷商進貨價格比去年同期下降20-30%目前壽光市場銷量最大的某品牌水溶肥來說，09年零售價格為3萬/噸，10年初為2.5萬/噸，目前主流價格為2.0萬/噸。最低促銷時曾達到1.6-1.8萬/噸。可見價格戰激烈程度。
二、大量元素水溶肥銷售瓶頸是什么
筆者認為，瓶頸是質量和價格。既高質量，低價格，才是大量元素水溶肥市場上量的前提！
同樣符合標準的大量元素水溶肥，質量如何區別？重點不僅要關注養分含量，更要重視養分形態及其科學搭配，同時要研究不同養分形態的相互轉化以及助劑的應用對作物營養吸收、轉化和肥料利用率提升的作用。還有有機養分的加入，螯合態微量營養元素的添加，都促進了水溶性肥料的高效化和多效化。所以，形態、含量、助劑及有機無機養分的科學配方將是水溶肥質量劃分的關鍵點。
水溶性肥料技術創新將體現在以下幾個方面
加強研究螯合技術：促進吸收、增加穩定性；
開發新型助劑：促進吸收；
開發新劑型：如液體懸浮肥料和清液肥料。
研發新化合物、應用新化工原料：提高有效養分含量，改善產品性能；
開發應用高生物活性物質：發揮施肥的綜合效果。
首先質量過硬才能贏得農民信任。縱觀水溶肥市場，生產廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場上站穩腳跟、讓老百姓接受的產品不多。
水溶肥料要想在農資市場站穩腳跟，首先要保證產品質量過硬、技術含量高，打造真正的好產品，在農民心中樹立威信。
其次，既然大量元素水溶肥目標是成為追肥中的主流產品，銷售模式就應當向大肥的銷售靠攏，價格及渠道就應當趨近于大肥。所以，當前價格下降是必然趨勢。要想讓農民大量使用水溶肥，就要廠家、經銷商共同讓利于農民，在保證質量的前提下，價格越低越好。最低是多少？我認為3-5年內符合標準的大量元素水溶肥會降到6000-8000元一噸，當然這是個漸進的過程。
任何新事物被大眾普遍接受推廣運用均需要一個過程。水溶肥在市場上推廣開來，讓農民普遍接受還需要時間、需要努力。水溶肥只要質量穩定、效果好，百姓也愿意去買。雖然目前水溶肥仍然不能取代傳統復合肥料，但是水溶肥符合“低碳節能、高效環保”的要求，因此其發展前景十分廣闊，前途一片光明。
哪個企業會成為水溶肥的支柱企業、龍頭企業？誰會成為水溶肥中的“尿素”品牌？大浪淘沙，必定會有水溶肥企業抓住機遇，脫穎而出。
