關鍵詞：復合肥
多因素利好復合肥
青島力力惠生物科技股份有限公司總經理黃志明說：“目前，尿素價格暫穩，一銨價格呈現上漲的態勢，特別是隨著鉀肥大合同談判的敲定，鉀肥也有上漲的空間，受原料價格支撐及秋季備肥的影響，復合肥價格在小麥用肥旺季來臨之前可能會有一段小幅上調的過程。”據了解，受煤炭價格上漲的影響，雖然夏季用肥結束，但尿素價格維持穩定；一銨交投狀況良好，55%粉銨主流出廠報價1800元/噸左右；氯化鉀和硫酸鉀均有上漲意向。如果原料價格進一步上漲，復合肥價格也會水漲船高。
就經銷商層面來講，黃志明認為，多數經銷商一般采取按需采購、隨采隨銷的策略，所以在玉米用肥旺季結束后，經銷商庫存普遍很低，甚至有的經銷商出現零庫存的情況。在此情況下，廠家出臺的優惠政策有助于吸引經銷商打款備肥。
另外，黃志明還認為，目前復合肥的價格已經處于低谷，復合肥廠家的利潤空間已經很小，因此只要有利好因素支撐，推漲復合肥價格相對容易。
通過綜合分析，黃志明認為后期復合肥將呈現小幅上漲的態勢，但是考慮到整體產能過剩的現狀，復合肥后市的上漲空間不大。
秋季備肥提前
據黃志明介紹，各企業都在積極組織經銷商召開秋季訂貨會，推出新產品，秋季備肥大大提前。他說：“現在各企業的網絡都比較健全，都有自己的代理商和經銷商，為了搶占市場先機，市場行動都比較早。基本上，一個季節還沒有完全結束的時候，企業已經要準備下一個季節的訂貨會了。”在這種市場競爭格局下，小麥備肥提前登場也不足為怪。
據記者了解，目前45%氯基復合肥出廠報價1700-1850元/噸，45%硫基復合肥主流出廠報價2000-2150元/噸。鑒于復合肥未來仍有上漲空間，黃志明認為經銷商應該積極穩妥地進行秋季備貨，不要錯過了當前時機。
經銷商青睞高利潤產品
黃志明告訴記者：“現在經銷商備肥的態度相對積極，特別是大的代理商對價格尤其敏感，因此當前的價格和優惠政策對他們特別具有吸引力。”也就是說，雖然很多代理商有提前備肥的態度，但是廠家產品的利潤空間決定了廠家的訂貨會是否可以成功。
“現在常規復合肥已經很難引起經銷商的興趣，經銷商更青睞那些效果好同時有利潤空間的產品。”他說。事實上，由于競爭的加劇，常規復合肥的利潤越來越透明，已經不能滿足經銷商對利潤的追求，有賣點且有更高利潤空間的新型產品成為經銷商的首選。
他說：“現在市場有很多新型產品，大部分是一些功能性的產品，比如生物刺激素類產品、穩定性肥料等，這些產品相對來說還比較受市場歡迎。”因此企業產品的升級換代的頻率比以往更快，只有不斷通過科技進步開發新產品才能滿足市場對利潤的渴求。
總的來說，受制于產能過剩的影響，行業競爭程度加劇，為搶占市場先機，企業提前開啟秋季備肥工作，目前企業的主要精力在爭取經銷商打款訂貨，社會庫存依然較低。經銷商對新產品的需求增加，能否獲得更多的利潤始終是經銷商關注的焦點。鑒于市場需求的多元化，企業加速推進新產品的研發更有利于獲得經銷商的支持。未來，復合肥或許會經歷一個短期的價格上漲過程，但是上漲空間有限。
