7月下旬到8月初正是秋季肥第一輪備貨的關鍵期，復肥生產企業的秋季訂肥會也在緊鑼密鼓地召開，各種優惠政策更是層出不窮，目的只有一個：刺激下游經銷商拿貨積極性。價格方面，目前主流出廠價為：45%氯基復合肥1700-2000元/噸，45%硫基復合肥1950-2200元/噸，高端報價2300元/噸左右。對于秋季復合肥市場的走向，業內人士判斷：利好增多，行情看好。
行業競爭進入白熱化
上半年，種植結構調整、國家環保督察、糧價低迷等因素導致化肥市場行情嚴重受挫，價格與農民用肥量都發生了較大變化。根力多吉林區域經理徐振表示，吉林地區，受玉米價格下降影響，農民被迫調整種植結構。一是旱改水，在低洼地區化旱田為水田，重新將玉米改種為水稻；二是大片區域改種大豆，大豆的種植面積增加；三是進行多品類試種，農民開始試種馬鈴薯、花生、綠豆等作物，但玉米作為當地大宗農作物，突然轉變種植結構，短時間內尚不能形成規模，只能在農民的不斷嘗試中進行改變。
對于上半年的市場情況，江蘇華昌化工股份有限公司總經理助理李昊峰認為，從磷復肥工業協會公布的跟蹤數據來看，今年國內復合肥銷售情況優于去年同期，而為何說當前市場難做，其主要是因為大型企業之間的競爭加劇所致。
鉀肥漲價難以撬動市場
近日，鉀肥大合同塵埃落定，230美元/噸的價格相較于去年上升了11美元/噸，符合行業內的預期。作為復合肥三大原料之一，鉀肥進口價格的抬升為復合肥行業提供了利好，雖然11美元/噸的上漲幅度并不大，但結合當前氮、磷的價格走向，復合肥生產企業的成本明顯呈上升趨勢。對此，施可豐供應公司總經理付紹群說：“單純以進口鉀肥價格上漲為由，推動市場價格抬升極有難度，具體價格調整還是需要看廠家意愿，上調有所依據，不調也理所應當。”
李昊峰也認為，原材料價格上漲對于市場的撬動力越來越弱，更何況此次進口鉀肥價格漲幅如此之小，在未來的市場競爭中，拼的是企業的服務，是企業的品牌價值，是給顧客創造價值的能力。
關于環保方面，去年下半年受環評影響，上游一些原料企業不能開工，原料一度短缺，但是從市場上的實際表現來看，雖然這一年的生產供應看似不夠，但是市場上多年的存量還是有的，整體供應沒有問題。雖然，今年的環保力度更強，但是環保并不能成為漲價的理由。很多人被帶入一個包，即環保=漲價。對此，徐振解釋道：“有些企業抱委屈，環保限產，開工不足，供應減少，所以價格高，這樣的借口太過于幼稚。企業應該本著負責任的態度想著怎么去解決環保問題，而不是利用國家一個政策成為漲價的理由，我們認為這是沒有意義。”
后市維穩或有小幅上漲
上半年的淡穩行情影響了行業信心，但是，因為秋季小麥的產量、投資和回報都要比玉米高，所以農民在秋季對農資的投入積極性相對會高。
關于秋季肥目前的儲備進程，根力多生物科技股份有限公司山東區域經理劉佃波告訴記者：“7月下旬到8月20日為一級代理商儲備時期，在8月10日之前代理商要完成很大一部分儲備，所以現在正是廠家開工、經銷商儲備的關鍵時期。”對于原料采購方面，劉佃波解釋說：“因為原料價格的波動性，原料采購遵循三三制，1/3的貨為長期儲備，無論原料價格如何變化都要提前儲備；1/3為當季市場實時采購；剩下1/3為后期隨時補給的采購，以此避免承擔過大的市場風險。”
付紹群說：“公司剛剛召開兩場訂貨會，從會上的反饋可以看出，今年秋季的復合肥銷售情況總體還算不錯，但受農產品價格低迷影響，經銷商回款不如以前，心態也變得更加謹慎。總體而言，后市利好因素居多，行情尚可，平穩可能性居多，或有小幅上漲。”
對于后市，徐振也表示很樂觀，首先，在原料價格方面，去年三大原料的價格都在下滑，價格之低實屬罕見，今年的原材料價格整體都在回升，后市會達到一個相對合理的價位，不會出現去年那么低的價格。其次，據近期調研發現，受今年春季倒春寒影響，當地購買廉價肥料的農戶肯定減產，這將刺激農民在選購時，傾向于購買質量好一點的品牌肥。他說：“人性就是這樣，只有在吃虧后才會清醒一些，會愿意跟品牌廠家合作，今年下半年到2018年對于品牌肥將是個機會。”
