□江海
經(jīng)過半年的艱難談判，7月13日，由中化、中農(nóng)和中�；瘜W(xué)組成的中方鉀肥聯(lián)合談判小組與烏拉爾鉀肥公司就中國2017年鉀肥海運進(jìn)口合同達(dá)成一致，合同價格為到岸價230美元（噸價，下同），比去年上漲11美元，繼續(xù)保持了中國在世界鉀肥“價格洼地”的地位。
應(yīng)該說，雙方的價格訴求差距太大，達(dá)成價格協(xié)議很不容易。國際供應(yīng)商提出要在2016年大合同價基礎(chǔ)上漲價30美元，而中方提出漲價最多不超過10美元。
國際供應(yīng)商為什么有底氣漲價？主要原因是北美鉀肥庫存相對較低。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，通常北美鉀肥庫存在300萬噸以上，合同價格就會降；如果庫存在200萬噸以下，價格肯定上漲。去年12月份，北美鉀肥庫存曾達(dá)300萬噸，但是很快就降到200多萬噸。從經(jīng)營角度來說，國際供應(yīng)商沒有必要降價。另外，國際供應(yīng)商認(rèn)為，與印度及東南亞等其他地區(qū)的價格相對比，中國鉀肥價格偏低，有上升的空間。
不過，中方堅決不同意大幅度漲價。主要原因，一是為了維護(hù)中國農(nóng)民的利益，二是維護(hù)鉀肥經(jīng)銷企業(yè)的利益。
2017年國際鉀價格在走高，但國內(nèi)價格卻在走低。據(jù)中國農(nóng)資流通協(xié)會監(jiān)測，今年年初時氯化鉀價格指數(shù)為1958元，6月底時為1874元，下降了84元，降幅4.3%。如果進(jìn)口鉀肥價格還要大漲，而國內(nèi)市場賣不起價，經(jīng)銷商的利潤空間就會大幅下降。所以，經(jīng)銷商肯定反對合同價大漲。最終雙方達(dá)成協(xié)議，上漲11美元，這是個比較理想的結(jié)果。
中國約有一半的鉀肥來源于進(jìn)口，國內(nèi)價格受國際市場影響大。這次鉀肥大合同到岸價為219美元，較去年上漲11美元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，按照最新匯率6.8計算，加上1%關(guān)稅、11%增值稅以及港雜、包裝等必要費用，港口60%紅粉氯化鉀表觀成本約1873元，62%白鉀成本約1936元。如果20美元的返利慣例仍存在，那么，上述鉀肥低端實際成本分別是1721元和1778元。
由于在大合同簽訂前國內(nèi)鉀肥價格已有所上漲，而實際大合同價略低于預(yù)期，所以，正式協(xié)議簽訂后，市場看跌情緒更濃了些，但總體看，下跌的空間不會太大�，F(xiàn)在青海地區(qū)有許多小廠停產(chǎn)，說明現(xiàn)在的鉀肥價格不高，成本的支撐作用較強。
鉀肥大合同價的確定，對氮肥和磷肥價格也有間接影響。氮肥、磷肥、鉀肥價格之間有一定的比例關(guān)系，不可能某個肥種的價格漲得很高，而其他肥種的價格很低。鉀肥大合同價略低于預(yù)期，使得市場對后期氮肥和磷肥的走勢也不太樂觀。復(fù)合肥以養(yǎng)分定價，不管養(yǎng)分是氮、磷還是鉀，價格都是一樣的。對復(fù)合肥企業(yè)而言，鉀肥大合同價確定后，相當(dāng)于鎖定了生產(chǎn)成本，也便于企業(yè)盡快制定秋季肥價格與銷售政策，預(yù)計秋季肥的啟動速度將加快。
