自今年初,國際鉀肥價格觸底反彈,國際價格不斷上調,致使國際供應商想要大幅上調2017年對中國的大合同價格。但在今年國內化肥市場始終難以好轉,鉀肥價格持續處于低位,難有反彈之勢,為了守住國內鉀肥的成本線,中方談判小組任務重大。在此情況下,中方談判小組經過艱苦的談判,歷經大約半年時間,終于以世界最低的價格繼續與國際供應商達成一致,保持了中國在世界鉀肥“價格洼地”的地位。
但是,對于國內鉀肥市場而言,此大合同價格的簽訂,對目前市場的利好相對有限。因此次大合同談判時間相對較長,持續了接近半年的時間,從五月份開始,鉀肥進口量銳減,致使國內進口鉀貨源相對有限。雖然港口港存保持在160萬噸左右,但迫于國儲的因素,市場上可流通貨源有限,使進口鉀價格持續上行,尤其是62%含量白鉀,漲幅最為耀眼。而基準產品60%含量俄紅粉目前市場價格多在1860-1880元/噸。
今年大合同的簽訂價格為CFR230美金,據目前的美元兌換比例6.78來換算,加上今年自7月份之后的增值稅調整為11%,港口港務費用約在100-150元/噸,此大合同價格所對應的進口成本約在1850-1900元/噸左右,然而大合同仍有一定的返利空間,如果按照往年的慣例,返利約在20美元左右。對于目前國內鉀肥價格而言,俄紅價格已經在未返利的成本線之上,利潤空間充足。而62%含量的進口鉀價格所帶來的利潤空間更高于60%含量紅鉀。
綜合而言,今年大合同對市場可能帶來的利好影響有限,大合同漲幅多在國內可預測范圍內。國內化肥秋季市場開啟,但進程較為緩慢,加之前期多數復合肥企業均有一定的國產鉀儲備,對于進口鉀的需求量有限。大合同簽訂后,如果大型進口商開始放貨,或將使國內鉀肥供需矛盾激增,對鉀肥價格形成不利因素。以此來說,國內鉀肥想趁大合同來一波漲勢的愿望或將破空。短期來看,大型經銷商緩慢放貨,或能在一定程度上穩住現有市場價格,但仍不排除后期新進口貨源陸續抵達后,市場供應量激增致使市場供大于求,價格或有一定波動風險。