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復(fù)合肥:市場(chǎng)步入“瓶頸期” 破局探尋“羽化蝶”


農(nóng)資網(wǎng) 2017年7月12日 11:31 來源:農(nóng)業(yè)科技報(bào)

隨著產(chǎn)能快速擴(kuò)張,復(fù)合肥市場(chǎng)步入瓶頸期。在這特殊時(shí)期,政府部門通過加強(qiáng)環(huán)保檢查力度,快速淘汰落后產(chǎn)能,達(dá)到去產(chǎn)能目的,而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自身的調(diào)節(jié)過程中,復(fù)合肥企業(yè)、渠道商、終端用戶的轉(zhuǎn)變,最終決定經(jīng)濟(jì)自身調(diào)節(jié)的結(jié)果。

企業(yè):產(chǎn)品升級(jí),優(yōu)化服務(wù)

目前復(fù)合肥市場(chǎng)成交低迷,難見明顯淡旺季,成交價(jià)格一度下探。在秋季肥市場(chǎng)來臨之際,部分企業(yè)銷售優(yōu)惠政策仍以打款計(jì)息、保底、倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼等為主,另外,大部分廠家趁機(jī)推出新品,從而提高經(jīng)銷商打款積極性,用新品引領(lǐng)市場(chǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代。

另外,在農(nóng)化服務(wù)方面,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,“客戶是上帝”展現(xiàn)的淋漓盡致。只有讓客戶滿意,企業(yè)才有更好發(fā)展。而客戶滿意度的達(dá)成,產(chǎn)品好是基礎(chǔ),服務(wù)好才是至關(guān)重要。

 渠道商:靈活操作,尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,經(jīng)銷商是否能快速接受新理念至關(guān)重要。而在這種思維轉(zhuǎn)變方面,無疑中老年渠道商缺乏優(yōu)勢(shì)。比如目前市場(chǎng)環(huán)境,可以說“淡季漲價(jià)、旺季落價(jià)”,多數(shù)中老年經(jīng)銷商表示,“往年累計(jì)經(jīng)驗(yàn),竟然派不上用場(chǎng)”,備肥節(jié)奏一度放緩,很難抓住機(jī)會(huì)。甚至,部分經(jīng)銷商由于資金不足、利潤(rùn)空間小等原因,紛紛退出農(nóng)資行業(yè)。部分活躍年輕者融入農(nóng)資行業(yè),這部分經(jīng)銷商不再專供復(fù)合肥,更擅長(zhǎng)拓寬、延伸其產(chǎn)品及服務(wù),比如涉及到尿素、磷肥、鉀肥、水溶肥、農(nóng)技服務(wù)、大型機(jī)械等。

 終端用戶:降低品牌依賴度,偏向產(chǎn)品性價(jià)比

雖國(guó)家鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn),但租金高、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏低等各種不利因素導(dǎo)致包租方利潤(rùn)微薄,租地種植積極性受挫。而化肥投入在種地成本中占48%左右,降低種地成本的快速、有效方法就是減少化肥投入。因此,金正大、史丹利等高端品牌產(chǎn)品失去價(jià)格優(yōu)勢(shì),反之施可豐、魯西等中等品牌競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。農(nóng)戶在選擇產(chǎn)品方面,不再單一關(guān)注品牌,更傾向于同含量?jī)r(jià)格低產(chǎn)品。

目前復(fù)合肥市場(chǎng)低迷,是行業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)階段。無論是復(fù)合肥企業(yè)還是渠道商、終端用戶,均以自身角度出發(fā),采取各種方法保證自身利益。目前市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,就像羽化成蝶的過程,只有積極尋求自身的突破,才能促進(jìn)整體市場(chǎng)的進(jìn)步。(中化工)

( 責(zé)任編輯:YanBO)
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