近幾年來，"砍掉中間商"這個話題炒的是越來越火熱，而首當其沖的就是經銷商們，大部分人以為，作為經銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人，實在是蠢到了天際。似乎沒有了經銷商在中間賺差價，無論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益。但是事實的發展真的會是這樣么？
近日，做農資生意的老王，就遇到了一件農資生意場上的“惡心”事兒……
慕名拜訪，求指導
有個種植大戶慕名來拜訪他，聲稱種了一萬多畝的藥用菊花。聽聞老王的農業技術和農資質量都很過硬，就特地邀請他去實地考察指導。
種植一萬多畝土地的大戶，老王也是第一次遇見。種植中藥材最頭痛的事情就是除草，一旦讓雜草瘋長起來，再想控制那就難于上青天了。老王建議種植大戶使用封閉除草劑，這樣可以減少80%以上的雜草危害。并為他推薦了某農藥企業的一款產品，這個產品也是老王經銷多年的，使用技術也很嫻熟，質量自然也是有保障的。也留了一瓶樣品在那里，因為種地大戶表示要讓股東們看看。
為省差價，找廠家
種地大戶拿到封閉除草劑樣品后，聘請的技術專家看了說這成分絕對不錯。其中一個股東發話了：“咱那么大的用量，干嘛從老王那里拿貨呢？這包裝上有廠址、有電話，咱直接打電話給廠家不行嗎？廠價肯定便宜。人家老王圖啥，又是給咱送貨又是給咱技術指導的，還不是想賺咱幾個錢兒嗎？”
大伙兒一聽有道理呀，其中就有人立即給生產企業打電話。說有幾百件的需求量，公司愿不愿直接發貨，如果愿意的話，就先把貨款打過去。廠里一聽有這好事兒，居然沒和負責當地的銷售人員協商就答應了，居然還報了出廠價。
這一招堪稱史上最損招，一個電話就把老王的后路給抄了。
老王氣憤地說道：“就像辛苦談的女朋友，卻愛上了自己的老板，而老板還恬不知恥地說遇到了意中人一樣。種地大戶今年種這種中藥材，說不定明年就種其它中藥材了，甚至就干不下去、倒閉了。那這種封閉除草劑還能繼續采購嗎？而生產廠家和經銷商的合作是長久的。遇到這樣急功近利和短視的生產企業，我也是服氣了。”
技術指導，更重要
在這個世界上，凡事都要講究規則，綠燈行紅燈停這是規矩。事事都想闖紅燈、抄近路，那是急功近利的短視行為，看似占了莫大的便宜，實際上也會害了自己。
去年就有個種地大戶，玩的和上面種地大戶一樣的手段，在沒有技術指導的情況下，想當然使用了除草劑。結果使數百畝的中藥材毀于一旦，為了省下那些許的蠅頭小利，從而賠上了自己的全部家當。
中藥材畢竟屬于小眾作物，生產企業的技術人員大都沒有關注過此類作物，因此也就沒有指導用藥的經驗。而像老王這樣的既是農資經銷商又是農業專家的人，在中藥材產區研究了那么多年，自然是掌握了一套獨到的農藥應用技術。
而在這個信息高速發達和透明的年代，農資經銷商賺取差價的時代已經過去了，價格已經透明，老王自稱只是靠技術服務費過活。簡單地說，賣農資那些透明的利潤，其實就是技術服務費用。
就是這樣，一單簡單的生意，居然被不想多花錢的種地大戶和急功近利的生產企業給毀了。老王說：“種地大戶和生產企業打交道我沒意見，也管不著。但你不能做過河拆橋的事情，我把橋建起來了，方便了你們行走，還順手把我給推河里了。大家想想，這樣做真的合適嗎？”
所以說，砍掉經銷商，廠家直接賣貨給農民，風險還是挺大的，萬一使用不當出了問題，誰來承擔？誰來買單？技術指導才是最重要的！
