關鍵詞：復合肥
“玉米遭遇賣難，但大多數老百姓還是得種，也不得不用肥�！焙芏�復合肥企業對當下復合肥市場并不悲觀。玉米面積雖然調減，但北方市場上半年用肥量最大的作物就是玉米，任何一家企業都不愿放棄上半年最大的市場，銷售好玉米用肥依然是復合肥企業的重頭戲。
相比于其他原料，復合肥是最近市場表現最好的產品。4月以來，隨著市場需求釋放，復合肥成交略有好轉。
記者4月初走訪山東、安徽各地市場了解到，中小型企業高負荷生產，發貨進入旺季。有意思的是，今年低價產品市場表現較好，尤其是進入4月中旬之后，高端復合肥報價紛紛下調。據了解，山東高塔40%氯基高氮肥主流出廠價1700～1850元（噸價，下同），45%硫基復合肥出廠價2000～2200元；湖北45%硫基復合肥出廠價2000～2150元；江蘇45%氯基復合肥出廠價1850～1950元。
報價下調的壓力主要來自原料和市場兩個方面。4月初以來，國內尿素市場交投延續偏弱態勢，部分地區價格繼續下滑。目前山東尿素主流實際出廠價1480～1520元，局部地區價格更低，臨沂市場接貨價下滑至1520～1530元。河北實際尿素出廠價1480～1500元；河南成交價松動至1430～1470元；山西大顆粒尿素站臺參考價1400～1420元，小顆粒尿素站臺參考價1380～1410元；東北小顆粒尿素出廠價1540～1610元。一銨缺少利好，限產停產企業增多，湖北55%粉狀一銨主流報價1800～1850元，成交走低。鉀肥大量庫存需要消化，同時，受邊貿新貨源低價沖擊，商家銷售壓力增大，價格再次下調。東北港口62%俄白鉀實際大單成交價滑落至1830元左右，華北、華東港口62%俄白鉀實際成交價1960元左右。
面對原料市場持續下滑、終端走貨不暢、經銷商信心不足等現狀，北方復合肥市場暫時停滯。不過，隨著用肥季節臨近，4月底復合肥將迎來一輪銷售季。
如何抓住時機賣好玉米肥？經過梳理，記者認為有三點值得關注：
一是價格更接地氣。復合肥企業都看清了一個現實：玉米經濟效益低，農民的農資投入自然也會降低。因此，很多企業在玉米肥的定價上采取親民策略，減少高價產品，以適應農民提高產出投入比的要求。
二是養分配比更適應玉米需求。賣糧難，但高品質的糧食不愁賣。今年農民種玉米最關心的就是如何增加產量、提高品質。因此，今年復合肥企業推出的玉米專用肥不再是一味的高氮肥，而是更注重合理添加中微量元素、生物刺激素等有益成分，通過科技創新幫助農民提質增產。
三是服務更多元。除了測土配肥、機械化耕作等服務模式，針對玉米種植的痛點，農民對服務方式和內容也出現新的需求。以往針對經濟作物的訂單農業，今年在玉米種植區也時興起來。
種出好玉米、賣上好價錢，亟須從種到收的全程配套服務。誰能整合資源幫農民解決實際問題，誰就能抓住用戶。
