□本報記者姜穎越呂海波
春季本是經銷商賣肥的好時期，但記者采訪注意到，很多區域的農資經銷商備貨格外謹慎，有的備貨量甚至不足往年銷量的1/10。一線到底備了多少貨？不進貨的經銷商在擔心什么？
一噸漲400元？
記者從內蒙古、吉林、山西等地化肥經銷商處獲悉，各地肥價漲幅不小，且后市依然看漲。內蒙古赤峰市巴林左旗的張姓經銷商告訴記者，從去年冬儲至今，化肥市場價格漲幅很大。與冬儲前比較，復合肥少則上漲100元（噸價，下同），多則300～400元。吉林省吉林市周姓經銷商是當地的老農資，她認為今年的化肥走勢近年來少有。
這輪漲價讓提前冬儲的經銷商賺嗨了。山西省太原市陽曲縣的劉經理給記者算了筆賬：2016年冬儲時肥價比2015年要低，從2017年1月開始大廠復合肥漲價，首輪漲幅在200元左右，幾輪下來，目前肥價比2016年年初還要高。如果肥價不掉，年前冬儲的經銷商肯定狠賺了一筆。
終端銷售價會漲嗎？受訪經銷商比較樂觀。赤峰的張經理預測，今年肥價肯定會漲，但漲幅不大。太原的劉經理說：“如果各地備貨量不大的話，一袋能漲10元左右。”
備貨僅往年一成？
化肥市場漲幅不定，經銷商備貨咋樣？
赤峰市巴林左旗以種植玉米、雜糧為主，周邊大田面積幾百萬畝。當地張經理往年化肥銷量8000噸左右，去年冬儲她備了3000噸。但像她一樣敢出手的經銷商并不多，她周邊經銷商備貨量普遍都少，當地市場總庫存量才6000噸左右，甚至沒達到她一家店的年銷量。
太原的劉經理冬儲庫存也很充足。他每年化肥銷量在600噸左右，他當前的備貨量占到預計銷量的90%，基本備齊了。
相比這兩位，吉林的周經理備貨量不大。周經理化肥年銷量在2萬噸左右，往年都會在冬儲時大量備貨，但2016年冬季備得不多，只在冬儲前期存了2000噸，僅占銷量的一成。記者了解到，像周經理一樣僅少量備貨的經銷商不在少數。
為啥不進貨？
肥價漲幅不定，市場下游表現也很反常。備貨較足的經銷商遲遲不肯放價，都說再等等；雖然不少經銷商明明庫存不多，面對日漸漲高的行情，卻仍然不敢進貨。
經銷商為何心存忐忑呢？
一是糧價偏低，擔心種植結構調整影響銷售。赤峰的張經理告訴記者，當地老百姓手里存糧很多。現在很難判斷種植戶今年想種什么，一旦不種植大田作物，用肥量很可能會減少一半。
二是市場混亂，出價謹慎。太原劉經理說：“現在市場競爭激烈的很，大家都在觀望，不到用肥期誰也不會輕易放價。”吉林的周經理則擔心出價太高影響走貨：“今年剛開頭，市場還沒啟動，也沒怎么走貨。現在種植戶普遍也在觀望，很少有拿貨的。市場也空，再拿貨的話也是隨著市場走，貨太貴老百姓不認可。”
三是土地流轉加快，如果出現幾千畝地的種植大戶，經銷商出貨會受到影響。“這類種植大戶用肥會直接找廠家。當然，在糧價這么低迷的形勢下，估計今年不會有太多。”赤峰的張經理言語中透著憂慮。
“殺戮之戰”
經銷商的擔心不無道理，記者從種植大戶那里得到了印證。遼寧省八堡鎮古城堡村的耿榮貴2016年種了100畝玉米，往年2月份就備肥了，今年種子和化肥都沒買。他不想太快備肥，想觀望一下農產品市場和化肥市場再做決定。
化肥市場仍處在不平穩狀態，雖然價格在漲，種植大戶們還保持觀望態度，這種局面讓經銷商更是霧里看花，壓力倍增。
肥價漲、糧價降，種植結構加快調整。在看似走旺的氛圍中，今年春耕的農資銷售難免是一場“殺戮之戰”！
