關鍵詞：化肥
經歷了三個寒冬，化肥市場逐漸回暖，當前化肥價格較冬儲價格上漲了200-300元/噸，對經銷商來說是個開門紅，也讓業界對今年的市場預期普遍較好。但廣東地區農戶普遍收益不高，用肥積極性明顯低于廣西地區。
廣西省
地區:廣西壯族自治區南寧市
對象:廣西南寧兆豐農資有限責任公司丁衛平
市場分析：
當前隨著氣溫回暖，春耕市場也逐步升溫，無論是企業生產還是基層備耕都逐步啟動。農民種糧積極性不高，但種植甘蔗、橘子等收益快的經濟作物的農戶積極性卻較高。今年砂糖橘種植戶效益凈收益高，加上進口香蕉和本地香蕉集中上市及運輸成本上漲等因素影響，蕉農基本不掙錢，紛紛改變種植結構，所以砂糖橘種植面積增長迅猛。
后市預測：
目前用肥主要是新栽培的果樹施用有機肥、復合肥，瓜果蔬菜施用高端專用肥。尿素方面，市場供應充足，無論后期產能有無變化，當前社會庫存都能夠滿足一個時間段的社會需求。后期銷量應從市場整體供需平衡來看待，當地農產品種類較多，用肥需求更加細化，預計隨著“有機+無機”施肥思路的擴展，傳統化肥銷量會有所減少。
地區:廣西壯族自治區桂林市
對象:廣西博世生態農業有限公司徐祖華
市場分析：
當前桂林地區主要是砂糖橘采摘后用肥，以復合肥和有機肥為主。當地砂糖橘種植十分集中，吸引全國各地客商前來采購，加上專業合作社這一渠道，銷售十分順利，今年種植戶效益十分高，所以當前用肥積極性很高。砂糖橘等果樹用肥品質要求很高，當地用肥水平及農戶要求較其他地區高，所以當地化肥價格略高于其他地區。
后市預測：
受限超令政策影響，化肥運輸成本增加，目前尿素市場批發價格已經突破2000元/噸，但尿素市場卻有價無市，主要因為當前主要是砂糖橘用肥，對尿素沒有需求。對于后市，徐祖華認為，化肥經歷了三個寒冬，加上環保、運輸等方面的壓力，部分小廠家被淘汰，產能過剩情況得以緩解，化肥市場今后會朝著更理性的方向發展。
地區:廣西壯族自治區來賓市
對象:利豐農業生產資料有限公司左少謙
市場分析：
當地糖廠有8家之多，其中年產量最大的有70萬噸，所以當地大力發展甘蔗種植。因甘蔗用肥供應主體仍以經銷商為主，所以今后當地經銷商銷售的一個重點就是甘蔗肥。當今，“有機+無機”的施肥方式已經逐步深入人心，左少謙表示后期將加強微量元素肥的推廣，尤其對合作時間較長的甘蔗種植戶，盡量引導他們加大有機肥的使用量。
后市預測：
今年用肥高峰期肥價較冬儲價上漲200元左右，這次上漲空間比較合理，對冬儲充足的經銷商來說，今年向著一個比較好的方向發展。因前幾年用肥高峰期肥價比冬儲價下滑嚴重，導致很多經銷商和零售商虧損嚴重。近兩年基層零售商基本不冬儲，手中基本沒有存貨，所以現階段基層零售商拿貨情況良好，預計今年整體情況會比較好。
廣東省
地區:廣東省廣州市
對象:廣東匯力農資有限公司黃利波
市場分析：
目前正處于廣東全年用肥的低谷，但是同往年同期相比，今年用肥總量有所減少，基層市場尚未啟動。隨著后期工業和農業用肥陸續開始啟動，整體市場情況將會有所好轉。華南地區各肥種價格明顯高于北方地區，但是由于去年年底至今化肥價格突然上漲，所以目前華南、華北地區化肥價格的差異低于去年同期。
后市預測：
目前省內尿素企業開工率在5成左右，復合肥企業開工率則低于這一數值。企業開工率低是由兩大原因造成的：一是復合肥市場尚未啟動，企業采購少，累及尿素企業開工率；二是省內企業多用省外工人，春節期間都返鄉過年，目前尚有部分還未返回。由于前期各肥種價格快速上升，預計春季用肥期間，化肥價格將以穩為主。
地區:廣東省湛江市
對象:永科春農業生產資料有限公司林瓊珠
市場分析：
從年前至今，化肥價格一路上漲，但是對當地市場影響很小，因為當地大規模用肥尚未啟動，只有零星購買和使用。當地以種植經濟作物為主，但是從去年至今傳統經濟作物優勢地區產品收購價格一直不高，當地也不例外，許多種植者虧損，因此包括化肥在內的農資產品銷售情況不佳的局面一直在持續。
后市預測：
林瓊珠表示，今年當地出現了土地撂荒的情況，這在以前無法想象。除去撂荒地塊，依然在種植的農民也減少了農資采購量，對當地經銷商造成了巨大影響。多數經銷商的農資公司經營額從前年下半年起就開始逐漸下降，而今年下降的情況將更加明顯，預計部分經銷商將在今明兩年退出市場。
地區:廣東省茂名市
對象:萬新農資有限公司何鑫
市場分析：
當地用肥以硫基復合肥為主，一般門店都是高中低端都有銷售，價格差別很大。當地主要種植甘蔗和果樹，目前甘蔗收購價格每斤2-3毛，低于成本價格，這已經是蔗農繼去年后連續兩年虧損，已經嚴重影響當地農民種植積極性。從去年下半年開始，蔗農用肥總量明顯下降，購肥也偏低端。
后市預測：
今年種植果樹和甘蔗的人已經明顯減少，預計總用肥量還會繼續下降。在去年大半時間化肥價格低迷的情況下，農民采購量都在減少，今年化肥價格不斷攀升，更加對已經低迷的市場產生影響。預計后期硫基復合肥低端價格很難下跌，在用肥量減少的情況下，基層經銷商將面臨大沖擊。
廣東市場繼續受沖擊
和去年一樣，作為傳統優勢經濟作物種植地的廣東市場繼續受到沖擊，主要經濟作物市場價格未有起色，農民種植積極性受挫，一些地區甚至出現撂荒。在化肥原料和成品價格不斷抬升的情況下，經銷商和本區域生產企業承受更大壓力。如今省內尿素企業開工率僅5成左右，復合肥企業開工率更低，預計后期用肥旺季開始時，這一數據將增加，但企業銷售情況依然是未知數。在省內市場需求不旺，用肥品種要求下降背景下，今年春季廣東可能會出現一些質量低劣的化肥沖擊正規化肥市場的局面，部分經銷商呼吁當地相關部門加強管理。
砂糖橘的銷售十分順利
不同于其他農產品銷售困難，砂糖橘的銷售十分順利。砂糖橘比其他柑橘的口感好，因此價格也遠高于其他品種橘子。此外，全國范圍內只有兩廣地區種植砂糖橘，吸引全國各地大批客商前來采購。價格高加上銷路好，使得砂糖橘種植戶近幾年收益較高，每畝地收獲3萬元以上，除去7-8千元的生產成本，每畝凈賺2萬元以上。在這種情勢下，很多種植大戶及外來種植戶紛紛到此流轉土地種植砂糖橘，尤其廣西中部、北部地區砂糖橘種植面積增長迅速，致使很多經銷商將銷售重點放在砂糖橘用肥上。
對砂糖橘的盲目擴張存在擔憂
但也有一部分經銷商對砂糖橘的盲目擴張表示擔憂，他們認為這種種植結構的調整是農戶自發行為，是一種自然狀態，政府無法主導，也無法從中規劃，純粹靠市場來自由調節，所以在無序增長的背后，也存在一定的風險，或將導致農產品的價格下滑，最終造成農戶增產不增收。
隨市場轉變而轉變
單一銷售向“銷售+服務”轉變
中央一號文件出臺，引導種植者提供更多豐富、高品質農產品，這將過剩的農產品細分出來，讓行業內的人在改革中都得到更多好處。有經銷商表示，今后銷售要根據市場的轉變而轉變，才會讓公司發展越來越穩。供應鏈和產業鏈密切相關，希望農產品價格能夠穩一些，否則對農資經營者和種植者的打擊會很大。還有經銷商計劃由單一銷售化肥向“銷售+服務”方向轉變，以農化服務為引導，進一步加強綜合技術服務，如指導農戶科學合理施肥，治理蟲災，召開培訓會等。
