過完了春節，農資人也都陸續開始忙碌了。然而，在我們當地，由于春節前后的兩場雨雪，農資市場至今沒有一絲啟動的跡象。
農資店李老板伸了伸懶腰，伸頭看看門外的雪花，面對前來推廣的供貨商說：“往年初三初四都開始忙碌了，如今都正月十幾了，還閑得蛋疼，沒見過這樣的年份。都說農資漲價生意好做，我看也不盡然，如今的農民根本不買漲價的賬，信息那么發達、競爭那么激烈，誰的便宜要誰的，誰的服務好要誰的，弄到現在，都不知道咋干了。”
剛開春，李老板就這樣感慨，看來不是一件多么好的事情，不禁對今年的農資市場多了一份擔憂。
聊天的過程中，李老板根據自身的心得體會，總結出了“四心”真言，感覺很是精彩，和大家分享。
閑的時候煩心
農資行業，是個累人的行業，是腦力勞動和體力勞動都需要大量付出的行業，每天的揮汗如雨，吃上頓顧不得下頓。總期盼能休息幾天，感覺能下兩天的雨，就是老天爺對農資人最大的獎賞。
下雨的第一天是舒服的，休息睡覺。第二天是無聊的，找朋友聚會。第三天是抓狂的，開始坐立不安了，到第四天就開始詛咒天氣了。
這不，對于這個看似漫長的“假期”，李老板心里就開始著慌了，按他的話說，整天守著冷清的門市，心里始終沒有底，年前存了那么多肥料和農藥，把整個門市都快堆滿了。
看著滿屋子的庫存和冷清的市場，李老板伸了個大大的懶腰，然后嘆口氣說，現在啥產品都不想進，沒有人來買農資，我的心始終都像貓抓似的，始終踏實不下來，看什么都煩，身體和精神一直都無法進入狀態。
忙的時候操心
農資市場不像其它行業，它的銷售季節是有階段性的，農忙開始之前，是農資老板最忙最累的時候，很多人更是把早飯當午飯吃，晚飯當午飯吃，生意再火爆些的，屁股一天都別想親近一下板凳。
有句俗話叫忙中出錯，每天面對那么多的農戶，有來定化肥的，有來買農藥的，有來咨詢農業問題的，有來裝肥料的，還有此起彼伏的電話聲，這些都需要精心應付，即使是精疲力盡饑餓難忍，也不能有半絲馬虎，畢竟有很多老客戶、熟客戶，買農資需要記賬，萬一記錯了，到時候就會打嘴仗，他們就有了拖欠不還的理由。
或者漏記一筆，那今天，或者明天，或者很多天的生意都白干了。所以，就需要咱們做農資的，每天都要打起十二分精神，再忙再累也要保持頭腦清醒心中有數。
賣出去擔心
農資界的老司機，都是很謹小慎微的，就像李老板，從事農資零售都已經二十多年了，他最怕的不是忙累臟，也不是賺得少難收賬。
他最怕的是藥害，小小一瓶農藥就能讓你損失慘重，幾百塊錢的一兜藥就能讓你傾家蕩產，這樣的例子在農資界屢見不鮮。
去年春天，賣中藥材封閉除草劑，有個包地大戶，賣給他兩箱，六十畝地的，結果噴上之后，就開始下雨，而且他種的比較早，都快萌芽了，中藥材出苗后，出現了嚴重的藥害。
看到這種情況，我也懵了，沒見過這樣的情況，弄不清到底是藥的問題，還是使用方法的問題了，但種植大戶就認定了是藥的問題，他說你這是大蒜田除草劑，怎么能用在藥材上，看來經過了高人指點。
當時急的我飯都快吃不下去了，三天受了六斤，中藥材多貴呀，按農戶的說法，六十畝得賠幾十萬，我這小店才值多少錢呀。
后來尋名師拜高人，終于把他的藥害給緩解了，損失了幾千塊錢不說，心靈上還備受摧殘折磨，遇見這事兒，減肥。
如今年輕人大都出去務工了，來購買農資的80%都是中老年人，還有一部分老年人連字也不識，他在你這里買了農藥，回家用錯了，出了藥害，就來給你鬧，不管是誰的責任，你的農藥打出藥害了，老人家遭受損失了，一把年紀往門口一堵要你賠償，任你有再多的道理，也只能自認倒霉，協商賠償了事。
所以，賣農資是個極具風險的行業，在小心謹慎銷售的同時（也有很多藥害是銷售大意造成的），還得叮囑用戶如何使用，期待不要用錯出了藥害。
收不回錢鬧心
農資行業，存在一個普遍的現象，那就是賒銷。近兩年，農資人開始意識到了賒銷的危害性，都在尋求改變，但絕大多數農資人，依舊把賒銷當成最主要的競爭手段，可絕大部分人還是邊干邊觀望，總指望著別人不賒銷，然后自己在跟著下不害怕，畢竟這是個供大于求的市場，總害怕自己把自己給玩兒死了。
可是，每到年底都是農資人備受折磨的時候，天寒地凍的天氣，不能在家享受家的溫暖，還得騎著電動車一個村莊挨著一個村莊收賬，耳朵凍掉半拉，也不能保證錢能收上來。
李老板說，他收賬碰到最多的三句話就是“1、打工的還沒回來呢，現在沒錢給你；2、孩子要娶媳婦，剛蓋了房子，沒錢給；3、要啥錢？今年種子化肥和農藥都是用你的，莊稼長得和別人差了十萬八千里，還給我要錢，我還沒去找你麻煩呢！”
很多時候，大老遠跑過去，家家戶戶都是鐵將軍把門，冰冷的鐵鎖和李老板的心一樣，僵硬得沒有一絲暖意。
辛辛苦苦干一年，到頭欠賬要不完。怪我生意不會做，農民真的沒有錢？李老板苦笑著又來了一句打油詩，如今的農民不是沒有錢，而是你能賒賬人家干嘛給你現金，存在銀行里還能漲幾個利息。就像你提供送貨服務，人家干嘛還要自己上門來拉肥料，費力氣費工夫還費油錢。
有人說，農民都是被農資人給慣壞的，還有人說這是農資市場飽和惡意競爭的結果，但不管怎么說，改變已經來臨，雖然農資人的寒冬還未過去，但春天確實不遠了。
