作為一位從業(yè)四十余載的老供銷，山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司（以下簡稱山東農(nóng)資）董事長袁敦華將青春與理想全部獻(xiàn)給了農(nóng)資行業(yè)。在接受記者專訪時(shí)，他談笑自如地介紹了公司為早日化解擔(dān)保圈流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)所作出的努力，并以“三新”為題概括了企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略宏圖。
新形勢
環(huán)保高壓，重塑農(nóng)業(yè)生態(tài)圈
2016年8月-12月，尿素主流出廠價(jià)格一掃低位徘徊的頹勢，逐步觸底反彈至1600-1700元/噸，最高漲幅超過30%。袁敦華認(rèn)為，此輪尿素漲價(jià)除了產(chǎn)銷成本升高因素之外，最主要是受到國內(nèi)環(huán)保形勢的影響。
受中央環(huán)保高壓態(tài)勢的影響，國內(nèi)尿素主產(chǎn)區(qū)的半數(shù)生產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)、限產(chǎn)狀態(tài)，尿素產(chǎn)量一落千丈。但主流廠家的尿素庫存都比較充足，并不擔(dān)心無貨可出。袁敦華特別提醒，短期來看，受春耕用肥量激增的季節(jié)性剛需支撐，尿素價(jià)格可能會(huì)在春節(jié)前后穩(wěn)中有升，但考慮到糧食價(jià)格連年走低，農(nóng)業(yè)大田作物的化肥走量不容樂觀，化肥價(jià)格炒漲的背后可能蘊(yùn)藏著有價(jià)無市、明升暗降的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)前，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)不合理、土地施肥不科學(xué)等現(xiàn)象在國內(nèi)依然十分普遍，加上進(jìn)口市場的沖擊，導(dǎo)致國內(nèi)的糧食作物成本高、價(jià)格低，農(nóng)民種田的投入與產(chǎn)出不成正比，進(jìn)而削弱了農(nóng)民對于農(nóng)資產(chǎn)品的購買力與購買欲。因此，農(nóng)資企業(yè)只有與農(nóng)民一條心，幫助農(nóng)民產(chǎn)好肥、種好地、增效增收，才能營造出良好的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，最終惠農(nóng)惠己。
新平臺(tái)
盤活資產(chǎn)，放開手腳謀發(fā)展
山東農(nóng)資在延伸自身產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，曾為一家建筑機(jī)械公司進(jìn)行擔(dān)保。2014年9月，該被擔(dān)保公司因未能及時(shí)償還貸款而遭遇銀行抽貸。受此牽連，山東農(nóng)資陷入互保危機(jī)，而互保危機(jī)的化解工作一直舉步維艱。
窮則思變，袁敦華認(rèn)識到，在互保危機(jī)一時(shí)難以解決的情況下，只有擱置爭議，將閑置的資源重新整合利用，發(fā)揮其應(yīng)有的作用，才能使公司一步一步走出困境。他介紹說，山東農(nóng)資將于近期整合資源，吸納資金，組建全新的農(nóng)業(yè)綜合型服務(wù)平臺(tái)。新的平臺(tái)將通過開展向?qū)I(yè)合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場等進(jìn)行直供的創(chuàng)新服務(wù)，探索與農(nóng)民專業(yè)合作社對接，開展土地托管業(yè)務(wù)，同時(shí)向測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治、莊稼醫(yī)院、農(nóng)產(chǎn)品選種、耕種、植保、收割、烘干、倉儲(chǔ)、包裝、銷售為一體的一條龍服務(wù)延伸，形成產(chǎn)、供、銷三位一體的產(chǎn)業(yè)鏈體系，促使公司走出重經(jīng)營、輕服務(wù)的沉疴痼疾，逐步由流通型經(jīng)營向服務(wù)型經(jīng)營轉(zhuǎn)變。
新戰(zhàn)略
布局電商，成就未來大農(nóng)業(yè)
當(dāng)身邊的許多同行醉心于進(jìn)軍農(nóng)資電商時(shí)，袁敦華卻憑借幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一眼看到了問題的關(guān)鍵。他指出，農(nóng)資電商可以做，但是首先需要解決三個(gè)問題：一是笨重物資如何運(yùn)輸及配送，包括包裝規(guī)格的制定、配送時(shí)間及成本的控制等；二是電商的信用如何保障，包括對產(chǎn)品質(zhì)量、渠道、售后服務(wù)的控制等；三是如何培養(yǎng)農(nóng)民從網(wǎng)上購買化肥的習(xí)慣。這三個(gè)問題得不到解決，農(nóng)資電商就很難做大做強(qiáng)。
傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級離不開與互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合，但是不能盲目跟風(fēng)，陷入概念炒作的泥潭。袁敦華認(rèn)為，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)成熟的物流、營銷系統(tǒng)、品牌口碑、服務(wù)體系以及長期扎根基層所積累的對于消費(fèi)者需求的了解等優(yōu)勢，都是非農(nóng)資基因電商無法比擬的。因此，在電商大潮中，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助互聯(lián)網(wǎng)這一工具來擴(kuò)大優(yōu)勢，而非淪為概念的附庸與犧牲品。
