近期化肥價格上漲是政策和市場等因素疊加而致。這波漲價潮會持續到何時，頂點價位將會是多少尚無法斷言。預計春季期間會維持穩中小漲，不排除區域性差異大的可能性。用戶選擇產品更理性。之前行之有效的常規促銷手段效果一再打折，企業開始在價格和服務上大做文章。
四川金象賽瑞化工股份有限公司副總經理
田 彬
價格保持上漲態勢
進入1月，化肥各品種價格繼續保持上漲態勢，尿素出廠價格突破1700元/噸的高位，64%二銨一線廠家出廠價調至2300-2400元/噸。據商務部監測，1月2日-8日化肥價格上漲0.8%，其中尿素、磷酸二銨、三元復合肥、氯化鉀價格分別上漲1.4%、0.4%、0.3%和0.2%。反觀整個2016年1-11月，根據商務部的數據顯示，單周化肥價格上漲最高為0.3%，而這一上漲還要追溯到2016年的春耕。
咋一看，目前化肥的漲速有些“用力過猛”，但是在前期化肥價格一跌再跌、早已跌破成本線的背景下，近期化肥價格反彈順理成章。目前，尿素和磷肥的價格僅僅剛過部分企業的盈虧線。四川金象賽瑞化工股份有限公司副總經理田彬認為，近期化肥價格上漲是政策和市場等因素疊加所致。“一是基層前期備貨不多，季節到來時集中消費拉動，短期市場需求大，拉高了市場熱度；二是春運來臨，而公路和鐵路運輸價格上升，目前運力不足且費用高，抬升了化肥的運輸成本；三是行業整體開工率不高，社會庫存量減少，供需之間的矛盾顯現；四是2017年新的關稅政策等政策因素干預，提升了業內對化肥市場后期表現的期望值，也成為化肥價格提升的一大利好因素；五是相關原材料價格抬升，企業的生存成本也隨之提升，為了支撐生產，必須提高價格。”
臨近春節，往年此時，整個化肥市場價格波動和市場成交方面都會趨于停滯，但是今年，這一局面或許將會被改變，“各種產品的價格前期都有較大漲幅，而且此次價格上漲目前依然正在進行中，所以預計春季期間會維持穩中小漲，不排除區域性差異大的可能性。”
未來用戶選擇產品更理性
在剛剛結束的2016年，農資從業者深切感受到了農業種植結構調整、農產品價格變化、市場環境變化帶給農資行業的沖擊。田彬對此也深有感觸，“很明顯，用戶選擇產品更理性，之前行之有效的常規促銷手段效果一再打折；隨著常規營銷模式失靈，企業開始在價格和服務上大做文章；為了生存和發展，農資農業產業鏈中各個環節把控風險的意愿更強，幾乎每家企業都在需求新的手段和發展方式來規避風險；面臨同質化產品的沒落，企業對差異化、功能性產品開發力度前所未有。”
去年玉米種植結構調整對化肥區域和整體銷量的影響超乎了業內許多人的想象，2017年農民種植會發生什么變化？田彬認為，除了會進一步規模化，趨向低成本和高附加值的作物和種植方式外，政策導向也很重要。這些變化會造成化肥品種和行業產生什么影響？田彬表示，種植結構調整會讓廠家產品上會更加注重功能性、針對性和高效型，對農產品品質提高有幫助的產品會更受歡迎；同時，行業的創新熱情會更高，農化農技服務會普及和要求更高，行業會更加規范和有序，加快行業轉型升級。
川金象將采取或者將采取什么措施應對這些變化？“我們的應對之策主要集中在幾方面：一是創新產品，開發生態、高效的功能性硝基復合肥產品，同時大力研發推廣川金象智能液體肥；二是重新定位市場和渠道，區域為王很適合現在的化肥形勢，我們將會鞏固重點區域市場；三是加大轉型力度，真正成為服務型企業。” 田彬如是說。
“小弱企業不想死，中型企業想活得好，大企業想一統天下，但是企業后續之路是否是坦途，需要時間來證明。”同樣，業內最關注的這波漲價潮會持續到何時，頂點價位將會是多少，現在業內也沒有統一的答案，同樣需要時間來告訴我們答案。
