復(fù)盤2016年草銨膦市場，不管是原藥還是制劑都充滿著不確定性和戲劇性，假如再給你一次機(jī)會，你還會對產(chǎn)品降價嗎？再給一次重新來過，你的產(chǎn)品會如何設(shè)計？會有更好的定位嗎？
草銨膦市場風(fēng)起云涌
現(xiàn)在，眾多企業(yè)關(guān)注草銨膦市場，草銨膦一時間成了農(nóng)藥行業(yè)的競爭高地。
自2012年國內(nèi)各大農(nóng)藥企業(yè)開始關(guān)注草銨膦起，截至2016年8月15日，草銨膦在國內(nèi)的登記情況是這樣的：原藥登記證41個，制劑登記證達(dá)到了139個。短短幾年時間，草銨膦已經(jīng)發(fā)展成為180個登記證的大產(chǎn)品，且有107個正在田試的制劑產(chǎn)品和近20個原藥登記在申請或?qū)徟小?/P>
企業(yè)價格戰(zhàn)一觸即發(fā)
從登記情況來看，企業(yè)在登記時急功近利，分類粗淺，同質(zhì)化嚴(yán)重。
企業(yè)不愿深入研究草銨膦的劑型和應(yīng)用，這就使得各企業(yè)在競爭方面可以采取的措施不多。
在行業(yè)和市場景氣的時候,還能和睦相處，但市場一旦不景氣，草銨膦的競爭就集中在了價格和產(chǎn)品本身之上。產(chǎn)品本身的研發(fā)和升級無疑非一日之功，于是，幾個制劑企業(yè)不約而同選擇了價格戰(zhàn)，而且是直接降價！但價格戰(zhàn)就像是“黑暗森林法則”，有一個亮光大家都向它開槍，然后都暴露了，然后互相開槍，最后大家同歸于盡。沒有進(jìn)入價格黑森林的那些“高維生物”就踩著這些價格幽靈的尸體前進(jìn)，所以，最好不要開降價的第一槍。
要知道價格戰(zhàn)就是消耗戰(zhàn)，拼來拼去到最后拼的是企業(yè)實力和心態(tài)，價格戰(zhàn)之下沒有贏家，用戶也不一定能夠得到實惠：價格戰(zhàn)一打，對用戶的服務(wù)自然就跟不上了。今年上半年在一些非成熟區(qū)域的市場就出現(xiàn)了草銨膦藥效不好，打不死草的情況。這就是因為降價從而犧牲了對農(nóng)民使用技術(shù)的宣傳和培訓(xùn)造成的。
產(chǎn)品差異化方為王道
如今，草銨膦產(chǎn)品高度同質(zhì)化已成事實，那如何在產(chǎn)品策劃中做到差異化設(shè)計呢？
相比于原藥的直接單一，制劑產(chǎn)品策劃是曲折多樣的。制劑可以從以下多方面做到差異化：
（1）外觀包裝。包括標(biāo)簽、外箱等，今年利爾換裝成綠色設(shè)計是比較成功的案例；
（2）制劑顏色。如拜耳藍(lán)、威遠(yuǎn)綠、金色早咣咣等；
（3）產(chǎn)品質(zhì)量。通過助劑提高藥效，增加粘稠度和粘著性；
（4）產(chǎn)品宣傳。電視廣告、平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)、自媒體，以及單頁、海報等傳統(tǒng)方式；
（5）產(chǎn)品推廣。訂貨會、觀摩會、農(nóng)民會等多種形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳教育等；
（6）活動促銷。站店促銷、積分兌換、抽獎、買贈等；
（7）明確定位。低、中、高端，抗性雜草，經(jīng)濟(jì)作物，某個區(qū)域等。
諸如上述所說，產(chǎn)品的差異點還是很多的，而且這些點并不是孤立的，它需要我們進(jìn)行排列組合，打出屬于自己產(chǎn)品的一套差異化組合拳。
所以，在同質(zhì)化草銨膦競爭中，并非只有價格戰(zhàn)一條路，產(chǎn)品差異化才是正確品牌之道，才是產(chǎn)品策劃的價值所在。我相信凈化之后的農(nóng)藥行業(yè)，負(fù)責(zé)任的企業(yè)都能夠做到。讓我們擺脫價格戰(zhàn)的惡性競爭，走向更加寬廣的產(chǎn)品差異化的道路，并在自己各自的方向上越走越遠(yuǎn)。
