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地區:山東省濟南市
對象:濟南市農業生產資料總公司 鞠長吉
市場分析：
當地主要種植玉米、小麥等大田作物，目前已全面進入用肥淡季。雖是冬儲季節，但因近兩年化肥行情不穩，經銷商多不儲備化肥，而是采取隨進隨賣的措施。今年農產品價格低，但用肥屬于剛性需求，農民總體用肥量與往年相比只有略微減少。因當地主要種植大田作物，所以農民用肥以傳統肥料為主，新型肥料在當地還需要一個接受的過程。
后市預測：
當地下一個用肥高峰是春節后冬小麥返青肥。對于后市，鞠長吉表示將在平穩中略有波動，波動會比較頻繁。在今年農產品市場價格低的情況下，能夠保持平穩的銷量，主要還是依靠提升服務質量，不僅加大力度宣傳，而且還在農化科技服務方面為農民帶去實惠。這也將是今后化肥銷售的方向，更是經銷商提高銷量的一個有效途徑。
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地區:山東省德州市
對象:金谷農業發展有限公司 滕先華
市場分析：
當地種植的作物主要是小麥、玉米等大田作物，及少量大蒜、馬鈴薯類經濟作物，當前處于用肥淡季。今年秋季，尿素價格處于低位，所以在冬小麥播種時，很多農民購買尿素和二銨，對復合肥的沖擊較大。值得一提的是，今年春季大蒜遭遇嚴寒，導致大蒜產量略低于往年，拉動了大蒜價格上漲，大蒜的用肥量比較可觀。
后市預測：
在國家限產政策下，尿素整體社會庫存量不是很大。前期受產能及工業需求影響，致使尿素價格持續上漲，企業高位拿貨較少，在農業需求不旺的情況下，近期尿素又出現小幅回落，當前市場觀望心理濃厚。預計后期尿素價格維持在1500-1600元/噸的可能性是很大的，明年春季用肥季節也將圍繞這個價位上下小幅浮動。
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地區:河南省滑縣
對象:錦田農化有限公司 賀德懷
市場分析：
全年用肥基本結束，目前只有零星拿貨。今年由于農產品價格低，加之尿素和二銨價格下跌嚴重，當地復合肥特別是高端復合肥的銷量銳減。當地小廠家生產的氯化銨原料豐富，生產方便，準入門檻低，加上給部分經銷商提成高，因此今年銷量大增，但是由于肥效差，造成今年當地許多農田收成一般。
后市預測：
農歷春節過后，小麥追肥開始。當地春季用肥品種的情況主要取決于春季尿素的價格，因為追肥多為高氮肥。屆時，如果尿素價格低，則尿素為主流；如果尿素價格和目前相差無幾甚至更高，則高氮復合肥的銷量會上升。后期部分品牌經銷商將會冬儲，而普通經銷商已經數年未冬儲。
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地區:河南省洛陽市
對象:福田農業發展有限公司 李曉陽
市場分析：
當地小廠眾多，大量低價肥沖擊市場。尿素在前期價格連續抬升沖高后，本周下跌20元/噸，45%氯基復合肥前期價格上升50-100元/噸，45%硫基復合肥前期價格上升80-100元/噸。不過此次價格上升對當地市場影響很小，因為小麥底肥用肥期已經過，而追肥要等到年后才開始。
后市預測：
秋季小麥底肥農民多施用高氮低鉀復合肥，導致春季追肥總量越來越少，所以經銷商現在很不重視春節過后追肥期間的備肥，僅在店面里面少量儲備一些，如果農民購買量大，經銷商再向批發商追加訂貨。由于交通方便，補貨在當天或者第二天即可送達，因此目前當地經銷商幾乎無人冬儲。
記 者 點 評
本周，記者對山東、河南地區尿素、復合肥市場進行調查采訪。作為糧食主產區，兩地都已進入用肥淡季。
隨著冬儲開啟，近期各企業陸續召開訂貨會，部分企業通過預交訂金或計息等形式吸收部分資金。一些復合肥廠家主要采購二銨和鉀肥。部分經銷商看到化肥價格上漲，也少量儲備。除此之外，其余經銷商冬儲量越來越少。兩地冬儲式微，原因有四：一是前幾年冬儲時化肥價格較高，開春后價格低，經銷商連續虧損后不愿意繼續冬儲。二是隨著交通的便利和廠商服務升級，經銷商拿貨方便且到貨速度快，對他們而言，冬儲還要占用資金，不經濟。三是隨著緩控釋肥的應用越來越廣泛，很多地區小麥底肥施用緩控釋肥，不用追肥或者僅需少量追肥，導致春季用肥量減少，因此經銷商覺得無冬儲的必要。四是目前化肥價格正處于上升期間，冬儲價格不會太低，經銷商擔憂春季用肥時，北方取暖季結束，煤炭價格下跌，進而造成化肥下跌，冬儲可能存在風險。
對于本輪化肥價格上升，經銷商普遍認為此次價格上升象征意義大于實際意義，因為目前不在用肥期，且冬儲量小。由于緩控釋肥的推廣，大田作物一年三季用肥（小麥追肥、玉米用肥和小麥底肥）改為兩季用肥（玉米用肥和小麥底肥），用肥總量減少已成大勢所趨，經銷商普遍反映市場競爭加劇，生存環境惡劣。除此之外，賒賬也成為頑疾，特別是今年農產品價格低，賒賬追回的難度更大，有經銷商表示， “從入冬到現在一直在追欠款，估計到開春都收不完。”
對于品牌的選擇，有經銷商表示，很多大品牌化肥比同等含量小廠家化肥價格高200-300元/噸，而實際使用效果是一樣的，只是大品牌化肥貴在廣告等宣傳費用及定價機制上，如返利、旅游政策等。
