大化肥上漲 菌肥受寵
調查地點：陜西省蒲城縣
采訪對象：美邦農資有限公司 張濤
種植信息 當地的大田作物有玉米、小麥和油葵。由于玉米價格低，部分農民開始嘗試種植油葵，油葵的畝產能達到300斤，收購價還不明朗。經濟作物以酥梨為主，還有少部分蘋果和葡萄。前期酥梨的價格不好，只有0.7~0.8元/斤，入庫后價格有所回升，在1.5元/斤左右。
價格信息 據介紹，尿素、平衡復合肥、二銨、硫酸鉀的價格均有上漲。尿素的出廠價為1520元（噸價，下同），價格雖有上漲，但二級經銷商的價格都在倒掛，經常與菌肥搭配一起賣。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價為2300元，零售價為2800元左右。48%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為16%-16%-16%）的批發價為2250元，零售價為2750元左右。64%含量的二銨出廠價為2400元左右，上漲了約100元。硫酸鉀的批發價在2800元左右，價格也有小幅上漲。菌肥在當地的認可度較高，高端品牌的菌肥能賣到2000元左右，低端品牌的也能賣到1500元左右。
其他信息 當地土地流轉的面積很少，租金為600元/畝。人均耕地為一畝半，地形以平原為主。
冬儲冷清 庫存量高
調查地點：山東省煙臺市牟平區
采訪對象：德地得富鑫農資有限公司 張軍
種植信息 當地的大田作物主要有玉米、小麥和花生，大田作物的種植面積比較小。經濟作物有蘋果、櫻桃、大蒜和一些大棚蔬菜。當地以種植蘋果為主，前期蘋果的價格不太好，收購價在2.0~2.6元/斤，現在有些反彈，收購價在3.0~3.5元/斤，但大部分果農已經賣出。
價格信息 據經銷商介紹，現在的化肥市場很不穩定，由于前期的市場形勢不好，現在價格略有反彈，但是經銷商還是以觀望為主，不敢出手。導致冬儲冷清的另外一個原因是經銷商手中的庫存量很大，不需要再大規模儲備。尿素的出廠價在1450元左右（噸價，下同），有價無市。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價在2500~2600元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價在1700元左右，零售價能達到2200~2300元。目前廠家的報價還沒有出來，整體來看復合肥和單質肥的價格都有回彈，復合肥漲幅為100~200元。
其他信息 據介紹，當地幾乎沒有土地流轉，小部分農民自發流轉的土地租金在300元/畝左右。農資電商在當地的形勢也大不如前，一些之前很火爆的電商都在賠錢，有的甚至倒閉。經銷商不認可電商模式，農技服務跟不上。
冬儲尚未開始
調查地點：安徽省碭山縣
采訪對象：碭山同創種子銷售有限公司 王男
種植信息 當地的大田作物有玉米、小麥和小部分大豆。目前玉米籽粒的價格在0.8~0.82元/斤。經濟作物有西瓜、辣椒、碭山梨、桃和蘋果。碭山梨的收購價在0.8~1.0元/斤，比去年同期的1.5元/斤下降不少。
價格信息 據經銷商介紹，當地的冬儲還沒開始，市場上的化肥種類非常少。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為19%-8%-18%）的批發價在2550元左右，零售價為2850~2900元。復合肥的價格略有上漲。尿素的價格也在上漲，出廠價為1480~1520元。菌肥和有機肥的價格。
其他信息 當地的人均耕地面積在1.2~1.5畝，大規模的土地流轉在當地比較少，之前有山東單縣的農民流轉了2000畝土地種植山藥，租金為1000元/畝左右。農民私下里也會自發租賃土地，租金在300~500元/畝。電商在當地的狀態也不復當年的火爆，很多農民還是依賴傳統的營銷模式。
化肥有價無市
調查地點：安徽省利辛縣
采訪對象：紅日農資銷售有限公司
種植信息 當地的大田作物是小麥、玉米和水稻。當前玉米籽粒的價格為0.84~0.85元/斤，與去年同期基本持平。經濟作物有一些棚菜，但規模不大。
價格信息 據經銷商介紹，當地沒有冬儲的習慣，目前幾乎沒有作物在用肥，處于淡季，化肥有價無市。尿素的出廠價為1530元左右。45%含量的高氮氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為25%-12%-8%）的批發價為2000元左右，零售價為2200~2300元。45%含量的氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價在1950元左右，零售價為2200~2400元。當地還有一些水溶肥在賣，但數量較少。60%含量的水溶肥（氮磷鉀比例分別為17%-9%-34%）的批發價為13000元左右，零售價在15000元左右。
其他信息 當地的種植面積在150~160萬畝，其中有10%的土地在流轉，租金為700~800元/畝。當地有農民將流轉的土地用于繁育小麥，收購價在1.2元/斤左右，價格比普通小麥要高。電商在當地的推廣也不好，因為出去打工的年輕人很多，家里種地的都是一些歲數較大的老人，對網上購物不信任，也缺乏農技服務。賒銷在當地盛行，大約有90%的人都會賒賬，經銷商缺乏資金回流。據了解，當地假冒偽劣的現象也很猖狂。一些商販走街串巷兜售小廠肥，價格低廉是最大的優勢，小廠肥的零售價比正規經銷商進貨的價格都低。
尿素、二銨價漲
調查地點：河北省臨西縣
采訪對象：今明豐農業科技有限公司 張延明
種植信息 當地的大田作物主要有小麥、玉米和棉花。當前玉米籽粒的收購價為0.8元/斤，與去年同期相比下降了0.2元左右。經濟作物有辣椒、葡萄和一些棚菜。目前處于用肥淡季。
價格信息 據介紹，當地的化肥價格很不穩定。目前尿素和二銨的價格上漲。尿素的出廠價在1600元左右。64%含量的二銨批發價為2300~2400元。45%含量的高氮高磷氯基復合肥（氮磷鉀比例分別為18%-22%-5%）的出廠價為1800元左右，批發價在2100元左右，零售價為2200~2400元。
其他信息 據了解，當地的土地流轉大部分用來種植山藥、土豆和棚菜，但規模較小。土地租金在1000元/畝，流轉土地有一部分補貼，在500元左右，但由于經濟作物的市場不穩定，前期投入也高，風險相對較大。當地的賒銷現象嚴重，現在有些經銷商開始轉變思路，由傳統的會議營銷轉變為向農民提供從播種到收獲再到銷售完整的一套綜合解決方案，效果明顯。
冬儲冷淡
調查地點：天津市武清區
采訪對象：金苗秋碩農業科技發展有限公司 王恩宇
種植信息 當地的大田作物主要是玉米、小麥。目前小麥已經播種完畢，明年3月份追肥。玉米已經收獲，收購價在0.67元/斤左右。
價格信息 據了解，當地的冬儲冷淡，小麥追肥現用現買，庫存不多。目前尿素的批發價為1600元左右，零售價與批發價基本持平，與往年相比，銷量有所上漲。二銨的批發價在2400～2500元，零售價與批發價不相上下。45%含量的硫基復合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發價在2200～2300元，零售價略高于批發價。
其他信息 據經銷商介紹，當地主要種植大田作物，加上農產品市場低迷，土地流轉較少，基本是自家種植。當地政府監管力度較大，假肥現象不多。
市場走筆
隨著磷復肥產銷會的閉幕，北方地區的化肥冬儲拉開了序幕。冬儲伊始，市場冷清。目前作物用肥量減少，市場處于淡季，化肥的價格信息較少。尿素價格的上漲來勢洶洶，部分廠家報價已經突破1600元大關。據了解，尿素的上漲不僅僅由煤價、運費的上漲帶動，很可能還與尿素生產廠家減少產量有關系。磷肥、鉀肥的價格也有上揚，原材料的漲價使得復合肥有了抬頭的趨勢。面對這起起伏伏的化肥市場，許多經銷商選擇繼續觀望，許多廠家都沒有報價，銷售政策也不明朗。這也使冬儲變得冷清。賒銷一直是困擾經銷商的問題，目前有些經銷商開始打破傳統經銷的模式，轉為提供作物綜合解決方案，加強服務內容。部分電商也不復當年的火爆，逐漸暴露出這一模式的痛點。
