肥料企業(yè)已經(jīng)著手化肥冬儲工作，各種刺激經(jīng)銷商進貨的措施相繼出來。然而今年化肥冬儲價格不降反升，面對目前肥料價格上漲的形勢，多數(shù)經(jīng)銷商展表現(xiàn)冷淡，甚至有經(jīng)銷商聲稱靜觀其變。眾多經(jīng)銷商對表示，化肥價格上漲雖是利好，但對冬儲的影響或許并非好事，很可能會出現(xiàn)有價無市的現(xiàn)象。
價格走勢仍不明，經(jīng)銷商靜觀其變
目前肥價上漲，但多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為行情不具持續(xù)性。化肥冬儲的意義是在淡季能購買到低價肥料以備明年開春時有貨可以供應(yīng)大量需求。然而，在目前產(chǎn)能過剩的情況下，很多經(jīng)銷商在近幾年冬儲連續(xù)虧本，連利息都沒有賺回來，且現(xiàn)在因為供大于求，經(jīng)銷商不再擔(dān)心春季用肥高峰期沒有肥料可賣，所以冬儲意義不大。
佛山某農(nóng)資經(jīng)銷商表示，廠家想要經(jīng)銷商冬儲購肥，但是實行的優(yōu)惠政策有限，主要以打折為主。在原材料等生產(chǎn)成本上升的情況下，廠商也要考慮自身的利潤空間，所以廠商實行大幅的優(yōu)惠政策的可能性不大。
以往冬儲期因需求量減少化肥價格一般都會下降，而今年價格提前上揚確實“反常”，經(jīng)銷商們紛紛表示“看不懂”，面對市場強大的不確定性，大多數(shù)經(jīng)銷商為降低儲貨風(fēng)險，并不會增加今年的儲貨量。
廣東封開好天年農(nóng)資總經(jīng)理黎水清表示，去年冬儲虧損嚴(yán)重，今年整個化肥市場依舊是一個供大于求的現(xiàn)狀。盡管目前肥料價格上漲，但是對于經(jīng)銷商來說，利好刺激并不大。黎水清表示，今年沒有冬儲意向，并認(rèn)為廠商不會做出較大的優(yōu)惠政策。
廣東粵海農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳盛也表示，目前肥料價格確實在上漲，但是經(jīng)銷商還是要考慮到整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，盡管是價格上漲對冬儲是一個利好消息，經(jīng)銷商也不敢大量儲貨。
冬儲風(fēng)險大，看不到未來
近幾年化肥行業(yè)深處“寒冬”，經(jīng)銷商冬儲化肥并沒有獲得可觀的收益，有的經(jīng)銷商甚至因冬儲后價格大幅下降而虧損，寧愿選擇春季用肥高峰期時根據(jù)即時需求進行采購與銷售。廣州市番禺靈山生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理梁滿根認(rèn)為，對于明年化肥價格是否會上漲很難預(yù)測，因為這與下游農(nóng)產(chǎn)品的銷售有很大的關(guān)系，如果農(nóng)產(chǎn)品價格上不去，農(nóng)民的種植意向就不高，對化肥的需求也會減少。
廣州芬記農(nóng)資有限公司總經(jīng)理麥碧玉表示，冬儲并不適合目前市場化的肥料產(chǎn)業(yè)，因為存在著兩方面的不確定性風(fēng)險。一方面是冬儲期的肥料價格也有可能下跌；另一方面是等到來年春季用肥旺季時，下游的需求不大導(dǎo)致肥料價格難以拉升。為了避免這兩方面的風(fēng)險，麥碧玉認(rèn)為根據(jù)即時的需求和價格變動來進行銷售比冬儲更加靈活。
相比提前備肥，許多經(jīng)銷商更加青睞于即進即出。目前的行情是，種植戶購肥多處于觀望狀態(tài)，化肥整體供過于求，導(dǎo)致渠道商出貨緩慢。因此，傳統(tǒng)的提前備貨操作實行困難。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，接下來，備肥用肥的周期將被大大縮短，周期將被壓縮成一個星期之內(nèi)。對于渠道商而言，這將降低倉儲成本，資金操作更加靈活，控風(fēng)險能力加強。而對于上游廠家而言，這種快進快出的備肥方式，將加大企業(yè)的壓力，沒辦法提前生產(chǎn)，生產(chǎn)計劃有可能被打破，資金將十分緊張。上游廠家和渠道商都應(yīng)積極清理庫存，適應(yīng)快進快出的節(jié)奏。
進口肥價低，賣國產(chǎn)肥壓力大
從傳統(tǒng)的冬儲來看，華南地區(qū)經(jīng)銷商進貨以國產(chǎn)肥為主，經(jīng)銷商在此輪冬儲多處于觀望狀態(tài)，也有部分原因是目前進口肥價格持續(xù)低價，如果國產(chǎn)肥料繼續(xù)上漲，那么從生產(chǎn)到零售各級流通環(huán)節(jié)的加價后，國產(chǎn)肥零售商的肥料和目前低價的進口肥料相比，就失去了價格優(yōu)勢。據(jù)了解，目前高含量復(fù)合肥（17-17-17）的價格上漲較快，已增長200元/噸左右。
在華南地區(qū)，進口化肥的價格一直是國產(chǎn)肥料的風(fēng)向標(biāo)，進口化肥價格下調(diào)，原本國產(chǎn)肥很有可能將隨之下調(diào)，但是原材料成本的上升也國內(nèi)肥企不得不通過漲價來轉(zhuǎn)移成本。這樣一來，進口肥價格下調(diào)，而國產(chǎn)肥價格上漲，這讓國產(chǎn)肥的競爭力有所下降。
陳盛表示，如果國產(chǎn)復(fù)合肥的出廠價為3000元/噸，經(jīng)過各級經(jīng)銷商再到最后的零售商，價格可能會漲到4400元/噸，這個價格和目前一些影響力較大的進口肥料價格相比，其實是差不多的。這無疑增加了零售商在市場上銷售時的阻力，擠壓了零售商的利潤空間。
中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年1-9月中國進口礦物肥料及化肥557萬噸，與去年同期相比下降25.1%；進口金額達17.40億美元，同比下降34.7%。如果我國肥料生產(chǎn)原料成本持續(xù)高企，優(yōu)惠政策又陸續(xù)取消，那么我國化肥生產(chǎn)成本將不斷增加，無論在出口還是內(nèi)銷，競爭力比起進口肥都處于下風(fēng)。
梁滿根也表示，在珠三角等地區(qū)，進口肥的市場競爭力更強，所以今年冬儲經(jīng)銷商雖看到價格上漲，但是需要考慮的因素也更多，所以最好保持一個“進可攻，退可守”的狀態(tài)。
