肥料冬儲正在發生巨大的變化，尿素不是冬儲重點，價格走勢也不再是決策依據。有實力的經銷商更傾向于為優勢肥料品種一擲十萬甚至百萬。新型肥料品種、技術服務水平、企業品牌成為其中的幾個關鍵要素。11月16日，在昊華駿化集團召開的“2017年全國精英客戶座談會暨硝硫基復合肥新產品發布會”上，來自28個省市區的460多名經銷商對駿化化肥的新型肥料產品矩陣贊不絕口。下午一個小時的現場訂貨中，企業收到經銷商們共計1.2億多元的預付貨款。
國內冬季淡儲的變化也順應了國際市場的趨勢。全球基礎肥料過剩增加，各國都倡導減用基礎肥料，增加多元肥料的配比。駿化集團董事長湯廣斌在會上宣布，企業與中國農科院合作推出的鋅腐酸復合肥和尿素在市場推廣上業績出色；與美國加州大學生物學教授合作推進生產生物有機作物營養業務也在順利推進。企業的新型肥料產品矩陣包括了四個序列：一是有自主知識產權的鋅腐酸、禾谷酸、聚核酸等系列復合肥及尿素；二是生物有機系列復合肥；三是硝硫基系列復合肥；四是化學合成噴漿造粒硫酸鉀系列復合肥、摻混系列復合肥、顆粒系列氮肥。
為了推廣四個序列的新型肥料矩陣，企業提出了營銷升級的新理念。駿化不僅為經銷商提供產品和服務，更要幫助經銷商做好做大生意。2017年駿化提出以客戶為中心的核心理念，加強對經銷商的扶持力度，提升經銷商的終端銷售能力。駿化化肥總經理吳建國在會上宣布，駿化化肥的廣告將于明年1月1日登陸CCTV1新聞聯播后的天氣預報板塊，并將與《農資導報》這樣的強勢行業媒體更加深入地合作。
對于駿化化肥的新產品和新理念，經銷商給予了充分的認可。來自黑龍江的經銷商孫有剛介紹，他在經銷新型肥料之后，肥料的年銷量有了十倍的井噴式增長。來自安徽的經銷商蔣平表示，在合作之后的三年里，他的盈利總和超過了此前的七年。
歲末正是各肥料企業召開訂貨會的時節，組織經銷商出國考察者有之，提供大比例折扣者有之。而對于經銷商來說，市場競爭中，來不得半點虛的，企業的產品、服務和品牌才是最關鍵的致勝法寶。
