2016年上半年中國(guó)出口到印度的農(nóng)藥數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)52.9%，達(dá)到20864噸；出口金額增長(zhǎng)19.6%，達(dá)到1.77億美元。2016年上半年，中國(guó)出口到印度的農(nóng)藥量約占總出口量的2.9%，出口金額約占總金額的9%。按照出口額統(tǒng)計(jì)，殺蟲(chóng)劑出口額最大，約為9504萬(wàn)美元；除草劑和殺菌劑分別為3736萬(wàn)美元和2536億美元。位列出口前三位的農(nóng)藥均是殺蟲(chóng)劑，分別是氯蟲(chóng)苯甲酰胺、吡蟲(chóng)啉和殺螟丹。二甲戊靈和嘧菌酯出現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)，較去年同期分別增長(zhǎng)972.41%和757.58%。
2016年1-6月中國(guó)出口印度農(nóng)藥量?jī)r(jià)齊增，主要有以下兩個(gè)因素：1. 整體市場(chǎng)行情回暖，主要原因是前年的庫(kù)存較大，去年主要在消庫(kù)存，給今年的需求量騰出了空間；另外就是2016年印度的雨季來(lái)的恰到好處，去年的干旱嚴(yán)重制約了農(nóng)藥使用。2. 由移民和社會(huì)福利規(guī)劃導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺使得印度的除草劑使用量大增，而這比使用人力更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。人力成本在總的種植成本中的比重越來(lái)越大也導(dǎo)致除草劑和殺蟲(chóng)劑的使用增多。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，筆者發(fā)現(xiàn)丙草胺是是印度從中國(guó)進(jìn)口貨值最高的除草劑產(chǎn)品，2016年上半年獲得了60%的增長(zhǎng)。另從出口排名前20位的出口商名單中注意到，有幾家公司的出口額增長(zhǎng)非常顯著。針對(duì)以上兩個(gè)特點(diǎn)，筆者采訪了北京穎泰嘉和生物科技有限公司的子公司杭州慶豐進(jìn)出口有限公司以及上海樹(shù)農(nóng)化工有限公司，進(jìn)一步了解印度市場(chǎng)的出口情況。
杭州慶豐介紹，杭州穎泰是國(guó)內(nèi)最大的丙草胺生產(chǎn)廠家（5000噸/年），也是國(guó)內(nèi)唯一 一家在印度擁有合法登記的廠家，大部分產(chǎn)品都是出口到印度。丙草胺為選擇性芽前除草劑，一般通過(guò)土壤處理，主要用于防除水稻田稗草、鴨葉草、異型莎草、母草、牛毛氈、慈藻、螢藺等雜草。印度是全球水稻種植面積最大的國(guó)家，其水稻種植面積約占全球的28%，因此對(duì)丙草胺有很大的需求，年使用量約為5000噸（折百原藥）。
印度的可耕地面積比中國(guó)大（約為1.6億公頃，中國(guó)約1.3億公頃），但整個(gè)農(nóng)化市場(chǎng)規(guī)模還不到中國(guó)的一半，因此未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。杭州慶豐計(jì)劃在未來(lái)3-5年內(nèi)，在印度登記2-3個(gè)除草劑及一個(gè)殺菌劑，以便更好地服務(wù)于印度農(nóng)民。
上海樹(shù)農(nóng)化工有限公司2016年上半年出口印度的業(yè)務(wù)激增782%，公司介紹增長(zhǎng)的主要原因來(lái)自殺螟丹和吡蟲(chóng)啉出口量的增長(zhǎng)，使得公司的出口額從55萬(wàn)美金躍升至485萬(wàn)美金。
樹(shù)農(nóng)目前在印度有60多個(gè)登記正在進(jìn)行中，7-8個(gè)登記已經(jīng)下來(lái)，樹(shù)農(nóng)堅(jiān)持渠道為王，服務(wù)為王， 專(zhuān)注貿(mào)易，注重細(xì)節(jié)、原則和方向。公司選擇和注重商業(yè)規(guī)則，了解產(chǎn)品的印度客戶合作，幫助客戶把控產(chǎn)品質(zhì)量，友好溝通，及時(shí)付款，建立互信和客戶黏性。在工廠選擇上，樹(shù)農(nóng)重點(diǎn)選擇三證齊全的供應(yīng)商合作，他們會(huì)將印度真實(shí)的市場(chǎng)需求進(jìn)行反饋，共同探討作物解決方案，引導(dǎo)劑型開(kāi)發(fā)，控制價(jià)格的合理區(qū)間以及全程把控采購(gòu)流程。
