賒銷被認為是農資圈的毒瘤，抨擊賒銷做法的文章屢見不鮮。抨擊最多的是深受其害的零售商，好像不跟上這面大旗，他就落伍了跟不上形勢了一樣。
當然，并不是說賒銷好，現款的好處大家都知道，相信人人都希望做現款而不是賒銷，筆者也支持做現款。在零售商中也有人做到了不賒銷的，他們一般的共同特點就是技術過硬、為人正直、經商公道，再就是都比較掘犟，看自己心情做生意，不該掙的錢或者自己很累的錢情愿不去掙，人活的灑脫，生意做的漂亮，但這一般都有他的一些個人人品等的積累在里面。
但是也有人說，如果一味的單純強調現款，那就是把自己置于一種高高在上的地位來俯視消費者，稍有閃失便會人仰馬翻。當你只選擇了白而沒有黑，只有好而沒有壞，只有得而毫無所失，這世界還會是世界嗎？雖不推崇賒銷，但同樣鄙視那些吹噓只做現款的所謂偉人，當原則失去了靈活性，你想想會是什么后果了。
萬千世界，各有各的道。依據實際情況，適合自己的就是好的。要完全杜絕賒銷，目前對大多數人來說還是有很大難度的。所以應該根據自己所在區域的實際情況，找出一個比較適合自己的營銷方式。有人說，他們那里也有很多賒銷的，當地的老百姓都比較講信用，到了冬季就會還賬，還是比較及時的。所以，筆者認為即便是想做現款，也要理性應對賒欠。
存在就是合理的，現款經營是我們的追求。但是賒銷也是一種以信用為基礎的營銷方式，不應是貶義的。當然，賒銷有風險。有人認為：在賒欠的環境中，要學會做現款生意；已經在做現款的，也要學會做賒銷；在陸地上行走的人，學會了在水游泳，有時能救你一命。在還無法做現款的情況下，我們應該想辦法減少賒銷額度，而不是一概拒絕賒銷，努力把握好賒欠度，逐漸過度，逐漸良性。
如何逐漸過度到良性呢？在認真分析掌握客戶情況的基礎上，真正弄清楚客戶的信譽度，剔除信譽不良的客戶，把握好賒欠度。同時調整經營思路，比如可結合當地實際情況開發三農產業鏈，代收農產品、供銷結合等。有一個壇友的做法是與收桃的中間商聯合。“每年8月底，果農桃子賣完付桃款時，我就請請收桃的中間商，讓把收的桃款都交給我，由我來給果農付桃款。這樣中間商省勁，我雖然麻煩點，但我的農資帳在付桃款的時候自然的就收了上來。我這樣運作好幾年了，不愁難要帳啊。”這個做法確實不錯，是個很好的思路和啟示。又如筆者的一個經銷商朋友，他用開處方買農資的方法堅持現款銷售，每銷售一次農藥，都要象醫生一樣給果農開出處方，然后照處方配藥，指導果農使用，告訴果農妥善保管好這個處方，如有什么問題，可拿上處方來找他。還有這樣一個90后農資經銷商，采取“作物技術加銷售模式”，就是我幫你給作物治病，你給我錢，而不是我給你藥，你自己用，為農戶解決實際問題，他開農資店2年時間就占領了該鎮 30%以上的份額，賒銷也是最少的一個。
比較喜歡這句話：做不做現款，自己能不能做現款，還需要自己多掂量掂量，要從實際出發，根據自己的實際情況而定，不要盲目跟風，聽風就是雨。也不要認為別人做現款，你在賒銷就會比別人過的好。
