今年以來，國(guó)產(chǎn)肥紛紛降價(jià)促銷仍難挽狂瀾，如今連進(jìn)口肥也“頂不住”了。記者從廣東、廣西、福建、云南等地的多個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)解到，近半月以來，進(jìn)口肥標(biāo)桿品牌挪威雅苒（下稱“挪威”）售價(jià)大幅下降，在廣州農(nóng)資市場(chǎng)，以3個(gè)15含硫的雅苒復(fù)合肥為例，批發(fā)價(jià)已降至4600元/噸，比此前的5200元/噸下降了 600元/噸，降幅達(dá)11.5%。
一石激起千層浪，降價(jià)消息很快引發(fā)連鎖反應(yīng)，羅馬尼亞“安澤”系列等進(jìn)口肥價(jià)格均不同程度下調(diào)。多位業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)口肥價(jià)格調(diào)整或?qū)⒀永m(xù)至明年上半年才有望穩(wěn)定。
為何會(huì)突然有如此大幅降價(jià)？此次降價(jià)是代理商主導(dǎo)，還是雅苒中國(guó)的布局？針對(duì)此輪降價(jià)的相關(guān)情況，雅苒中國(guó)在接受南方農(nóng)村報(bào)記者采訪時(shí)并未正面回應(yīng)，只是表示將于近期進(jìn)行市場(chǎng)溝通，具體情況將于本月中旬對(duì)外公布。
挪威肥半月前突降價(jià)短期走貨明顯加快
最近，挪威降價(jià)消息在農(nóng)資圈不脛而走。“一下子降這么多，大家都很奇怪。”廣州番禺某零售店老板鄭先生表示，大概半月前收到經(jīng)銷商消息，3個(gè)15（含硫）的批發(fā)價(jià)從5200元/噸下降到4600元/噸之外，零售價(jià)下降至4900元/噸，此外高氮、高鉀等挪威肥系列產(chǎn)品全部降價(jià)。
廣州番禺農(nóng)資市場(chǎng)多以進(jìn)口肥為主。鄭先生稱，銷售進(jìn)口肥多年，此前還未遇到過如此大幅降價(jià)，“感覺不正常。”鄭先生表示，雖然價(jià)格下調(diào)，但農(nóng)民用后反饋不一，“不知是否存貨太久，質(zhì)量參差不齊，有些甚至出現(xiàn)了板結(jié)。”
不過值得關(guān)注的是，雅苒中國(guó)在廣東市場(chǎng)上的代理商有中化化肥和廣東天禾兩家。據(jù)知情人士透露，此次降價(jià)率先由廣東天禾發(fā)起，中化化肥的降價(jià)時(shí)間表要比廣東天禾晚兩周，而且調(diào)整的幅度也不一致，因此終端出現(xiàn)差價(jià)。
記者從有關(guān)方面了解到，目前挪威3個(gè)15復(fù)合肥在各地降幅確實(shí)不一，比如海南有4800元/噸的批發(fā)價(jià)，廣西則是4700元/噸。另外各地零售終端的價(jià)格也不一樣。
降價(jià)促銷效果如何？記者了解到，在上半年走貨慢的情況下，這半個(gè)月挪威肥好似打了強(qiáng)心劑一樣，在一些習(xí)慣用進(jìn)口肥的地區(qū)零售店出貨明顯加快。但在惠州等進(jìn)口肥使用較少的區(qū)域，挪威肥降價(jià)影響甚微。
珠三角肥料批發(fā)商梁老板表示，挪威肥的銷量環(huán)比上月增加了20%。廣州番禺欖核鎮(zhèn)零售店主馮榮基稱，最近一月挪威肥銷量環(huán)比增加50%。廣西南寧某農(nóng)業(yè)科技有限公司陸姓負(fù)責(zé)人介紹，雅苒降價(jià)之后月銷售量在2000-3000噸，環(huán)比上月增加了20-30%。該公司的農(nóng)資產(chǎn)品主要用于香蕉作物，“現(xiàn)在不是香蕉用肥高峰期，主要是零售商在囤貨。”
不過也有零售店主表示，降價(jià)后此前所囤積的貨只能被迫降價(jià)虧本出售，加之目前賒銷太嚴(yán)重，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步降低。
羅馬尼亞等也有不同程度下調(diào)
作為進(jìn)口肥的風(fēng)向標(biāo)，挪威肥降價(jià)后，羅馬尼亞等多個(gè)進(jìn)口肥已有不同程度的連鎖反應(yīng)。
根據(jù)多位零售商和經(jīng)銷商反映，挪威肥降價(jià)第二日，羅馬尼亞“安澤”3個(gè)15便下調(diào)了價(jià)格，零售價(jià)從5200-5400元/噸，下降到4800-4900元/噸，零售價(jià)下調(diào)幅度約為400元/噸。而中外合資的撒可富含量3個(gè)15的復(fù)合肥零售價(jià)降了400元/噸。
阿康和獅馬并未在這次降價(jià)潮中大幅跳水，但據(jù)了解，阿康復(fù)合肥上半年已有微調(diào)，如福建某地3個(gè)15含硫的批發(fā)價(jià)從4800元/噸降到目前的4400元 /噸，下降了約400元/噸，降幅在8.3%左右。3個(gè)16含氯的也出現(xiàn)了約400多元/噸的降幅。目前僅獅馬價(jià)格較為堅(jiān)挺，零售價(jià)在5600元/噸左右，與挪威肥降價(jià)前基本持平。
業(yè)界議論紛紛雅苒中國(guó)暫未明確回應(yīng)
對(duì)于此次調(diào)價(jià)原因，業(yè)界議論紛紛。多位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為挪威肥此番降價(jià)是因?yàn)楦劭趲?kù)存壓力太大。“據(jù)說港口的存貨有30多萬(wàn)噸，而且還有10幾萬(wàn)噸正運(yùn)往中國(guó)。這個(gè)存量并未確切證實(shí)，但庫(kù)存容量過大是肯定的。”多位肥企高管在接受南方農(nóng)村報(bào)記者采訪時(shí)透露了上述消息。
對(duì)此，南方農(nóng)村報(bào)記者聯(lián)系了雅苒中國(guó)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方并未正面回應(yīng)，僅表示，有關(guān)降價(jià)事宜，公司將于本月中旬進(jìn)行統(tǒng)一市場(chǎng)溝通，之后對(duì)外發(fā)布消息。記者將持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。
另外，記者綜合各方專業(yè)人士意見了解到，此次多個(gè)進(jìn)口肥大幅跳水，實(shí)際是國(guó)內(nèi)外因綜合因素所致。
去年9月1日開征增值稅后，進(jìn)口肥成本大漲，僅零售價(jià)只是小幅上升。一位不愿透露姓名的阿康代理商向記者算了一筆賬，去年剛開征時(shí)，阿康3個(gè)16（含氯）的成本增加了400多元/噸，含硫的則增加了600元/噸。“影響確實(shí)太大了，之后其實(shí)各進(jìn)口肥價(jià)格都有一定上浮，但幅度不大。”
某進(jìn)口肥中國(guó)總代理負(fù)責(zé)人陳先生則分析，價(jià)格難上揚(yáng)，一方面國(guó)內(nèi)大宗原材料成本下滑影響，“包括天然氣、尿素、鉀肥，一銨、二銨等價(jià)格都持續(xù)探底，復(fù)合肥生產(chǎn)的綜合成本下滑了20%左右。”加之，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷影響，農(nóng)資投入減少，化肥使用量總體萎縮，進(jìn)口肥首當(dāng)其沖，上半年銷量減少，庫(kù)存囤積增加。
另一方面，國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)同樣不容樂觀。陳先生表示，歐洲的硫酸鉀復(fù)合肥下跌更多。以阿康3個(gè)15含硫的復(fù)合肥為例，它在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格，從去年9月1日到現(xiàn)在已有100美元/噸的下跌。
而最直接的導(dǎo)火索則是因?yàn)楦鞣N因素，國(guó)產(chǎn)肥上半年的價(jià)格暗戰(zhàn)早已打響，進(jìn)口肥的生存空間萎縮明顯。近幾個(gè)月，四川美豐、芭田、新都化工、拉多美，金正大、陜西興化等都有不同程度降幅。
廣東金正大生態(tài)工程有限公司總經(jīng)理頡紅濤介紹，受上游原材料價(jià)格下調(diào)影響，金正大也制定了新價(jià)格，以3個(gè)15的復(fù)合肥為例，與往年同期相比下降了 400-500元/噸。“實(shí)際上，每年夏秋用肥旺季我們都會(huì)價(jià)格調(diào)整，不是單純?yōu)榱私祪r(jià)。”頡紅濤表示，目前零售價(jià)在230-340元/包，與挪威基本持平。
廣東拉多美化肥有限公司副總裁李劍介紹，今年春節(jié)之后，拉多美的3個(gè)15復(fù)合肥已進(jìn)行了兩到三輪下調(diào)，幅度大約降了600元/噸，基本已經(jīng)降到了不賺錢的地步。他分析，降價(jià)一方面是國(guó)內(nèi)原料成本不斷下降，另一方面受市場(chǎng)環(huán)境影響，企業(yè)也在不斷削減利潤(rùn)。“尤其是去年部分肥企硝基肥率先降價(jià)，打破了這個(gè)游戲規(guī)則，進(jìn)而該品類的利潤(rùn)被拉低。”
從上半年國(guó)產(chǎn)上市肥企的慘淡財(cái)報(bào)中，對(duì)肥料行業(yè)的不景氣已可窺見一二。當(dāng)然，進(jìn)口肥日子也并不好過。記者從多位一線零售店主及經(jīng)銷商處了解到，多款進(jìn)口肥上半年銷量比去年同期下降了20-30%左右，下半年銷售壓力仍不容小覷。
“國(guó)產(chǎn)肥只是降得更早，分為多次，每次幅度較小，進(jìn)口肥實(shí)際上只是一次性補(bǔ)降。”陳先生分析，此番降價(jià)潮應(yīng)該不只是短時(shí)間的促銷行為，短期內(nèi)降價(jià)觸底反彈的可能性不大，價(jià)格下調(diào)仍在合理區(qū)間之內(nèi)。
而多位國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥高管在接受記者采訪時(shí)均表示，盡管此次挪威大幅跳水令人意外，但實(shí)際上雅苒仍有下降空間。“如果歐洲比中國(guó)更好的價(jià)格，干嘛那么遠(yuǎn)拉過來。”李劍認(rèn)為，即使挪威等進(jìn)行了大幅下調(diào)，當(dāng)仍有利可賺，只是少賺而已。
國(guó)內(nèi)一知名上市肥企負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，進(jìn)口肥降價(jià)空間仍存。“他們的利潤(rùn)空間太大了，再降600元/噸的空間都有。”該負(fù)責(zé)人表示，不管從質(zhì)量還是效果來講，我們的效果比他們的還好，中微量元素更全，工藝也很接近，但兩者的利潤(rùn)差距大得離譜。”
會(huì)否掀起國(guó)產(chǎn)肥下一輪降價(jià)風(fēng)暴？
挪威降價(jià)已在農(nóng)資圈引發(fā)熱議，包括各方進(jìn)口肥和國(guó)產(chǎn)肥企觀望情緒嚴(yán)重。也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，突然如此大幅降價(jià)必然引發(fā)各方恐慌，雅苒后續(xù)是否還會(huì)降價(jià)？
李劍認(rèn)為，挪威此次降價(jià)在心理層面的影響大過實(shí)際影響。他認(rèn)為，挪威等進(jìn)口肥降價(jià)實(shí)際是對(duì)年初國(guó)產(chǎn)肥降價(jià)的一個(gè)應(yīng)對(duì)，只是時(shí)間上差別的補(bǔ)降而已。針對(duì)這一輪的大幅降價(jià)，拉多美并不需要應(yīng)對(duì)。“就我們而言，不會(huì)再動(dòng)了，即使要調(diào)整也是終端的價(jià)格。”
頡紅濤分析，挪威降價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)兩極分化：要么盲目跟風(fēng)降價(jià)，要么實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而金正大選擇后者。“價(jià)格并非越便宜越好，盲目跟風(fēng)最終只能犧牲渠道利益。”
頡紅濤表示，金正大一直走高端市場(chǎng)路線，此輪進(jìn)口肥降價(jià)對(duì)其影響微乎其微，接下來金正大的應(yīng)對(duì)措施是根據(jù)不同產(chǎn)品定位，盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主打營(yíng)養(yǎng)套餐系列，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)此，國(guó)內(nèi)某知名進(jìn)口肥代理廠家負(fù)責(zé)人陳先生在接受南方農(nóng)村報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前該價(jià)格已經(jīng)探底，基本沒有再下降空間的可能性，行業(yè)人士不必過分擔(dān)心。“原料價(jià)格都基本到達(dá)歷史最低位，全行業(yè)虧損的情況本就不正常。”
開征增值稅，抬高進(jìn)口肥進(jìn)入門檻，但即使如此，外方仍不想失去中國(guó)市場(chǎng)，愿意降低毛利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)策略。陳先生認(rèn)為，隨著國(guó)產(chǎn)高端大型肥企生產(chǎn)、服務(wù)、政策優(yōu)勢(shì)的日漸凸顯，進(jìn)口肥價(jià)格將越來越親民，更符合老百姓的用肥習(xí)慣。
記者了解到，在多方不利影響下，進(jìn)口肥企已積極調(diào)整營(yíng)銷策略，價(jià)格杠桿只是其一，未來在經(jīng)銷模式上將做大調(diào)整，值得關(guān)注！如法國(guó)締馬集團(tuán)，去年開始進(jìn)軍華南市場(chǎng)便啟用了人海戰(zhàn)術(shù)，把服務(wù)做到最基層。一些進(jìn)口肥代理商的營(yíng)銷模式也在悄然發(fā)生變化，改變之前的多級(jí)代理，推行廠商一體化的布局模式，通過物流，業(yè)務(wù)流程、渠道的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成本下跌，提供性價(jià)比更高的套餐和服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這一切，對(duì)國(guó)產(chǎn)肥仍會(huì)形成一定壓力。陳先生認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)調(diào)整期才剛剛開始，或許會(huì)持續(xù)明年6月才會(huì)穩(wěn)定下來。“未來一段時(shí)間國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)必定要進(jìn)入一個(gè)洗牌期，淘汰落后產(chǎn)能勢(shì)在必行。”他分析，將有更多化肥小廠將被淘汰出局，企業(yè)倒閉潮在所難免。“從地域來看山東一些小企業(yè)容易被淘汰出局，云南、貴州、湖北的企業(yè)在原料資源和運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì)將更明顯體現(xiàn)，成長(zhǎng)空間則較好。”
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