秋季市場是一年肥料銷售的重中之重，鑒于今年一路下挫的行情，很多經銷商迷茫：現在究竟能不能備肥？本報采訪了8家化肥行業骨干企業，包括中農控股、魯西集團、六國化工、中鹽紅四方、開磷集團、三寧化工、中海油......
調查的結果，有一個“好消息”：多數企業老總們認為化肥價格已經觸底，后市大幅下調的空間很小；但也有一個“壞消息”：對于化肥行業在底部盤整的時間究竟還需要多久，多數人認為這將是一場“持久戰”。
今年是化肥行業空前艱難的一年，在危機時刻，我們不妨重復一句話：信心比黃金更重要。因為，畢竟決定市場的不完全是供求關系，廠商協作、抱團共贏，在行業低潮期，這些彌足珍貴。尤其是作為擔負保障糧食安全的支農產業，決不能因為行情低落而影響農民用肥和糧食生產。
三大基礎肥均觸底
湖北三寧化工股份有限公司副總經理 毛國斌
今年從年頭到年尾，行情一路下滑，相比于往年，今年市場操作難度確實大一點。但是，從氮磷鉀三大原料走勢來看，我認為化肥行情已經觸底。
今年尿素企業幾乎從年初虧到現在，現金流已經非常緊張，目前大約80%的尿素企業處在虧損狀態。當下尿素出廠噸價已經跌到1100元左右，再繼續大幅下調已經保不住成本，所以大家看到這些天尿素降價幅度也只在10-20元�？紤]到近期煤炭價格上漲對成本的支撐，尿素大幅下調的可能性已經微乎其微。
而且，目前尿素企業開工率僅有60%，工廠和港口庫存加一起才100多萬噸，流通環節基本無庫存，顯然不能滿足秋季市場需求。此外，鉀肥目前到站噸價在1800元，基本見底；磷銨價格已落在成本線以下，而且磷銨的原料硫磺國際市場價格近期正在上揚。因此，在復合肥三大原料價格都已觸底的背景下，市場一經啟動，價格就會穩住，不排除部分品種會上漲。
值得一提的是，影響市場信心的不僅有化肥價格，還有農產品走勢。而從目前來看，農產品價格呈現結構性上漲，如油菜籽、棉花價格漲幅都不小，品質好的小麥價格其實也不低，而且秋季小麥是主糧，沒有特殊情況農民不可能不種。從這個角度講，下游需求是有保證的，秋季市場沒有太大問題。
尿素將迎小幅反彈
山東華魯恒升化工股份有限公司化肥產品經理 金學峰
雖然現在尿素市場依舊低迷，但價格已基本觸底，未來1-2個月內將迎來小幅度反彈：首先是由于用肥季節即將來臨。接下來的一段時間內，從8月20號左右到國慶節期間，華北、華中地區的小麥、江南地區油菜的底肥、華南地區晚稻的追肥對用肥都是有硬性需求的，將會帶動部分地區的銷量。其次，部分企業減產、停產、檢修將會造成短期的供需不平衡。例如湖北某企業受關聯電廠事故影響臨時停產，江蘇四個化肥大廠三個都在檢修部分生產線，僅有一家在全線生產；另外暑期即將過去，再加上目前的價格壓力，很多企業都會選擇在此時進行檢修，時間會持續十到二十天。最后，目前來看，國際價格也處于穩中回升的態勢，下半年出口量應該基本與去年下半年持平，上半年出口量雖然少了170萬噸，但下半年將好于上半年，與去年同期相比減少80-100萬噸，全年總量達到1000萬噸左右（去年1300萬）。這些因素都會造成局部地區階段性需求大于供給的情況，價格在未來會有一定程度的反彈，反彈幅度大約為30-50。所以尿素目前的價格是震蕩觸底，隨著開工率的進一步下降，后期有穩步回升的趨勢，至少以上提到的部分區域將會有小幅度的反彈，建議經銷商根據自己的實力和地區供需情況適量抄底，但要注意規避風險。
低迷行情仍要持續
安徽六國化工股份有限公司副總經理 徐東奎
如果說前些年的化肥市場叫低迷，那么今年就應該叫艱難。尿素、二銨、氯化鉀都進入了多年來的最低點。目前河南、河北尿素出廠價在1100-1150 元，安徽尿素出廠價1150-1200元，以目前價格衡量，老裝置肯定在虧損，新裝置也已經到達成本線。與此同時，二銨已經沒有了毛利，鉀肥利潤也已大幅萎縮，復合肥企業則呈現分化狀態，表現不一。六國化工由于近些年在產品創新和渠道建設上花了不少功夫，得以在低迷市場下仍然保持平穩運行。
整體上，化肥價格當前已經觸底，從長期看，市場走勢肯定是逐步向上抬升。 目前大家都在堅持，我認為，這種低迷的行情還要持續一段時間，原因至少有三點：一是產能過剩短期難以緩解，這也是當前最大的矛盾；二是需求不旺，受國內糧價和農產品價格不振影響，肥料需求難以改善；三是今年化肥出口量價齊跌，不可能再恢復到去年的水平。
磷銨供求基本平衡
開磷集團市場部部長阮國祝
磷銨企業目前都處在虧損銷售狀態，減產限產的企業很多。磷銨單邊下行這么大的幅度，而且經歷了這么長的時間，后期行情回暖是大概率事件，但到底這個拐點出現在哪里，目前尚難以確定。
事實上，目前國內磷銨庫存很少，市場上貨并不多，供求關系基本平衡，而且國際市場價格已經超過國內，國內下游農業需求也并未減少，那么是什么導致磷銨價格持續疲軟呢？我認為，出現這種局面既與市場觀望情緒濃厚有關，也與磷銨企業目前的處境有關。磷銨企業今年受到銀行收緊銀根的影響很大，在現金流吃緊的背景下，企業為了生存只能低價賣貨，以便快速回籠資金，由此引發了市場惡性殺跌和價格“踩踏”，這是很不理性的行為。
磷銨作為化肥基礎性原料，相較于二次加工的品種，它是糧食安全最基本的保障，因此呼吁國家對磷銨產業的困難給予充分的關注和重視。
當下備肥風險不大
中鹽紅四方股份有限公司副總經理 陳勇
化肥行業今年進入了最困難的時期，這是產能過剩矛盾的集中體現。目前價格盡管已經很低，但也難言就是見底，不過對于經銷商而言，現在拿貨風險不大，因為化肥價格再大幅下跌的可能性很小。整體上，在當前這個時機備肥，機遇要略大于風險。
行業目前的困難從氮肥企業很容易看出來，以前虧損的都是采用固定床傳統工藝的尿素企業，而現在連采用水煤漿氣化技術的先進企業也步入了虧損行列。
導致行情低迷的因素主要有三：一是糧價持續下跌，二是供大于求，三是出口受挫。在去產能方面，以前我們常說大魚吃小魚，但現在行業集中度明顯提高，大企業之間的競爭會更激烈，更持久。
至于化肥行情是否見底，目前尚難判斷，個人判斷這一波低谷將是持久戰，一批實力不濟的企業最終會出局。但是鑒于當前化肥價位確實已經處在成本線，后期下跌空間并不大，所以現在備肥即便收益難說，但風險確實并不高。
筑底盤整拐點未知
中農控股研發二部總監 王根杰
今年化肥行情一跌再跌，市場非常艱難，這雖然與農產品價格疲軟有關，但最核心的因素還是產能過剩。
從農業需求層面看，今年部分農產品價格不降反漲，比如香蕉種植成本不超過1元/斤，而售價目前達2元。再如，在東北，調減玉米改種其他經濟作物，反而增加了用肥需求�，F在大家之所以感覺到銷量下降，其實是產能擴張帶來的錯覺，農業需求并沒有太大的變化。
我認為化肥行情目前已經探底，不管是生產企業還是流通企業，其實都在成本線附近運行，甚至虧損�，F在的問題是，化肥市場在底部還要盤整多長時間，什么時候出現拐點尚是未知數，這取決于去產能進展，也取決于未來宏觀經濟的走勢。
底部震蕩反彈較難
中海石油化學股份有限公司海南基地銷售經理 陳志亮
目前尿素價格已接近底部，下跌空間也已經不大。我們公司的出廠價基本上已在成本線以下，出于綜合考慮，目前并沒有減產，生產線都在滿負荷運轉。我們公司在海南島的西南部，有自己的港口，出口很便利，但是上半年出口量也依然減少了10%-20%。對于后市，我們傾向于繼續在底部波動，且持續的時間會比較長。因為國內需求將持續疲軟，國際市場上，出口價格很低，而且在短期內也很難出現大幅反彈，基本上不會再有什么利好消息。
行情觸底蓄勢反彈
魯西集團有限公司銷售經理 李保泉
現在尿素市場的總趨勢是穩中向上，雖然不會說有多好，但是可以保持比較樂觀的態度，目前價格已觸底，且有上揚的趨勢。首先，目前尿素的庫存量不大，價格在下滑的過程中，經銷商、零售商要么虧損，要么沒掙到錢，導致現在都處于觀望態度，社會庫存量很低。第二，現在尿素的市場價格已經遠遠地低于成本價格，有相當一部分企業都開始限產、減產甚至停產，有的企業趁機停車檢修，在這種情況下，行業整體的開工率遠遠低于正常的開工率，只有60%-70%，低開工率就意味著供應量的減少，目前看國內是不夠用的。第三，國際市場也有觸底反彈的跡象，價格已從之前的170美元恢復到180甚至更高，這樣也能帶動國內市場的活躍度和信心。最后，八月下旬以后，企業的開工率在逐步增加，天氣狀況也逐步變好，工業需求和農業需求也都將穩步增長。所以根據目前的情況來看，尿素市場已具備一定的反彈條件。
對經銷商來說，不管是尿素還是其他復合肥，基本可以加大儲備力度，但是處于觸底反彈的過程中，風險將伴隨著機會，可以根據當地的實際狀況適量抄底。
