關鍵詞：化肥
34歲的姚西才雖然是個80后，卻已經在社會上闖蕩了18年。1998年，剛滿16歲的姚西才剛剛初中畢業，就離開山東臨沂沂南縣雙堠鎮姚溝村，北上到東北打工。他在一家食品工廠做銷售，一做就是兩年。
2000年，姚西才返回老家準備結婚，并開始在老家做水果批發生意，“水果批發生意不好做，做的規模大了怕賠錢，規模小了不賺錢。”姚西才一直做得很辛苦。后來，他開始做農資生意賣肥料。姚西才的肥料基本上都是賣給周邊縣的農戶們，大部分的農戶都是現金直接結賬，三成的農戶要先賒賬，等這一季的農產品都賣出去后再付錢。姚西才有時候也會幫這些農戶找銷路，于是做起了農產品代辦。沒想到這一小小的轉變，給姚西才的生意打開了一扇大門。
隔壁的方城縣盛產辣椒，有一次姚西才去送化肥，發現那里的老鄉因為缺少銷售渠道和對外溝通的途徑，辣椒賣不上價，每公斤才6毛錢，“菜賤傷農啊，當地的老百姓都特別發愁。”姚西才就開始想辦法。他想起來前段時間，在北京做記者的朋友回老家，跟他推薦了一個物品交易的手機軟件，在上面能買賣農產品，就馬上下載了一個。姚西才發現在這個平臺上，南方的辣椒賣價都比較高，采購商卻都不知道山東這邊的辣椒其實價格更低，他就嘗試著在上面發布了辣椒的供應信息，定價在每公斤1.2元。沒想到第二天，來自天津的一位客商王先生，就聯系他來看貨了，看完后特別滿意，當時就來拉了一車1萬公斤的辣椒，并且放下了5萬元定金，讓姚西才每天給他發一車。由于當地的辣椒質量好產量高，到了去年年底，姚西才通過這個叫 “一畝田”的平臺賣出的辣椒已經漲到了每公斤4塊錢,當地的鄉親們再也不用為辣椒賣不上價發愁了。
無獨有偶，在距離姚西才家大概30多公里的地方，韭菜也遇到了賣難的問題。由于只有省內的散戶來采購，缺少大客戶，這里的韭菜最高只能賣到每公斤1塊2，都在賠錢。姚西才在網上查詢了價格，發現河北省的韭菜都能賣到每公斤1塊8。他就幫鄉親們把韭菜按每公斤1塊6的價格發到了網上，第二天一個江蘇鹽城的客戶就來實地看貨，當天定了5000公斤，后來每天都親自跟車去山東，每次拉5000公斤，成了他固定的客戶。
幾次交易做下來，姚西才在當地出了名，大家紛紛找他買化肥，并希望他能順道幫他們把家里的農產品都賣出去。實際上，姚西才幫鄉親們賣農產品并不賺錢，他每公斤只收取2分錢的代辦費，剛剛夠拉客戶到處看貨的油錢而已。“大家都來買我的化肥，就是支持我的生意了，我就當義務幫大家銷售農產品，鄉親們家里的農產品都賣出去了，才能有錢來買我的化肥，這對大家都有好處。”
雖然只有初中文化，姚西才卻有自己的一套致富經。“大家之前買我的化肥，都要仔細地詢問價格，還要砍砍價什么的，自從我幫他們銷售農產品之后，大家打過來電話都是直接說，姚哥明天給我送多少袋肥料吧，從不問價格，還都特別客氣。對我都是充分信任，我當然要更好地為鄉親們服務了。”以前姚西才每年能賣40-50噸肥料。自從通過農產品交易平臺幫大家賣農產品之后，他的肥料生意也日漸紅火起來，據姚西才透露，今年的肥料銷售量，可能會突破200噸。去年春節過后，姚西才還聯合其他朋友擴大種植面積，成立了一個合作社專門種植有機蔬菜，不打農藥，將來做成品牌農產品，再通過一畝田等電商平臺銷售出去。
姚西才是目前中國80后農村經紀人的典型代表，他們眼光長遠，思維活躍，希望通過自己的努力和見識，幫助身邊的人解決難題，共同致富。做一個在金礦邊賣水的人，不圖眼前利益，卻換來了更多的信任和機會。
