關(guān)于化肥市場(chǎng)，一直以來(lái)都沒(méi)那么受關(guān)注，因?yàn)橐荒晁募荆切┕呖倳?huì)需要，所以市場(chǎng)總是維持著固有的銷(xiāo)量，但是，8月初，國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)不溫不火，基層經(jīng)銷(xiāo)商清點(diǎn)庫(kù)存、少量備貨，對(duì)秋季市場(chǎng)小熱季摩拳擦掌。
國(guó)際二銨價(jià)格依舊低位徘徊，國(guó)內(nèi)平均出口離岸價(jià)略高于330美元/噸，龍頭生產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存意圖明顯，南亞出口持穩(wěn)。國(guó)內(nèi)磷肥生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商均表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，市場(chǎng)亂象有所增多，假肥、劣肥不只沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至對(duì)國(guó)際出口造成困擾。國(guó)家有關(guān)部門(mén)有必要強(qiáng)化監(jiān)管，維持市場(chǎng)正常秩序，行業(yè)也需嚴(yán)格自律，對(duì)造假說(shuō)不。
國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售利潤(rùn)偏低
近期，國(guó)內(nèi)64%二銨新疆主流到站價(jià)格2500元/噸，西南地區(qū)主流出廠(chǎng)價(jià)下降100元/噸至2000元/噸，華北地區(qū)主流到站價(jià)格下降50元/噸至2250-2350元/噸，山東主流到站價(jià)2250元/噸左右。湖北64%二銨主流出廠(chǎng)報(bào)價(jià)2000-2150元/噸。甘肅64%二銨主流出廠(chǎng)報(bào)價(jià)2450元/噸，結(jié)算價(jià)格基本維持出廠(chǎng)報(bào)價(jià)，新疆地區(qū)結(jié)算仍在商談中。
“磷肥市場(chǎng)上半年季度銷(xiāo)售分化明顯。第一季度銷(xiāo)售較平穩(wěn)，經(jīng)銷(xiāo)商采取上游保底，下游終端銷(xiāo)售，結(jié)算時(shí)間向后拖延一個(gè)月的銷(xiāo)售策略，每噸利潤(rùn)40元。4月份以后，市場(chǎng)下行，銷(xiāo)售力度減弱。” 邦力達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司河南分公司負(fù)責(zé)人馮宏偉說(shuō)，公司上半年銷(xiāo)售磷肥3萬(wàn)多噸，較去年銷(xiāo)量下降30%，“主要因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)化肥產(chǎn)能長(zhǎng)期過(guò)剩，國(guó)內(nèi)化肥出口沒(méi)有支撐，農(nóng)民用肥積極性不高，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)信心不足。今年極端天氣也直接導(dǎo)致銷(xiāo)量下降近10%。”
利潤(rùn)方面，馮宏偉介紹說(shuō)：“半年多來(lái)，二銨出廠(chǎng)價(jià)格變化較大，目前已跌至2180~2200元/噸，較3月份的2750元/噸，下降了500~600元/噸。不過(guò)雖然今年磷肥市場(chǎng)呈現(xiàn)跌勢(shì)，但是流通企業(yè)尚未出現(xiàn)虧損，只是利潤(rùn)大幅降低。而且，由于公司對(duì)終端市場(chǎng)把握較好，庫(kù)存量?jī)H2萬(wàn)多噸，與去年同期4萬(wàn)多噸明顯下降，銷(xiāo)售壓力減輕不少。而且市場(chǎng)不可能一直下滑，預(yù)計(jì)8-9月份將會(huì)有一到兩次反彈行情，經(jīng)銷(xiāo)商目前應(yīng)鼓足信心，把握機(jī)遇。”
肥種之間競(jìng)爭(zhēng)激烈
據(jù)了解，雖然國(guó)內(nèi)秋季市場(chǎng)早已啟動(dòng)，但市場(chǎng)整體表現(xiàn)一般，進(jìn)展緩慢。而且受天氣和化工業(yè)生產(chǎn)習(xí)慣影響，正式秋季肥生產(chǎn)全線(xiàn)啟動(dòng)要等到8月15日以后。馮宏偉認(rèn)為，今年化肥市場(chǎng)整體呈現(xiàn)跌勢(shì)，氮肥、磷肥市場(chǎng)都已過(guò)度飽和，目前生產(chǎn)30萬(wàn)噸以下的部分小化肥廠(chǎng)已接近市場(chǎng)淘汰的邊緣。磷肥行業(yè)或?qū)⒗^氮肥市場(chǎng)后進(jìn)入大洗牌階段。
在區(qū)域用肥方面，馮宏偉表示：“近年化肥市場(chǎng)需求變化明顯，氯基復(fù)合肥市場(chǎng)占有率在逐年下降，硫基復(fù)合肥呈現(xiàn)回暖，行業(yè)中高端產(chǎn)品得到更廣泛認(rèn)可和越來(lái)越強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，大企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，小企業(yè)后續(xù)能力不足，主要是因?yàn)榇笃髽I(yè)在資金、上游議價(jià)能力占優(yōu)勢(shì)，而且渠道廣闊扎實(shí)，應(yīng)變能力強(qiáng)，國(guó)家政策也支持龍頭企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。”
“國(guó)際假貨”干擾出口
雖然今年國(guó)內(nèi)磷肥出口在價(jià)格上出現(xiàn)較大跌幅，但一部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)仍然在國(guó)際市場(chǎng)受到熱捧。云南云天化(8.630, -0.01, -0.12%)(600096)股份有限公司市場(chǎng)部副部長(zhǎng)鄧英表示：“公司出口訂單價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，目前出口主要方向是印度、孟加拉國(guó)、泰國(guó)、越南等南亞、東南亞國(guó)家。目前國(guó)內(nèi)主要磷肥企業(yè)都面臨一定庫(kù)存壓力。出口量增加后，企業(yè)庫(kù)存有一定緩解，但也無(wú)法得到根本性解決。近期公司主要磷肥裝置開(kāi)工率7-8成，青海裝置半開(kāi)，三環(huán)中化停車(chē)檢修。”
為什么國(guó)產(chǎn)磷肥的出口價(jià)格相差明顯?鄧英介紹說(shuō)：“訂單價(jià)格的區(qū)別主要受品牌溢價(jià)影響。云天化64%的二銨出口越南離岸價(jià)在370美元/噸左右，印度方面最低離岸價(jià)333美元/噸。公司產(chǎn)品在國(guó)外認(rèn)可度、忠誠(chéng)度都很好，同樣質(zhì)量下，貿(mào)易商愿意多花3-5美元/噸采購(gòu)放心貨，這是公司長(zhǎng)期培養(yǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)。”
然而，在市場(chǎng)壓力下，部分企業(yè)開(kāi)始鋌而走險(xiǎn)，給市場(chǎng)帶來(lái)了不和諧雜音。鄧英介紹說(shuō)：“今年出現(xiàn)的一些‘國(guó)際假貨’讓我們很惱火。部分國(guó)內(nèi)企業(yè)仿冒云天化產(chǎn)品出口，沖擊我們市場(chǎng)。這部分企業(yè)從同樣的港口報(bào)關(guān)出口，產(chǎn)品包裝跟我們幾乎一模一樣，產(chǎn)品顆粒也很難用肉眼分辨。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)行為，但仿冒產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)已越過(guò)法律紅線(xiàn)，讓正規(guī)大型企業(yè)很難受。針對(duì)這樣的現(xiàn)象，我們已經(jīng)搜集掌握了重要證據(jù)和線(xiàn)索，并希望此類(lèi)‘同根相煎’的事情不再發(fā)生。”
又是假貨，化肥市場(chǎng)與我們的健康生活直接掛鉤，如果不能保證安全便很難實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)，而且在假貨橫行的當(dāng)下，國(guó)家也應(yīng)該對(duì)這一行業(yè)提高重視。
