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本期嘉賓：新惠農農業生產資料（北京）有限公司 杜松
時近立秋，炎炎夏日將過。復合肥整體在春夏季皆遇冷，價格方面較往年來講看跌，銷量方面則受到低端產品沖擊有所下滑。無論是中原地區還是西北、東北地區，農民選擇肥料主要還是考慮畝成本，其最根本的原因就是糧價看跌。那么在這樣的大環境下，企業該如何操作？如何在保障現有市場的基礎上開拓新市場？
新疆： 滴灌改變農民施肥模式 企業鐘情高附加值產品
新疆大田作物90%以上都是滴灌施肥，水肥一體化普及率很高，一是西北地區普遍水資源匱乏；二是國家強有力的推廣，節水設施的推廣在這里發展很快。基于節水設施的普及，這里的農民多選擇全水溶性肥料，這些肥料的價格比普通的要高些。據杜松介紹，新疆大田作物是一季作物，3-4月份追肥，主栽的大田作物是玉米和棉花，這兩種作物受農產品價格低的因素影響，今年的種植面積確實有所減少，農民在作物單畝的投入也是減少的。他說：“當地復肥的價格比往年要低些，全國市場都一樣，農民的種植積極性都不高，在選擇肥料時主要考慮的是畝成本，多選擇價位低的肥料，當然選擇工藝簡單的水溶性尿素有可能出現堵管子的情況，但是從農民的角度來看，清理管道的人工成本不是他們主要考慮的，他們多考慮肥料的價格方面。”
雖然農民在今年減少了農資投入，但是明后年可能會有些許改變。杜松說：“在今年的推廣過程中，有些種植戶選擇低端產品，但是他們切身體會之后，經過效果的對比，明年他們或還會選擇高端肥料，畢竟農民也希望有一定的收益。當然，我們在市場推廣方面也有重點區域的產品定位，主要在高附加值的農作物方面，農民更愿意施用些質量好的、價格略高些的肥料。”
記者觀察：
復合肥銷售在大田作物上略顯艱難，馬鈴薯作為第四大主糧，化肥在此作物方面會有新的機遇。首先，馬鈴薯不是我們傳統的主食，老百姓接受它需要一個循序漸進的過程，國家會全力引導；其次，國家對馬鈴薯加工方面的支持，鮮土豆的耐儲性不如糧食，國家扶持馬鈴薯加工產業，從另一個方面拉長了馬鈴薯的儲存期。另外，馬鈴薯的生產周期跟玉米相差無幾，產量卻比玉米高，在合理的收購價格基礎上，農民還是愿意增加投入的。
東北：
糧食政策影響大
企業助農解決難題
玉米、大豆、水稻是東北地區老三樣作物，國家提出的作物調整對該地區的影響頗大。杜松解釋說：“東北地區的農民往往在春節前就把當年所需要的生產資料提前預訂，今年春節后，國家放開了玉米價格，完全由市場說了算，但是大家伙的物資都提前準備好了，這個政策出臺得太晚了，農民調整也只能是微調。”還有就是當地農民種植習慣和用肥的習慣問題，當地農民只會種糧，種別的作物還需要政府的引導；施肥還是以傳統的尿素和二銨為主，加上尿素和二銨的價格比往年低很多，復合肥的銷量跟往年比變化不大。“當然在這個地區，我們也做了一些嘗試，比如引導農民在作物上施用液體氮肥，目前看效果良好。”杜松如是說。
記者觀察：
西北和東北地區的土地廣袤，更適合規模化生產作業，未來更傾向于農場化、公司化，這些農場更容易接受提高其作物內在品質的新型肥料。比如，常規尿素是酰胺態氮，在合適的溫度內才能轉化成銨態氮和硝態氮，作物才能吸收，但是在東北，作物苗期需肥的時候正值氣溫、地溫雙低，尿素短時間內無法轉化，作物無法正常吸收，分蘗率低；而液體氮肥本身含有銨態氮和硝態氮，兩者能較快被作物吸收，酰胺態氮的肥效滯后一些。所以說，新型肥料或能幫助農民在作物關鍵的節點上解決問題。
