有個比喻：現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)猶如困獸，在黎明前的黑暗中尋找方向。雖然，2016依舊讓農(nóng)資人窒息，但變化其實每天都在發(fā)生，以下是筆者總結(jié)的今年若干動向，它們或多或少激起行業(yè)漣漪。既然，我們尚無法找到未來，那么一切探索就都值得尊重，俗語云：誰知道哪一片云彩會下雨？
No.1 用大數(shù)據(jù)造化肥 互聯(lián)網(wǎng)+似乎要主宰這個時代。眾聲喧嘩中有人說，互聯(lián)網(wǎng)+不是終點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)+才是明天。那么，農(nóng)資行業(yè)新興的大數(shù)據(jù)造化肥，或叫智能配肥，是不是呢？
從去年開始，一批化肥企業(yè)如中化化肥、云天化、傲禾測土等均在涉足智能配肥。簡單說，這種模式是將測土大數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，并在各地建智能配肥站，數(shù)據(jù)與機(jī)器直連，農(nóng)民通過手機(jī)APP下單，一款量身定制的肥料就生產(chǎn)出來。更妙的是，APP還具有地理定位功能，農(nóng)民站在自家地里，手機(jī)會自動識別位置，自動調(diào)用土壤數(shù)據(jù)，一切都在線上智能化完成。
當(dāng)然，這還只是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的第一步，將來還可以將各種傳感器與系統(tǒng)連接，我們坐在家里就能實時觀察作物生長狀況，根據(jù)參數(shù)發(fā)出指令，讓物聯(lián)網(wǎng)去完成施肥澆水等繁雜的勞動。自然，更多的功能還有待開發(fā)，智慧農(nóng)業(yè)的本質(zhì)是要通過物聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一切要素連接，包括農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)民、經(jīng)銷商、農(nóng)產(chǎn)品、土、肥、水……物聯(lián)網(wǎng)想象的空間足夠大。
聽上去一切都是如此美妙，我們仿佛看到，一座巨大的金礦正在等待淘金者的光顧。坦白說，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資和農(nóng)業(yè)的一波波“造神”運(yùn)動中，最讓筆者興奮的也是這種模式。可是，物聯(lián)網(wǎng)龐大的基礎(chǔ)設(shè)施投入，還有農(nóng)民落后于時代的互聯(lián)網(wǎng)操作技能，這一個個攔路石誰能把它搬走？誰來為智慧農(nóng)業(yè)的第一筆成本投入而買單？
雖然我們承認(rèn)，這一切都還是未知數(shù)，但大到社會、小到產(chǎn)品，所有的進(jìn)步創(chuàng)新都免不了要經(jīng)歷試錯的過程。所以，我們也許需要的只是一點(diǎn)點(diǎn)耐心。
No.2 大田里的“戰(zhàn)爭” 以往，農(nóng)資企業(yè)的競爭焦點(diǎn)集中在渠道的爭奪上。當(dāng)然，在今天，渠道搶奪依然激戰(zhàn)正酣。盡管各種所謂的營銷創(chuàng)新如天花亂墜，但其實誰都清楚，誰放棄了渠道，誰就等同于自掘墳?zāi)埂?
看起來，渠道的地位依舊固若磐石，不過，事情也在變化，在渠道之外，另一場“戰(zhàn)爭”已打響，這場爭斗的“戰(zhàn)場”在田里。今年，有兩件事情算是農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)象級的動向：一是金正大“全球萬畝示范田”行動，二是湖北三寧化工“挑戰(zhàn)進(jìn)口肥”活動。囿于筆者目力所及，或許還有更多的企業(yè)也已將營銷重心移到了大田。無論如何，我們看到的是，營銷正在回歸本質(zhì)和原點(diǎn)，讓效果說話，讓質(zhì)量成為營銷第一能量。沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)，拿什么去征服市場？拿什么去攻克農(nóng)民這一輕易不接受改變的群體？
誠然，過去我們也做示范，也做觀摩，可是大家心里都清楚這些所謂的示范有多大的水分。曾經(jīng)，當(dāng)你置身于鄉(xiāng)野里一撥撥浩浩蕩蕩的觀摩隊伍時，你有沒有體會到一種所有人都在表演的嘲諷？更多時候，我們其實還是靠小恩小惠、靠各種不靠譜的促銷品去拉攏農(nóng)戶，這種“吸毒式”的營銷只會讓消費(fèi)者胃口越來越大，而當(dāng)大家都一哄而上靠獎品刺激銷售時，最終讓所有人都走上了勞財傷命的窮途末路。
No.3 不僅僅是農(nóng)資，更要做農(nóng)產(chǎn)品 如果有興趣去調(diào)查一下影響今年農(nóng)資市場的最大因素，你會得到幾乎完全一致的答案：農(nóng)產(chǎn)品價格低，賣不掉。我們曾沾沾自喜于農(nóng)資是剛需，因為所有人都要穿衣吃飯，可是當(dāng)我們不經(jīng)意一抬頭，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變天了：糧食賣不掉了，種地越來越不好掙錢了，農(nóng)民沒錢買農(nóng)資了……
細(xì)心的讀者會發(fā)現(xiàn)，今年來，高產(chǎn)王、作物大王、糧王評比如雨后春筍。對農(nóng)資企業(yè)或經(jīng)銷商而言，評選大大小小的高產(chǎn)王，目的當(dāng)然是樹立自身品牌，拉動農(nóng)資銷售；但對于農(nóng)民而言，參加高產(chǎn)王絕不僅僅為了那些看上去還算豐厚的獎金，更主要的目的是為了提高產(chǎn)量和品質(zhì)，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，以便找到更好的銷路。
一定程度上，農(nóng)產(chǎn)品是相對過剩了，但優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻日益成為稀缺商品。你以為你只是賣農(nóng)資，其實你還要幫農(nóng)民種出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，甚至幫他們賣出好價錢，這就是傳統(tǒng)農(nóng)資人的角色新定位。或許，當(dāng)你懂得自己不僅僅是賣農(nóng)資的商人后，你就會在新的市場洗牌中找到自己的坐標(biāo)。
