主持人：《中國農資》記者 胡泓林
訪談嘉賓：
成都市新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞
湖北祥云化工（集團）股份有限公司技術部部長 胡 挺
河北萌幫水溶肥料有限公司總經理 郭興龍
川金象·瑞象農資有限公司總經理 雷 珂
上海鹽湖文通化工有限公司常務副總經理 包永剛
主持人：水溶性肥料的發展離不開科技創新，將科技轉化為生產力，將科技貫穿在產品生產中尤為重要，產品落地后品牌推廣方面有哪些可復制的經驗？
劉曉霞：新都化工憑借多年來的肥料推廣經驗，已經摸索出一條可復制的推廣模式。夸大其詞、過分炒概念成為水溶肥推廣的過程的大忌。我認為，推廣水溶肥第一是要“專一”。“專一”主要是針對營銷層面，一定要真實，要堅持核心理念，因為一旦改變將對品牌造成非常大的殺傷力。第二個要“專注”，必須把最基礎的原料做好。第三要“專業”。新都化工最近在向國家標委會提出建立水溶肥施用規范行業標準。目前，很多廠家所推廣的水溶肥施用效果不佳，不是產品質量不過硬，而是施用過程不科學、不規范，沒有按照一定的流程去做，這實際上是提高水溶肥肥效非常關鍵的一步。
主持人：在《中國農資》策劃的微信水溶肥投票環節，湖北祥云化工（集團）股份有限公司的“潤天然”系列產品排名居高不下，“潤天然”有哪些優勢呢？
胡挺：原料質量是肥料生產的首要環節，做水溶肥重要的一點是對原料質量的把控。此外，除了氮磷鉀以外，鐵錳銅鋅等微量元素對大量元素水溶肥起著四兩撥千斤的作用。祥云化工已經形成了一套較為規范的生產流程，第一是原料質量把控，第二是配方管理，通過與科研單位進行深層次的合作，匯總行業專家的最新科研成果，來指導祥云公司配方管理，從而提升產品的質量。祥云擁有工業鹽、磷酸二氫鉀兩大主要原料產品，把握了水溶肥市場的主導權和定價權。
主持人：在水溶肥推廣的隊伍中，河北萌幫可謂是橫跨國際國內兩個市場，如何在不同的市場進行水溶肥營銷的推廣？
郭興龍：水溶肥這個概念萌生初期，產品在市場上非常難賣，水溶肥的概念性遠遠大于實際應用。起初，萌幫帶領自己的團隊深入農業一線，在國內做推廣，前期雄厚的資源鋪墊才鼓勵著萌幫開始拓展國際市場。“中國的農民，世界的農民，都是我們的服務對象”，這是萌幫一直堅持的信仰。海外的客戶來到中國，就讓他們和農民對接，在海外怎么用、哪好哪不好、土壤怎么樣，不斷地交換意見。同時到國外基層，到田間地頭看農場、大田，學習交流國外的有機肥、水溶肥施用技術。現在萌幫在全世界40多個國家都有自己的水溶肥，不同語言、不同風格的包裝，都體現著同一個信念。
主持人：尿素硝銨溶液（UAN）的發展備受行業矚目，請問川金象·瑞象農資有限公司總經理雷珂，目前，UAN產業的發展的現狀以及未來突破口在哪？
雷珂：前幾年川金象·瑞象作為資源型企業，一直在做中間原材料，這一兩年開始進入市場，進入經銷商和種植大戶視線之內。很早以前就開始對尿素硝銨溶液關注和研發，這些年我們做了很多的嘗試，也發現了幾個短板：第一是尿素硝銨溶液UAN，很多企業也在考慮添加一些中量元素和微量元素；第二是尿素硝銨溶液是一種液體，運輸上有一個局限性；第三是配套使用問題，國外每一個大農場土地集約化非常有研究，基本上有一個自己的配肥站，產品只是整個配套設施中的一個環節，而不是作為一個整體產品，最終以滴灌或者噴灌的形式輸送肥料。我想隨著設施農業的普及和土地集約化的規模的發展，尿素硝銨溶液一定會有它的立足之地。
主持人：水溶肥論壇固然少不了鉀鹽企業的身影，硝酸鉀作為水溶肥原料具有哪些優勢？鹽湖文通的企業核心競爭力是什么？
包永剛：硝酸鉀主要的優勢在于：第一是氮鉀含量是較高，氮鉀含量可能達到60%，這遠遠滿足水溶肥產品對養分的需求；第二是由于硝酸鉀是100%全水溶，殘留物比較少，不會引起土壤酸化板結；第三是硝酸鉀酸堿中性，沒有有害的物質，我國現在水溶肥市場主要是在蔬菜、果類等經濟作物，可以說硝酸鉀是水溶肥最大的原料。在未來的水溶肥市場的推廣應用中，我們秉承構建土壤生態系，彰顯水溶生態型的理念，以更好的產品和服務發揮好我們供應商的作用。
