化肥一年四季都在生產,而在冬季,農民用肥量很少,需要將多生產出的化肥存起來,這就是冬儲。但今年由于受到國際油價大幅下跌、農產品價格走低、化肥產能過剩等因素影響,經銷商冬儲積極性空前低迷,許多經銷商基本放棄了冬儲,壓力便集中到了生產企業(yè)一邊。
面對這種新情況,業(yè)內人士表示,化肥企業(yè)必須調整生產模式,不能再盲目追求高產量。
經銷商駐足觀望
說到今年的化肥冬儲,南方一家尿素廠的業(yè)務員直搖頭。他說:“我們對今年冬儲的困難有所預估,但壓根兒沒想到形勢如此嚴峻,市場如此之冷。按慣例,10月份經銷商就要開始冬儲,但今年冬儲的啟動時間不斷往后推遲,但又不斷失望�，F(xiàn)在到了1月份,農民也快要用肥了,價格也跌到了10多年來的新低,但經銷商還是在觀望,不愿意冬儲,生產廠家壓力非常大�！�
業(yè)內一位專家表示,今年化肥冬儲之冷并不是只表現(xiàn)在個別企業(yè),也不只是在某個區(qū)域,而是全國性的普遍現(xiàn)象,可以說是歷年來冬儲形勢最差的一年,棄儲的經銷商不在少數(shù)。
該專家分析,經銷商不愿意冬儲,主要有4個方面的原因:一是經銷商害怕價格下跌,出現(xiàn)虧損。今年冬儲期間化肥價格一路走低,前期冬儲有些經銷商每噸虧損超百元,后面的經銷商看到這種情況更加不敢冬儲；二是物流配送效率已不能與過去同日而語,現(xiàn)在公路和鐵路都很發(fā)達。以前還擔心火車皮緊張,要提前發(fā)貨,現(xiàn)在火車運力也富余得很,發(fā)貨很及時。農民用肥需求隨時都可以得到滿足,不再像過去一樣要先囤貨,現(xiàn)在經銷商囤貨的必要性已大幅降低；三是農產品價格走低,對經銷商心態(tài)影響很大,經銷商害怕農民種植積極性降低,減少了用肥量；四是國際需求不佳。
企業(yè)虧損不停產
化肥價格不斷往下跌,而隨著優(yōu)惠政策的取消,化肥生產成本卻在上升,許多肥企都處于虧損狀態(tài)。有業(yè)內人士分析,這么低的尿素價格,估計90%左右的尿素企業(yè)都是虧損的。
南方一家尿素企業(yè)表示,現(xiàn)在他們是硬著頭皮在生產,每噸尿素虧損超百元,如果價格再持續(xù)低下去,不知哪天企業(yè)會倒閉。
那么,企業(yè)虧損了為什么不停產呢?據(jù)河南晉開公司銷售分公司總經理助理魯建中分析,主要有兩方面原因:一是各肥企考慮維持穩(wěn)定,一旦企業(yè)停了車,員工工資甚至就業(yè)就會受到影響,會出現(xiàn)不穩(wěn)定因素；二是企業(yè)還在求一個邊際效益,不管是保本還是略虧,都比停下來要劃得來。所以說現(xiàn)在全國的尿素裝置開工率仍然居高不下。
專家建議調模式
湖南豐田農資公司經理郭文認為,現(xiàn)在到了肥企轉變觀念的時候了,要適應沒有冬儲的新形勢。
化肥生產是連續(xù)化大生產,裝置一年四季都在運行,而化肥使用則具有明顯的季節(jié)性。因而在冬季農民用肥淡季的時候,經銷商打款預訂肥料解決廠家季節(jié)性的資金短缺,并保障用肥旺季到來時的集中供應,冬儲也被形象地稱之為“蓄水池”。但現(xiàn)在這個“蓄水池”的作用明顯在下降,經銷商冬儲積極性在降低,以后經銷商不冬儲或者少冬儲都會是一種新常態(tài)。
郭文認為,在這種狀況下,肥企一方面要加強與經銷商的緊密合作關系,采用聯(lián)儲聯(lián)銷、保底計息等方式降低經銷商的冬儲風險,調動他們的冬儲積極性,使他們敢于冬儲、樂于冬儲。另一方面,生產企業(yè)必須調整淡季生產方式。出現(xiàn)走貨困難、產品嚴重積壓時,肥企應主動、果斷地降低生產負荷,而不是盲目地降價銷售。企業(yè)不能簡單地認為,滿負荷生產就是好事。面對愈發(fā)嚴峻的冬儲形勢,肥企須建立一種淡季生產機制,主動根據(jù)市場需求來調節(jié)產量,一切以企業(yè)損失最低為原則。
廣西一位化肥廠家營銷負責人表示,經銷商不愿冬儲了,肥企可加大直銷力度,把化肥直接銷售給種植大戶及農民�；实牡蛢r銷售對農民來說還是有誘惑力的,可降低他們的種植成本,有些農民愿意現(xiàn)在存肥,他們也擔心用肥旺季時漲價。企業(yè)要廣開營銷渠道,不能吊死在一棵樹上,從今后的發(fā)展來說,減少中間環(huán)節(jié),向終端消費者靠攏是必然趨勢。
