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| 中小型種子企業發展思路 http://egbuddhist.com 2005-6-10 13:19:56 瀏覽： |
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| <<種子法>>的實施和中國加入WTO，迫切需要我國組建自己的大型種業集團和地區性“種業航母”，但筆者認為，此時，我們更應該冷靜，不能靠人為的拼裝組合，要遵循市場經濟大規律，從我國絕大多數種子公司為中小企業這一事實出發，首先抓好現有的中小型種子企業的發展，打好根基，逐步讓其發展壯大。本文從以下幾個方面進行探討。 1 我國中小種業企業現狀 1.1 種業管理模式及運營狀況 在計劃經濟條件下我國種業長期實行科研院所和大專院校承擔品種選育、種子公司統一無償開發經營科研單位育成品種、種子管理部門負責品種審定和監督管理的種業管理模式，不同主體按不同規則分割運行，形成育種與生產、經營嚴重脫節的局面。隨著改革的不斷深入和《種子法》的實施，政府行政干預管理開始向市場法制化管理過渡，科研部門開始創辦企業經營自育品種， 部分種子公司也開始介入育種科研。一批具有品種、技術優勢的新興種業進入市場并迅速成長。部分國外大型跨國公司也開始進入中國，用市場化方式參與競爭。令人欣慰的是一批以振興民族種業為己任，靠科技創新占據市場而形成的較大規模的專業公司，開始吸納工業、金融資本，與外國公司抗衡。 1.2 作為種子企業主體的國有種子公司系統的狀況 中國是世界上最大的種子生產和消費國，擁有世界上最大的遍布全國各地的種子生產與供應系統。其中國有種子公司系統包括31個省級種子公司、500多個地市級種子公司、2200多個縣級種子公司。這些種子企業多是在計劃經濟條件下，按照行政區劃建立的，自成立以來一直以保障當地種子供應為主要目標，利用行政手段排斥外來種子的進入，使市場長期處于分割狀態，競爭意識差，現代企業管理觀念淡薄，很難參與市場的競爭，特別是參與國際市場的競爭。《種子法》實施以來，部分國有種子公司重新市場定位，但多數國有種子公司由于體制原因，加上企業中既熟悉專業知識，又精于管理、綜合素質較高的人才相對缺乏，多數公司還在困境中掙扎。 1.3 品種及種子加工、質量管理狀況 我國現有的品種選育，絕大多數集中在農業科研、教學單位。受過去中國糧食長期緊缺的影響，育種者將高產幾乎作為唯一的目標。隨著社會的發展，市場對農產品的需求日趨多樣化，解決中國糧食的品質問題被提上日程，近年育種者開始將高產、優質、專用、抗逆、高效等綜合性狀作為新的育種目標，并培育出一些適應市場需要的品種，開始在生產中推廣。多年來，我國的國有種子企業，由于地位的特殊性，不注重種子加工技術的開發，在種子生產加工儲藏過程中，也沒完善的質量管理體系。近年來，國內一批迅速發展的種子企業，逐步提高質量意識、商品意識，加強種子的精深加工，與國際接軌，帶動了我國種業向規范化、標準化發展。 1.4 種業知識產權保護狀況 國際上建立專利制度已有100多年的歷史，我國建立專利技術才15年。國際上對植物新品種保護已有30多年，我國的植物新品種保護剛剛開始實施。知識產權意識淡薄的現象剛剛有所改變。一方面，新品種選育、新技術開發單位保密和自我保護意識還比較淡薄；另一方面，生產經營單位和個人還缺乏足夠的知識產權法律意識；其三，知識產權保護的法制不夠完善，對不法行為的打擊不力。 2 大力扶持我國中小型種業企業的發展 2.1 開發我國中小型種業企業人力資源 員工素質的高低是企業成敗的關鍵，我國種業企業，人才匱乏同資金匱乏一樣嚴重。我們應從三個方面加強人力資源的開發。 重視中小型種業企業老板人力資源開發，培養一批職業經理，中小種業企業在社會資源上是有限的，這些企業中，老板-----“企業首領”的人格魅力、業務能力、統帥能力非常重要。尤其在中小企業草創階段，老板的潛能發揮，觀念更新、創新能力等往往能決定企業生死存亡。老板意識到這一點就要加強對自身人力資源的開發。 首先各級種業管理部門要規范經理教育培訓機制，選拔一批種業企業的經理到大專院校進修和培訓，培養我國新世紀國際化、職業化種業管理人才。第二，種業公司老板要加強自我教育，通過書本、互聯網、通訊、研討會等多種形式和途徑去學習，從成功企業的經驗去“挖掘”，在實踐中探索適合本企業發展之路。第三，對種業企業老板進行全方位的教育培訓，可以彌補中小企業老板身邊缺乏智囊不足，可以矯正老板的生活閱歷決定思維局限，使之向完人看齊，逐步成為職業經理。 加強中小型種業企業管理層人力資源開發 基于我國中小型種業企業人力資源管理特點，我們認為，應注意以下幾個方面。第一，高起點。在相關方面要超過本縣本區同行，至于高哪些方面，要視企業的實際情況而定。第二，多智囊。小企業缺錢，更缺人，尤其是高人。企業高人，是指富有時間經驗，又有高屋建瓴的大思維，且能操作的智囊性人才。 “千軍易得，一將難求”在企業“將是指總經理。由于中國職業企業家市場正在興起，而企業智囊市場卻發育不充分，所以，這句話可暫改為“千將易得，智囊難求”。當然，我們所指的高人、智囊，并非是指那些沒在企業呆過一天而又高談闊論的個別策劃人。至于如何發現獵頭與管理高人，則要靠企業人力資源部門用心與用功。當然，比起忙碌的一般企業人，智囊們可能會顯得“游手好閑”些，如此，老板如何看待他們，則關系重大。 2.2 加強新品種開發，提高中小型種業企業科技含量 科技含量一般指企業產品科技含量，對種子企業來說，則主要指種子科技含量，也就是新品種的開發，首先，我們來分析一下上市公司袁隆平高科技股份公司。隆平高科第一大股東為湖南農科院。第二股東為湖南雜交水稻所，雜交水稻和“湘研”辣椒是拳頭產品，“湘研”辣椒是世界上種植面積最大的辣椒品種，品種是公司最大的優勢。因此，對于種子企業來說，新品種的研究與開發，是種子公司經營決策的重大問題，不斷開發新品種，是種子公司在市場競爭中求得生存和發展的重要條件之一。 河南農科院種業有限公司是由河南四十家農業科研單位共同出資組建的公司，公司對全體股東的新品種、新技術具有獨家優先開發權，玉米雜交種為公司的主導產品。幾年來，公司采取“瞄準股東單位新品種，以買斷和聯合開發的形式，形成自己的品種和技術優勢，逐步建立自己的育種力量，為公司經營創造競爭優勢”的品種開發思路，相繼開發了一批具有知識產權的新品種，建立了穩固的網絡，擴大了品種市場占有率，連續三年利稅居河南省行業首位，這其中品種優勢是最重要的方面。 2.3 改革中小型種業企業的生產管理 （1）生產管理的目的是為市場提供最好的產品與服務，而非追求1+1=2的嚴格與完美形式。在講究創新與市場瞬息萬變的信息時代，生產管理是企業營銷的一部分，必須為營銷服務。（2）良好的固定資產投資與管理硬件投入固然可以確保企業的生產能力與辦公效率，但卻給中小企業帶來較大的財務負擔，因此，我們主張總資產低于500萬元的小企業，一般不要一次投入100萬元以上的固定資產，在沒有較大規模的贏利前一般不要投資建廠。（3）中小企業搞好市場就是搞好生產管理，只有把市場建到了千家萬戶的消費者，我們就能成功，我們才有生產積極性。 大小企業各有優勢，小有小的好處，船小好掉頭，倘是大企業，資金沉淀在此，船浮在水面時，心已落入水底。這樣的大船，如何掉頭？ 這樣說，似乎與生產管理沒有什么關系，我們的主張是中小型種業企業的生產管理最好放在外面，即使在企業里，也要量售為產。最好的生產管理就是銷售，這也許是改善中小企業生產管理的良方。 2.4 創新中小型種業企業營銷 如果說信息時代的營銷特征使我們能高瞻遠矚，中小企業對自身營銷優勢的認識能使我們揚長避短，那么，創新營銷則使我們能有的放矢。 據我們了解，中小企業營銷普遍存在下述問題。一是經費短缺；二是人才短缺；三是管理不善；四是售后服務差。當然，上述問題包括了我們對市場的調查不夠，對營銷人員的管理不到位等。 中小型的種子企業，要使自己的特色品種賣出去，讓廣大客戶接受，得到社會的承認，實現它的自身價值和企業獲得利潤的最大化，最關鍵的一條是要有完善的營銷策略。一是要建立完善的市場營銷網絡。以點帶面，全面覆蓋。二是要有穩定的營銷隊伍負責宣傳、推銷、收集信息等工作。三是要讓利于基層，在銷售上可以采取薄利多銷，適當降低價格。四是以優質的服務占領市場，贏得客戶，建立配套的服務措施。保證客戶買到放心種，以吸引更多的客戶和消費者。 2.5 完善中小型種業企業售后服務 這不是一個輕松的話題。在國內許多大企業的售后服務不到位的情況下，要求中小企業產品賣出去后還像迪斯尼的員工般永遠微笑，實在有些苛刻。不過，反過來，這表明中小企業的今后服務還是市場的盲點，這同時為中小企業的發展準備了制勝的機遇。 一般而言，中小企業提供售后服務面臨一些問題，一是人手不足；二是客戶資源欠缺，有時候想提供卻找不著北；三是行業的低利潤使之難以為繼；四是對售后服務的價值評估不適當，以為其可有可無。 解決問題的建議有三。（1）條件許可時中小型種業企業要把售后服務當作不可或缺的工作。種子售后服務的人力安排，機制設立，管理到位非常重要，當一個種子企業把其當作一項必不可少的工作安排時，情況就大不一樣。給農民提供相應的配套技術，會利于新品種推廣，會提高產量，減少種子糾紛，給農民留下深刻印象，使產品拓寬銷路。（2）售后服務能為種子提高附加值。在科技發達的今天，種子的質量在一些正規的種子企業已差別不大，因此良好的售后服務能為企業提供售后的附加值，這是種業企業競爭中制勝之道之一。（3）售后服務應多些人性化。種子的最終銷售顧客是農民，售后服務必須能滿足農民的心理、尊重、安全、友誼、自我實現等方面的需要。假如我們把農民提出把“種子的重量分裝到更貼近農民小面積土地使用量”的提議嗤之以鼻，則無法搞好售后服務。某外國零售商的座右銘是“第一條，顧客永遠是對的。第二條，如有疑問，參照第一條”，這或許能讓你明白什么是售后服務。 2.6 扶持中小型種業企業做大，實現“奔月夢” “要奔月，先自覺”-----對于中小企業而言，自己才是希望。 在優勝劣汰的市場機制下，少數企業的“奔月”與多數企業的早逝或“侏儒”并駕齊驅。希望所有的中小企業都做大，都“奔月”，那只是愿望而已；人為阻礙企業作大，也屬螳臂當車。市場的車輪滾滾向前，摔下多少企業！市場的波瀾滾滾東去，淘盡多少英雄！不過，為使我們的企業更好地“奔月”，我們還要探討二題。 第一，“奔月”之問。中小型種業企業都要奔月嗎？按“不想當元帥的士兵不是好士兵”的拿破式理論，答案當然是肯定的------我們卻有不同的看法。接觸過一些種業中小國有/集體企業老板，部分企業確實有實力做大，但他們不。據說企業做大了位置也沒了。不過，部分民營中小也“不思進取”，一年掙個百八十萬就行了的現象也的確存在。這其中，部分老板是知道不做大的好處，所以一般也不談規模化。 今天，大家都要走“奔月”的獨木橋，可誰做地球人？無縷縷之小企則無赫赫之大企業。所以，我們并不主張所有中小企業都去“奔月”，而是主張有條件的，跳一跳能摘桃的中小企業去“奔月”。所有的企業都做大了，也會出現酒店100%客房率后的尷尬-----管理絕對出問題世界大酒店都把客戶率控制在90%以下，所以中小企業不能太勞累。 第二，中小型種業企業如何“奔月”。（1）必須有詳實的1~3年計劃。（2）必須落實計劃。例如融資計劃，包括上市，引入風險投資、借貸等。要選擇低財務成本而又最適合自己企業的融資方式，組織較強的專業隊伍一步一步地去做。現在，融資越來越靠企業自身實力。把自己的小盤子經營好，把最微不足道的事做得盡善盡美。我們就有“奔月”的希望。（3）善借于物。企業老板要多關心政治，關心時事，關心文化，軍事等諸多方面的發展動態，善于借助各種機會經營。 《種子法》的實施、我國加入WTO及信息化時代的到來為我們提供了前所未有的發展機遇，我們的成長空間將更遼闊。我們將逐漸成為我國乃至世界種子行業的一支生力軍。不過，我們要做的事情還很多，奔月計劃的實現還是道路修遠。 |
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