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地區:河南省南陽市
對象:唐河縣環城供銷社祥源農資部 劉學東
市場分析：
當前市場處于低迷期，冬儲行情不佳，經銷商備貨不積極。2015年對于化肥市場來說是個艱難期，農產品價格下跌、農民購肥不積極、經銷商觀望情緒濃厚，冬儲積極性不高漲。國家經濟下行走勢，人民幣貶值對化肥出口也造成一定影響，不僅一銨、二銨，鉀肥價格近期也走低，市場前景堪憂。但該地區唯一向好因素是很多小廠家已被禁止生產，市面假貨減少。
后市預測：
受國際經濟因素影響，我國化肥出口不理想，印標尿素價格低迷，出口受到制約。雖然原料價格的走低，使得復合肥和尿素等成本降低，但也造成很多肥料價格重新變動，經銷商持觀望態度的居多，不敢輕易備肥，加之農產品價格下降，終端客戶訂貨少，廠家生意艱難。劉學東認為后市并不樂觀，原料價格將繼續走低，銷量不會有大變化，需求仍在。
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地區:河南省唐河縣
對象:紅太陽新農資服務有限公司 段學蘭
市場分析：
當前化肥持續降價，尿素已從前期1400元/噸跌至1200元/噸，仍呈下跌趨勢，經銷商和農民拿貨積極性大打折扣。冬儲時期，經銷商選擇少量備貨，以當前行情看，冬儲價反而日漸衰減，經銷商若儲備就面臨賠本，現在大部分已虧100-200元/噸。而且糧價下跌也使農民種地投入低，很多農民將土地承包出去或外出打工。另外電商市場未得到農民認可，市場前景迷茫。
后市預測：
后期欲有好轉，當務之急是解決糧價問題，農民只有賣了糧食才能繼續投入。現在玉米和小麥價格下跌厲害，若后期價格回升，有望帶動化肥市場回暖。現階段，受經濟危機影響，各行業都面臨一定困難，農村經濟轉好，大農業才會有所變化。后期價格不好預測，因農民投入不積極，市場無銷量，春節后會有好轉，價格有小幅上漲，但空間不大，剛需仍在。
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地區:河南省南陽市
對象:唐河縣環城供銷社大橋農資部 高永祥
市場分析：
近期化肥市場一直走下坡路，價格一路下跌，尿素出廠價已跌至1250元/噸，市場上無銷量。雖冬儲行情不理想，甚至有些地區已經不存在冬儲一說，經銷商越儲備越賠本，后期價格或許低于冬儲價格，但在當前大環境下，仍要少量冬儲，經銷商積極性也大不如前，很多農資店面面臨倒閉。經銷商隨進貨隨出售，農民也隨用隨買，不會囤貨。
后市預測：
預計后市會繼續走低，當前只有復合肥價格相對較好，除此以外的磷肥、鉀肥和尿素，價格“心如刀割”。雖今年開春到了作物需肥期，但情況仍不理想，與 2015年相比，農民購肥將減少，因農產品價格無法提振，走勢也無法預測。肥料銷量不會出現明顯變化，價格將有所反彈，但是反彈程度不大，不抱有太大希望。
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地區:陜西省西安市
對象:禮泉縣生產資料公司 白永強
市場分析：
當地水果主要依靠商家前來收購，往年此時水果已經基本收購完，但2015年商家很少，果農只能被動等待，目前收購量只有總產量的20%，加上2015 年水果價格大幅下跌，果農手里沒有錢購買下一季化肥，而下級零售商賒欠上級經銷商的貨款已太多，更無錢鋪貨，目前訂單幾乎為零，經銷商回款也十分困難，現在只是在苦苦支撐。
后市預測：
臨近年關，基層零售商基本不拿貨，經銷商目前主攻貨款回收，不關注尿素和復合肥價格。此外，當地尿素出廠價雖已跌至1400元/噸，但比其他省區仍偏高，受大環境影響，當地尿素價格將下跌50元/噸。但目前無用肥需求，即使價格下跌，零售商仍不會拿貨，經銷商也不關注尿素批發價，再加上經銷商和零售商手里沒錢，目前仍在觀望。
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地區:陜西省西安市
對象:三原惠豐農資有限責任公司 惠潤軍
市場分析：
當地種植結構較復雜，主要種植蔬菜、水果和部分大田作物，全年都有用肥需求。而當地土地流轉面積不大，所以用肥主體以散戶為主。目前大棚蔬菜集中用肥，主要施用二銨和復合肥，即使2015年農產品價格普遍降價，但是農民也不愿意讓土地撂荒，所以在剛需支撐下，農民購肥積極性尚可，但是在品質選擇上會選擇價格相對低的肥料。
后市預測：
因2015年農產品價格降幅大，農民收益低，加上全國化肥價低，所以當地化肥價格上漲希望很渺小。對于未來市場趨勢，因經銷商不拿貨，廠家信心不足，此外，當地很多小廠家已經斷貨，一旦出現大范圍集中施肥，即使大廠家有庫存，但仍可能出現小范圍用肥緊張，屆時很多假冒偽劣產品就會涌現，所以化肥價格依舊不會上漲。
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地區:陜西省渭南市
對象:蒲城縣美邦農資經營部 楊振民
市場分析：
當地主要種植玉米、小麥等大田作物和西瓜，2015年底的持續雨雪天氣導致西瓜耕種推遲，尤其最近的一場大雪，導致土地凍結，目前只做了土地平整和育苗的工作，預計春節過后西瓜秧栽植將集中施肥，農民已于12月份備足化肥，但因2014-2015年西瓜價低，農民不賺錢，所以今年西瓜種植面積較往年減少了1/3，農民用肥積極性也不高。
后市預測：
因2015年玉米、小麥等農產品價格下滑幅度較大，加上當地酥梨目前還滯銷在庫里，出庫價只有1.4元/斤，當地農民種地收益下降，用肥積極性將會受到打擊，預計2016年化肥市場不景氣。 楊振民表示，未來化肥行業的出路要在品牌上下功夫，還要向農化服務偏移，例如免費為農民開溝施肥、土地托管等，但這還需要一個相當長的過程。
記者點評
本周，記者對河南、陜西兩個地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者在采訪中了解到，尿素持續降價，已經從冬儲前期的1400元/噸跌至1200 元/噸，這對市場造成嚴重打擊。不論是經銷商還是農民都對市場失去信心，經銷商不再選擇儲貨，只是以隨進隨出或是極少數的量來進行冬儲銷售，而農民的購肥積極性也受打擊，投入的成本沒有往年多，很多農民將土地承包出去或是外出打工，不將種地作為主要收入來源。
記者發現，人民幣貶值對化肥出口造成了一定影響，并且，印度招標的價格也較以前有所下滑，很多廠家都不愿賠本出口，所以優先看向國內市場，不以出口作為緩解國內供需矛盾的唯一途徑。除此以外，鉀肥的價格近期也在走低，肥料市場前景堪憂。不過有利好跡象的因素是，河南地區的很多小廠家已經禁止生產，市場上假貨和劣質產品減少，市場制度逐漸明朗，不會像之前那般混亂，質量不達標、摻混雜質肥、價格不統一的現象逐漸消失。另外，原料價格走低，雖然使復合肥和尿素成本有所降低，但也造成很多肥料價格重新變動，經銷商持觀望態度的居多，不敢輕易備肥。還有一個影響市場的最大因素是糧價的變動，2015年糧價大幅下跌，農民投入不積極，導致終端客戶訂貨少，廠家生意越來越艱難。所以，后期化肥市場欲想有所好轉，當務之急是解決糧價的問題，農民只有等糧食賣了，手里才能有錢繼續投入，現在不論是玉米還是小麥，價格下跌厲害，后期若兩者價格有所回升，有望帶動化肥市場回暖。
再看陜西地區，陜西省種植結構較為復雜，有蔬菜、水果等經濟作物和小麥、玉米等大田作物，且經濟作物種植面積較大，常年都有用肥需求，用肥主體以散戶為主。臨近年關，基層零售商基本不拿貨，經銷商目前主攻貨款回收，不關注尿素和復合肥價格。面對即將到來的不景氣的2016年化肥市場，很多經銷商努力尋找出路，一是在品牌上下功夫，以求在今后的市場競爭中占據優勢；二是向農化服務偏移，多走到農村基層進行科學用肥指導，或者免費為農民開溝施肥、土地托管等。
