全國二銨年產能在2400萬噸以上，年進口量不足20萬噸，多數產能、產量集中于磷肥四大企業手中，不像尿素、復合肥企業資源分散，二銨可謂是“半壟斷” 行業。往年二銨保底預收相對其余肥種來說較少，不過，隨著春節臨近，今年二銨關注氛圍日益提升，但成交主流方式仍為保底預收，待后期基層市場啟動后再議價，買斷成交量相對較少，當下僅有個別云貴大廠針對黑龍江大客戶出臺買斷價2750元（噸價，下同）。雖然企業為刺激下游市場打款拿貨，但效果甚微，市場上僅詢單氣氛略有增多，成交量仍舊偏少。
企業能否出臺買斷政策，主要考慮以下幾方面因素：
首先，要看基層農民惜售心理何時終結，或基層何時售糧。今年肥價下行的根本，就是國內糧食收購價格大幅走低，從而導致市場購買力較差，企業收款欠佳，庫存增加，價位迫降。按照東北地區售糧習慣，在糧價走低的情況下，迫于資金周轉壓力，農戶的少部分糧食儲存，大部分在春節后銷售。換而言之，最遲在春節之后購買力度會提升，屆時企業才會出臺買斷價格，下游市場接受程度好轉。
其次，看出口何時發力。除去四季度價格大幅下滑外，2015年二銨出口非常完美，總出口量802萬噸。但禍兮福所倚。出口量大增，不單給國內企業創造了較多的收益，也同時令各大主要進口國庫存節節攀升，庫存消化恐將會持續一段時間，直接影響了進口國今年的進口計劃。近期進口國積極詢單，雖有訂單，但數量和價格均未達到企業預期。當前出口市場2萬噸訂單已算是大單，雖有個別大企業打算調整開工率，以緩解壓力，但執行廠家較少，預計出口市場在2月底前不會有大的起色。
最后，看主流肥種價格何時好轉。因下游經銷商二銨經營基本上無多少利潤，甚至會出現倒掛的可能，在行情較差時，即便二銨先于其他肥種出臺買斷價格，下游市場的接受程度依然相對較低；當前尿素市場冷風陣陣，復合肥開工率連連走低，鉀肥市場難有好轉，預計春節前整體化肥市場好轉的可能性很低。節后農需硬性啟動，屆時行情將會有所好轉，大型肥企會逐步出臺買斷價格。
此外，當前二銨各個環節庫存量均較大，市場供大于求，調低價格會再一次令經銷商處于觀望之中。筆者認為，當前市場謹慎，二銨預收方式會持續一段時間，預收價格會持穩至節后市場啟動。
