這一年，情況有些復雜。
行業的風向哪邊吹？這場風能吹多久？
把不準的市場脈搏，摸不清的股票走勢，留不住的優惠政策，驅不走的微利時代，說不清的資本市場，道不明的新生業態……迷茫、艱難的情緒在這一年蒸騰。
這一年，又很簡單。
前景無法預料，努力做最好的自己就好。
開啟電商模式，不停歇的地推腳步，調整產品結構，企業間合作頻仍，從跨界到無界，涉足全產業鏈，打開國際視野……堅守、轉型的活力在這一年升華。
大風可以吹起一張白紙，卻無法吹走一只蝴蝶，因為生命的力量在于不順從。農資行業的進步，也是因為對市場業態的不順從。
2015年，我們給出的關鍵詞是：電商（互聯網+）、資本、零增長、優惠政策取消、競合、國際視野、配套設施、全產業鏈、調結構、掃一掃。
2015年的市場變遷，都在關鍵詞中濃縮。
TOP1：電商
關注：互聯網+、農資電商、雙11
沒有哪年有如此鮮明的旗幟，今年的大熱門，除了電商還是電商。不但有遍及全國的地推，甚至襲卷全國的電商風暴雙“11”也有農資產品的身影。
所以，請原諒我把“電商”放在了第一個關鍵詞上。
其實1月份，電商還只是在討論中躍躍欲試，過了5月從廠家到商家都如火如荼地在圖謀大業，在進行轟轟烈烈的“圈商”運動和“表態”行動。
各種模式若繁星閃耀在農資電商的星河：企業自建平臺者有之（農商1號，哈哈農莊，田田圈，農一網等），加盟成熟電商平臺（淘寶、京東）者有之（新洋豐、心連心、紅四方、六國等），信息服務型有之（農醫生，農管家，豐收邦等），大數據者有之（深圳芭田），雙向流通者有之（農惠網），眾籌者有之（植品會）……不一而足。沒有模式好壞，只有行動與否。
對自己的原有網絡以及市場影響力有信心，就選擇自建；讓專業事情專業的人去做，就選擇加盟。無論自建還是加盟，都離不開大強度的地推，前期的市場培育，可能也并非一時之功。
農商1號雙十一交易額破千萬。
據財華社報道，心連心化肥(01866-HK)公布，心連心在2015年淘寶雙十一活動中創下單日成交額最高紀錄443萬元，總銷量為2973噸。
…………
數據很不錯，但是我看到的是前期地推的艱辛。
農商1號人表示，“大家只能看到線上銷售的火爆，但其實線下的地推工作才是我們致勝的法寶�！�
為了讓農民更便利更省錢，減掉中間環節利潤，企業開啟了電商模式。套餐化，拼單，代購是很多企業運營電商的手段。雖然地推很辛苦，雖然農民接受度仍然不高，雖然前路很艱辛，但是他們毅然前行。
即便有人唱衰又怎樣？即使現在沒有合適的模式和路徑又如何？沒有起舞的人生都是對時光的辜負。而今年，大多企業不曾辜負。
只是，11月源自澳洲的一則消息，也給大家敲了警鐘：澳洲最后一個農化電商AGSURE宣布將業務重新并回EDLERS傳統銷售系統，過去電商下的品牌，運營全部暫停。至此，澳洲農化電商全軍覆沒。
找到合適的模式，不斷完善，并繼續下去，這才是重要的。
TOP2：資本
關注：資本、金融、股票
資本，在任何時候都是關鍵詞，但是今年好像格外重要。隨著農資行業以及周邊生態產業鏈的蓬勃，資本市場的神經也在一次次被挑動。
外來資本緊盯著肥料市場的風吹草動，伺機下注；行業大佬紛紛尋求新項目，以期撬動資本市場；新型生態企業瞄準新三板，期待補足資本的短板；經銷商開口閉口要玩資本，想突破局域限制謀求發展。
審視肥料市場的資本流向，仿佛今年資本涌入的速度、數量、質量前所未有。外來資本不再是簡單的投機性的注資、收購，而是開始參與其中。
7月，中國農業產業發展基金有限公司、東富和通(天津)股權投資基金合伙企業(有限合伙)、現代種業發展基金有限公司、江蘇谷豐農業投資基金(有限合伙)、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金(有限合伙)攜手金正大共同投資12億元，共建“農商1號”農資電商。
10月16日，國內首家由保險公司承保的P2P平臺北京財路通網絡科技有限公司（下稱“財路通”）與聯想控股北京天辰云農場有限公司（下稱“云農場）舉行戰略簽約儀式發布會，宣布聯手合作，共同打造“互聯網＋農業”的互聯網生態新格局。
雖然以上資本都意指10萬億級別的農業互聯網機會，大誘惑下各路英豪齊上陣，但是目前農資電商可能尚缺乏合適的途徑和方法，除了“好項目能募集資金”外，贏利還尚早，還有一長段路要走。
而業內有志做大的企業也在努力尋求資本市場的支持，彌補資金短板。新型肥料代表企業帝益生態、北京澳佳生態分別在7月2日和10月27日在全國中小企業股份轉讓中心大廳敲響上市鐘聲。
對于上市企業來說，上市不但可以放大產品品牌效應、促使管理更加規范以及擴大企業融資渠道，而且能爭取更多同行和地方政府的認可。盛宴般的入市帶給行業和企業的不僅僅像表面上的那些，還有更多。
TOP3：零增長
關注：零增長、精準施肥、提高利用率
產能過剩、同質化、無序競爭、肥料利用率低、土壤營養不均衡、產品結構不合理等問題困擾著行業的健康、永續發展。這種情況下出臺的“零增長”方案當然當仁不讓是今年的又一個熱點。
“零增長”對農資行業提出了更高要求。
今年1月，化肥、農藥使用量零增長行動方案出臺。農業部強調，在化肥方面，要大力推廣測土配方施肥、機械化施肥、有機肥施用等，大力支持新型經營主體和發展適度規模經營。在農藥方面，要逐步淘汰劇毒高毒農藥，大力推進統防統治、專業化服務。要加強溝通協調，積極爭取金融、保險、稅收等政策，為化肥、農藥使用量零增長創造條件。
乍一聽零增長，嚇人一跳：那么多新置產能怎么辦？！了解了才知道零增長對化肥當然不是毀滅性的打擊，而是醞釀一次新的機會。
肥料零增長對于整個化肥行業來說是一個不小的挑戰，未來的競爭會愈加激烈，傳統肥料若在產品工藝以及服務模式上不進行改革創新，或將會面臨淘汰的可能。農業部基于糧食產量、品質有效保證的前提下提出肥料零增長，對于化肥企業來說，是一件值得提倡的好事。
其實，一直以來，肥料不是土壤問題的元兇，不科學的施肥方式和方法才是。關注土壤健康，關注施肥方式，關注作物營養，這已經成為業內的共識。很多企業表示，走質量替代數量發展之路，才能真正實現減少肥料用量的目標，保證土壤耕地質量。
很多專家也給出零增長方案的實現路徑：精、調、改、替。推進精準施肥；調整化肥使用結構，優化氮磷鉀配比，促進大量元素和中微量元素的配合，適應現代農業發展需求，引導肥料產品優化升級，大力推廣高效新型肥料；改進施肥方式；用有機肥替代化肥。
“零增長”帶來的一系列變革箭在弦上，企業要做的是如何調結構，順潮流。其實我知道的很多企業一直都在為土壤健康和高效新型肥料的明天努力。對于這些企業而言，“零增長”未嘗不是給了他們看到明天彩虹的希望。
TOP4：優惠政策取消
關注：運價上調、糧價下調、增收增值稅、天然氣價格并軌、降低成本
今年一系列的優惠政策取消宛若今冬的第一場雪，猝不及防的寒冷不止凍住了農民的種植激情，也凍住了廠家原有的步伐。
1月29日，國家發展改革委下發《關于調整鐵路貨運價格、進一步完善價格形成機制的通知》，決定適當調整鐵路貨運價格，并建立上下浮動機制。
4月1日起，我國天然氣價格正式并軌。
9月1日起，對納稅人銷售和進口的化肥，統一按13%稅率征收增值稅，原有的增值稅免稅和先征后返政策相應停止執行。
9月底，玉米臨儲收購價格確定下調。
一系列的調整都是讓市場從“政策市”向“市場市”過渡，促使企業進行產業升級，調整產業結構。
其實，大家對優惠政策取消都有預期：鐵路運價高，我可以本土化策略，用汽運、水運，提高產品附加值；天然氣價格并軌，調整是大趨勢，但是未必氣頭企業就不再具備優勢；增值稅對鉀肥企業影響較大，而對于復合肥企業，意味著將進一步加快轉型升級。加大科技研發，提高產業化技術水平和生產效率，降低生產成本；加大新型肥料產品開發，提高肥料利用效率，降低農民使用成本。
但是糧價就稍有不同，企業能左右自己的產品結構、企業布局和價格，但是無法調整糧食收購的價格。
著名營銷專家馮衛東認為，糧價下調對農資的影響將體現在：種植結構的調整；農資產品購買批次增多、時間推遲；競爭更加白熱化，銷售提前、促銷戰；種田積極性加速下降，有助大戶的快速形成、成本降低。
很多業內人士指出，農產品價格低或許成為一種新常態，化肥企業必須積極面對這一新變化。
青上化工（佛山）有限公司總經理江文柱認為，“糧食收購價格降低，農民的用肥積極性就會受影響，進而降低投入，這些很快就反應到企業方面來了。”
施可豐化工股份有限公司董事長解永軍指出，現在企業要做的就是降低肥料成本，與市場相適應。農產品價格降低，化肥優惠政策取消都是大勢，只憑借國家政策保障是不可能持久的，為什么美國歐洲農民能生存，第一是種植規模化，第二引導農民科學施肥，降低種地成本。
TOP5:競合
關注：強強聯手、跨界、資源整合
業內企業之間從競爭到競合，行業之間從跨界到無界，轉變仿佛就在一瞬間。
不確定的市場和復雜多變的經營環境，使單個企業僅靠自身力量難以應對激烈的競爭，單打獨斗、你死我活的思維模式越來越不能適應現代競爭的需要。越來越多的企業開始建立起既競爭又合作的新觀念。通過企業間的資本或者技術或者渠道聯姻，實現產業版圖的嫁接與延伸。資源整合的脈搏也日漸清晰。
去年開始，合作與并購就在企業間萌芽，而跨界也成了常態。隨著競爭的加劇，技術和營銷手段不斷升級，企業該著眼同業還是放眼跨界？
在武俠小說里，沒有永久的朋友，也沒有永久的敵人。在農資江湖上亦然，企業間沒有多大仇多大怨。所以，在行業盛會的流水席上，只要有利于發展，企業間更趨向合作。農商1號的平臺開啟，國內外很多冠軍品牌——中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國內外知名農資企業入駐。
心連心和世界化工巨頭巴斯夫攜手合作，力圖在產品（力謀士LIMUS）上進行合作，目前在產品工藝生產和大田試驗中的問題、合同制定、品牌定位以及后期深入合作。
如果說肥料和農藥這兩個基本上屬于類似產品的合作，在優化渠道，優化產品上有推動的合作，解決的是產品上的優化組合的話。那么，金正大和滴灌設備企業，以及深圳芭田和無人機企業的合作，就開啟了農化服務層面合作的聯盟。
如果說安徽六國與敦煌種業合作，還只限于肥料企業積極和種業合作的話，那么國內首家大型水稻種植合作社聯社的成立就是全行業的大融合了。
除了國內企業間的合作，以及國外企業與國內企業的合作外，國際上也頗不平靜，跨國公司之間也在強化合作。據《華爾街日報》援引知情人士，跨國種子巨頭先正達公司正在與杜邦公司討論，合并杜邦旗下的農業部門。還有消息稱，杜邦和陶氏農業部門也將合并。
在新的營銷環境下，真的是跨界才能無界？我們已經分不清行業的界限，農機、肥料、農藥、種子之間的鴻溝已經不見，早已被跨越成坦途了。
TOP6:調結構
關注：新產品、新營銷
今年行業頗不平靜，除了零增長的要求外，還有糧價下跌、增值稅加收、優惠政策取消等限制。大環境如是，企業調結構勢在必行。
所以“調結構”一詞能排在十大關鍵詞之中。
中國磷復肥工業協會常務副理事長修學峰期待行業里能有相應的解決方法。也指出了行業前行的路徑：由數量向質量轉變，即“減肥”。提高肥料利用率，向多元化多方位轉變。
調結構分為產品和營銷兩方面。
先說產品。一談及產品結構，大家都會說，目前先進與落后產能并存，低端產業大量重復建設，中高端產業存在缺口，出現結構性產能過剩問題等等。所以在此我不說世界是什么樣的，只說企業是如何改造這個世界的。
今年很多企業都在調結構，一大批化肥生產企業加緊開發新型肥料產品，通過技術物化手段來實現化肥的減施增效。環視磷復肥展會特展區，幾乎沒有企業不出新品：水溶肥、腐殖酸成為今年亮點。
金正大的水溶肥，魯西、晉開的液體肥，施可豐的液體配肥機等等都是亮眼的存在；史丹利的第四元素，貴州開磷、雙贏的生態肥料，甕福更是推出了四大系列九款新型肥料產品；北京澳佳生態、泉林嘉友等企業為代表的腐殖酸產品更是占了展會的半壁江山。
魯西集團化肥工業集團總經理劉玉才介紹，今年把液體肥料單獨做一個特展，就是要做大液體肥，發展液肥剛好和國家政策相吻合。聊城周邊300公里之內，以聊城為圓心明年打算做到1000家加肥站。
在施可豐化工股份有限公司董事長解永軍看來，調整結構給大家帶來的是更大的收益，新型肥料和國家接軌，企業都是受益的，施可豐今年推出的科技型的新型產品，微生物肥、液體肥、穩定性肥都是接本增效的。
即便連一直以傳統硫酸鉀為主打的臺資企業青上化工也開啟了新品歷程，青上化工（佛山）有限公司總經理江文柱表示，他們今年在產品結構有些調整，鑒于南方市場比較重視肥料的水溶性，所以青上化工（開封）增加了全水溶的硫酸鉀，還新出了植物多糖的硫酸鉀。
而心連心除了產品調整水觸膜控釋尿素為例之外，營銷系統也有調整。河南心連心化肥有限公司營銷中心總經理賈新潮告訴記者，8月份心連心兩個營銷系統——尿素、復合肥營銷系統進行了整合，整合到一個營銷體系中，集中優秀的有限的資源，推廣高效尿素和復合肥。
TOP7:配套設施
關注：農機、水肥一體化、無人機、社會化服務
配套設施，當仁不讓是關鍵詞之一，因為它今年煥發出來的青春無人能擋。
無論是水肥一體化，無人機，還是其他社會化服務，在今年都是熱點。單獨為了賣產品而賣產品仿佛變得沒那么容易，特別是推新難，沒有配套的服務，難于上青天。
在推廣水溶肥方面，金正大選擇了“聯合發展，打造水肥一體化生態鏈條”的路徑。金正大先后與以色列瑞沃樂斯公司、中國新疆天業、內蒙古沐禾、上海華維等滴灌公司簽約，將立足各方資源、技術、服務綜合，共同致力于先進滴灌設備與水肥一體化的技術推廣。
水肥一體化的熱度，看看磷復肥會就知道了。今年磷復肥會的展位上，出現了一個新面孔——耐特菲姆公司，即便說作為滴灌技術的發明者，同時也是世界最大的現代農業系統公司的耐特菲姆，面對中國的水溶肥、液體肥熱潮，也不可能不動心。耐特菲姆陜西大區經理肖永飛表示，今年公司在中國發展比較快，原因有二：推廣增多，對中國市場的重視度加大；把握住了中國的政策紅利。
除了配套的器械，如滴灌設備，種肥同播機等農機設備，無人機也是一個熱點。
“飛防”，也是目前植保行業不斷升溫的熱詞。面對千億的植保市場，作為無人機行業的主力軍大疆、無錫漢和航空、安陽全豐航空植保、極飛農業、天途等都開始了自己的運作。甚至連經銷商都開始擁有自己的飛防隊伍。
芭田與無人機的合作，旨在“品牌種植服務平臺”戰略的布局落地。深圳芭田5月12日晚公告稱，牽手深圳市大疆創新科技有限公司（簡稱大疆），拓展無人機應用。根據協議，基于生態農業和智慧農業，雙方將探索建立“農業無人機應用服務體系”，其應用包括但不限于：基礎農資（農藥、化肥、營養液、種源等）的噴播作業；氣象、土壤、災害、病蟲害、農產品溯源等農業信息的收集監測以及田間管理等種植管理系統；配套的無人機農業操作管理的培訓系統和無人機的金融租賃服務。
無論形式如何，最終企業的指向都是社會化服務，只要做好了服務，戰略布局與推廣就可達成。所以，作為社會化服務的急先鋒——配套設施，在歷經一年的市場磨練，足矣有成為關鍵詞的資格。
TOP8:全產業鏈
關注：作物解決方案、全產業鏈
傳統的農資生態已經被取代，傳統營銷業已失效，移動互聯、大戶與傳統農資結合，在新的領域當中創造出一種新的生態——全產業鏈。
科技改變農業，我們讓改變發生！
2015年，我刊推出了系列“全程作物解決方案高峰論壇”。從中原的夏玉米到陜西的蘋果，從內蒙古的馬鈴薯到兩湖的水稻再到廣西的柑橘。在我們的推動下，以作物為靶標的全程作物解決方案已經在全國燃起星星之火。
期間史丹利幾乎全程參與這幾場會議，無他，跟企業的定位有關。
2月2日晚，史丹利化肥股份公司發布公告，擬出資5億元設立全資子公司史丹利農業服務有限公司，通過對外投資、合資合作等方式為種植大戶、農業合作社、家庭農場等提供包括種子、化肥、農藥、農業技術與服務、農用機械等的綜合性農業解決方案，同時開展糧食收儲、糧食加工銷售等業務。
這并非個例，金正大集團與巨野祥瑞生物及朝陽農機專業合作社組建而成的金豐公社，由中農等18家化肥、農藥、種子、農機、米業龍頭企業發起成立的國內首家大型水稻種植合作社聯社等等，都邁出了全產業鏈的步伐。其實，雙贏集團也做的有農產品，只是目前集團下面的公司更加細分，肥料和農產品被分成兩個獨立的板塊。
企業做出來的都是波瀾壯闊的大動作，但是更接地氣的，更容易做的恐怕就是區域大鱷——大經銷商了。經銷商試水全產業鏈的不少，他們大都只專注一個產品。大家耳熟能詳的有：東北做大米的勁標農資何勁標，做茶葉的福建坤晟農業開發有限公司，專注于西瓜的臺州農資陶維康，做“不二果”的陜西富鉀農資掌舵人趙堃……
當記者問及為什么要做全產業鏈時，做小麥全產業鏈的廊坊綠園總經理楊春華表示，現在做農資競爭非常激烈，她覺得做全產業鏈讓她有了尊嚴，有了價值。
楊春華別出心裁用農資營銷4.0來形容農資營銷，我覺得很貼切：農資營銷的1.0時代，主要在于產品，人無我有；農資營銷的2.0時代，側重渠道、經銷商，人有我優；農資營銷的3.0時代，關注大戶種植，你優我廉；農資營銷的4.0時代，就要發掘產業鏈的價值了。
TOP9:國際視野
關注：國際化、進軍國際市場
不是我不明白，而是這個世界變得太快。當很多企業還在國內布局、占位，就有企業開始了國際征程。國際視野絕對是今年的一抹亮色。
積極向外拓展視野，學習其他國家的先進經驗，是很多企業在做的。就像雜志社“行業傳遞價值者”一直倡導的一樣，走出去，引進來。積極引領行業走向世界，學習精細化、高效農業。
國內企業和國外企業合作頻仍：心連心和巴斯夫頻頻互訪，深圳芭田和韓國希杰也在合作，金正大牽手以色列利夫納特，云天化和以色列化工攜手……
高端、國際化是企業要打上的標簽：金正大為了組建國際事業部，甚至從全球招聘員工，金發碧眼的帥哥美女成了企業一道風景；10月1日-2日國慶節期間，史丹利復合肥精彩亮相紐約時代廣場，向世界展示史丹利品牌的力量。
在追求高品質的道路上，兩大企業的步伐之快，讓業內人士不得不獻出自己的膝蓋。
除了合作層面外，金正大和史丹利都已經向外擴張，將企業的版圖延伸到國外：
美國洛杉磯當地時間10月8日上午，金正大集團北美辦事處正式成立。
史丹利直接在美國設立全資子公司。史丹利化肥股份有限公司（以下簡稱“公司”）于2015年10月29日召開的第三屆董事會第十八次會議審議通過了《關于在美國設立全資子公司的議案》，公司決定以自有資金10萬美元在美國設立全資子公司，作為公司與北美的聯絡窗口，擴展北美市場業務。
“我們前行的腳步，將引領世界農業的改變�！睙o論是辦事處還是子公司，都是企業在外的一個窗口，對企業國際化進程將起到推進作用。也為業內其他企業國際化提供了可借鑒的案例。相信，未來進軍國際市場，也將成為業內的新常態。
TOP10:掃一掃
關注：紅包、自媒體、二維碼
相信我一提及掃一掃，沒有人不知道這是什么的。所以，這個關鍵詞我用了“掃一掃”，來看行業的變化。
忽如一夜春風來，千戶萬戶微信賬號開。公共號、訂閱號、服務號等等突然鋪天蓋地。沒有企業不開微信號，沒有個人不擁有微信號。
新媒體時代要有新的傳播方式，以前互換名片的做法都“狗帶”。隨著農資電商和新傳播手段的興起，讓掃碼關注的范圍越來越大。
展會上，再也沒有了“請賜名片”的提示牌，而是擺一個大大的二維碼，掃一掃，贏獎品。若說去年還是鳳毛麟角的掃碼，今年卻是無掃碼不展會了。在磷復肥會轉一圈，記者就新關注了幾十個微信號。
金正大、新洋豐、農惠網等占位排起長龍，參與者都是為了掃碼贏獎品的。對參與者而言，只不過隨便而已（多關注一個想關注的對象），對于企業來講，卻是引來了實實在在的流量（一天增粉近千個）。
見面不用再相互交換名片，拿手機直接掃一掃，加關注。平時來點小互動，點個贊，互評一番，親密度飆升。雖然有人說瀏覽微信、點個贊，只能表示“朕已閱”而已，但是那宛若批閱奏章、指點江山的快意大家還是喜歡的。
掃碼除了贏關注，還會贏紅包。
今年的紅包從春節風起，戳一戳，搖一搖，搶紅包讓大家玩得不亦樂乎。關注幾個新建群，要想有粘性，要想被轉發，有事兒沒事兒發幾個紅包讓大家搶搶。
很多東西看起來很熱鬧，卻似乎又很拙劣，但是大家還都爭相去做，為什么？因為身在大時代，我們很難置身事外。不會真的有美劇《穹頂之下》那樣的天降穹頂，籠罩上空，將你我與外界阻隔；更何況即便穹頂之下是一片桃花源，也阻擋不了內心向外的渴望。
