關鍵詞：化肥
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地區:山西省呂梁市
對象:金玉種業有限責任公司 王應平
市場分析：
受季節及氣候因素影響，山西省目前處于農作物用肥停滯期，農民基本不購肥。由于當前尿素價格處于歷史較低階段， 經銷商儲備尿素較多，復合肥備貨情況相對稍顯低迷，肥料市場存在付款不提貨情況。另外，當地以玉米為主的農作物價格比去年同期明顯下滑，農民收入不佳，直接導致尿素比去年同期價格下降，且市場賒欠現象嚴重。
后市預測：
農作物的價格是影響化肥銷量的主要因素，今年全國農作物價格的持續走低，加上當地用肥淡季的到來，使得當地化肥市場出現了空白期。預計后市以玉米為主的農作物價格將有回升的可能性，尿素價格也會相應稍有回升，到明年春天進入用肥高峰期之后，尿素和復合肥的價格會隨著需求的增加而上揚，但上漲幅度不會太大。
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地區:山西省運城市
對象:山西農資集團有限公司運城分公司 張楊
市場分析：
入冬以來，當地肥料市場進入淡季，受氣候因素影響，除冬小麥、玉米及部分果蔬有少量追肥，晉南地區少有大量集中用肥的作物，農民沒有購肥需求，經銷商備貨也不積極。由于當地有現款操作的政策規定，經銷商寧可降價也不賒銷，所以基本不存在賒欠情況。價格方面，與去年同期持平，但因今年農作物價格走低，化肥銷售量整體下滑。
后市預測：
預計下一階段化肥價格將維持平穩或者稍有下降。主要原因有，一是當前農作物價格不高，銷售情況不佳，農民收入受到影響，購肥積極性受到打擊；二是當前已經進入用肥淡季，農民沒有購肥需求，化肥市場十分低迷；三是化肥增值稅恢復征收執行后，造成化肥的銷售成本有所提高，經銷商備貨十分謹慎，多采取觀望態度。
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地區:山西省運城市
對象:臨猗縣農業生產資料公司 趙先命
市場分析：
目前化肥市場處于基本停滯狀態，經銷商由于之前庫存較大，目前備肥積極性不高。由于農作物價格下滑，化肥銷售情況與去年同期相比表現不佳，秋季化肥銷量比去年同期下滑50%。另外今年當地果品銷售情況不佳，造成以蘋果為主的果品作物囤積滯銷，農民豐產不豐收。受此影響，當地化肥市場賒欠現象較為嚴重，經銷商回款困難。
后市預測：
由于農作物價格下滑較為明顯，預計到2016年初，化肥市場的整體銷量將持續下滑，可能會出現高端化肥產品銷售難的情況。同時低端產品的銷售形勢也不容樂觀，當前農作物市場低迷，農民收入不能保證，導致冬儲不積極。化肥市場的銷售情況與往年同期相比處于低谷期，并且此低谷期可能會持續至明年春天才會略有好轉。
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地區:陜西省渭南市
對象:蒲城縣美邦農資經營部 楊振民
市場分析：
當地種植西瓜的農戶用肥以普通復合肥和硝基肥為主，而到周邊縣市承包土地種植西瓜的農戶則主要施用二銨和尿素，本地經銷商直接將化肥送到他們的土地里。往年此時西瓜播種集中施肥，大棚也已經扣好，但是今年受近期持續雨雪天氣影響，西瓜遲遲沒有播種，因農民用肥多隨買隨用，所以還沒有采購化肥，經銷商備貨也不積極。
后市預測：
渭南地區因近期的持續雨雪天氣，導致土地太黏，無法耕種，預計12月份-1月份土地會恢復耕種，屆時西瓜開始大量用肥。此外，因當地以種植經濟作物為主，當地農戶對新型肥料接收程度較高，所以經銷商主推控釋肥、水溶肥、有機肥等。在渭南地區，新型肥料的使用量能達到肥料使用總量的1/3，且比重呈越來越高的趨勢。
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地區:陜西省西安市
對象:盛農農資有限公司 翟源彪
市場分析：
當地上凍之前果樹基肥需要施磷肥、復合肥及各種有機肥，目前已經進入掃尾階段，果樹用肥結束后，當地全年用肥便宣告結束。因近期化肥價格忽高忽低，工廠方面沒有保障，政府也沒有保障，所以經銷商不敢大批儲備肥料，當地冬儲進展緩慢，化肥市場處于有價無市狀態，經銷商只做少量儲備，以供農戶臨時用肥需求。
后市預測：
尿素基本不掙錢，甚至出現價格倒掛，很多經銷商將尿素與復合肥搭配出售。氮肥、磷肥等原料價格低迷，導致復合肥價格持續走低，但部分商家添加一些微量元素以銷售價格虛高的化肥。翟元彪表示農資的問題、市場的問題以及農民種地積極性問題已經成為農資行業發展的瓶頸，在當今大的經濟形勢不好的環境下，未來趨勢難以預測。
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地區:陜西省西安市
對象:金谷農資連鎖有限公司 馬育秦
市場分析：
當地9月底-10月下旬小麥基肥集中用肥，10月下旬-11月中旬蘋果、葡萄、獼猴桃等果樹大量用肥，目前已經結束。因今年水果收購價較往年低很多，且有價無市，大量蘋果沒有銷路，導致農民購肥不夠積極。當前，化肥價格降低已經成為常態，所以經銷商和農戶擔心價格繼續下跌，都不做大量儲備，目前主要工作是回收貨款。
后市預測：
陜西省關中地區經濟相對發達，農民多外出務工，所以土地流轉面積較大。當地的農民對新型肥料接受程度尚可，如用于大田作物的緩控釋肥的使用量逐步提高，用于經濟作物的水溶性肥料的用量也開始增加。但是因各種肥料有各自不同的用途，所以新型肥料與傳統肥料的銷量只會此消彼長，新型肥料不會徹底取代傳統肥料。
記者點評
本周，記者對山西、陜西兩個地區的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到在今年降價成為常態的形勢下，兩個地區的冬儲進展十分緩慢，經銷商擔心大量儲備化肥后，價格會繼續下降，都不敢做大量儲備，多以觀望為主，有的地區農民已經改變冬季儲備化肥的習慣，而是隨用隨買。
據了解，山西和陜西地區無論是大田作物還是經濟作物，今年都是豐產不豐收。以陜西省為例，蒲城縣酥梨往年收購價是1元/斤左右，但是今年比往年低0.4-0.5元/斤；往年葡萄的收購價高達3元/斤，但是去年降到了2元/斤，今年的收購價只有1-1.6元/斤；再如往年西安市的蘋果收購價是4元/斤，而今年只有2元/斤，每畝地經濟損失達幾千元，嚴重影響到果農購肥的積極性。正因為農民的投入和產出不成正比，農民經濟損失慘重，沒有錢購買下一季度肥料，致使化肥總體銷量有所下降。
記者在采訪中了解到，受到季節和氣候的影響，山西省大部分地區已經進入用肥淡季，只有部分果蔬有少量用肥需求。農民沒有大量的購肥需求，所以經銷商備貨也不積極，預計隨著春節過后作物用肥的開始，市場會略有好轉。
記者發現，陜西省經濟作物種植面積較大，所以農戶對新型肥料的接受程度較高。隨著蘋果、葡萄、獼猴桃等果樹用肥的結束，全省基本進入用肥淡季。往年同期大棚西瓜種植已經結束，但是今年因近期北方的持續雨雪天氣，陜西省蒲城縣的西瓜種植嚴重推遲，農民也遲遲沒有采購化肥，預計土地恢復耕種大概需要一個月的時間，屆時也會迎來用肥高峰。
此外，在當今化肥行業艱難的大形勢下，廣大經銷商努力尋求出路，部分經銷商還朝著“化肥銷售+農化服務”的方向發展。例如蒲城縣因多數年輕人都外出務工，所以當地種植主體基本以“2+1模式”（即兩個老人帶一個孩子種十幾畝果園）為主。因老人大多數年事已高，體力有限，施肥較為困難，所以部分經銷商便開始朝著農化服務的方向發展，即經銷商免費提供開溝機，再從下面各個村子里的農戶中選機播手，只要農戶購買這家的化肥，便可享受到免費施肥的待遇，這樣既節省了勞動力，又比人工開溝的深度更符合要求。機播手在工作過程中也起到對化肥進行宣傳推廣的效果，無形中增加了化肥的銷量。
