調(diào)查
地區(qū):山東省曲阜市
對象:萬村千鄉(xiāng)農(nóng)資超市 孔祥秋
市場分析：
當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米，今年玉米獲得大豐收，但價格比去年臨儲價格低0.13元/斤，導(dǎo)致農(nóng)民種地利潤大幅減少。因農(nóng)民在玉米收獲之前已備足小麥肥，所以今年小麥肥銷量并未受到糧價低的影響。進入10月中旬，隨著小麥用肥結(jié)束，市場進入空檔期，加上化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩，尿素和復(fù)合肥的價格已跌得很低。而當(dāng)前市場不明朗，農(nóng)民大多數(shù)已經(jīng)不再進行冬儲備肥，而是隨用隨買。
后市預(yù)測：
當(dāng)?shù)匦←溣梅驶炯性诓シN時，春季追肥用肥量不大，所以當(dāng)?shù)叵乱粋�用肥旺季將是第二年玉米用肥。對于未來市場走向，孔祥秋表示當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積較大，主要是種植大戶承包種植小麥和玉米，很多小廠家看準(zhǔn)這一塊，采用廠家直銷等手段，爭奪了很大一部分市場份額。此外因土地越來越少，競爭越來越激烈，加上農(nóng)資電商爭奪一部分市場，化肥實體店越來越難做，看不到希望。
調(diào)查
地區(qū):山東省德州市
對象:勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 陳笑千
市場分析：
因當(dāng)?shù)亟衲暧衩组L勢很好，農(nóng)民購買秋季小麥肥的積極性很高。農(nóng)民越來越注重小麥基肥，所以在播種期，大多數(shù)已經(jīng)施了足量的基肥，待第二年春季，再根據(jù)小麥長勢確定追肥的量。10月底，當(dāng)?shù)匦←湶シN結(jié)束，市場全面進入淡季，而目前經(jīng)銷商的主要工作是回收貨款，并組織下層經(jīng)銷商和種田大戶到生產(chǎn)廠家參觀，讓他們更了解所銷售的化肥，以及更多的化肥施用知識，為來年銷量做鋪墊。
后市預(yù)測：
當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米等大田作物，秋小麥用肥結(jié)束后，當(dāng)年便不再有用肥需求。部分經(jīng)銷商因當(dāng)前市場價格不穩(wěn)定，看不準(zhǔn)市場行情，便不大量儲備肥料，只在政策有利時會儲備一些，農(nóng)民也多是隨用隨買。生產(chǎn)廠家目前主要工作是制定下一年度價格和定量的計劃和政策，經(jīng)銷商主要是對全年的工作進行規(guī)整，從而制定來年的計劃，預(yù)計春季過后，當(dāng)?shù)貢瓉砘输N售高峰。
調(diào)查
地區(qū):山東省鄒平縣
對象:農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司 王召開
市場分析：
當(dāng)?shù)赜衩资粘刹缓茫瑢?dǎo)致小麥肥銷售情況不佳。當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)隨著冬小麥播種的結(jié)束而全面進入淡季，價格基本維持在秋季小麥肥的銷售價格。因當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米等大田作物，農(nóng)民利潤不高，所以一直習(xí)慣于傳統(tǒng)施肥模式，用肥以普通復(fù)合肥為主，對新型肥料接受程度較低，再加上化肥利潤很低，所以經(jīng)銷商也不會主推新型肥料。
后市預(yù)測：
因當(dāng)前化肥價格不穩(wěn)定，農(nóng)民購肥大多數(shù)都是隨用隨買，已經(jīng)不再進行冬儲備肥。進入淡季，經(jīng)銷商不再拿貨，也不再營業(yè)。從現(xiàn)在開始，到明年3月份，這個相當(dāng)長的時間內(nèi)，當(dāng)?shù)鼗输N售量幾乎為零，終端拿貨或?qū)⑼七t到年后。因目前市場供大于求，加上當(dāng)前國際市場價格不高，出口不利，預(yù)計價格會繼續(xù)維持下行走勢。
調(diào)查
地區(qū):河北省撫寧縣
對象:撫寧云嶺化肥批發(fā)部 李石云
市場分析：
目前市場處于淡季，秋季用肥已基本結(jié)束，農(nóng)民和經(jīng)銷商拿貨現(xiàn)象很少。經(jīng)銷商多數(shù)不敢進貨，主要原因是怕交稅，因為國家規(guī)定開始征收增值稅后，細則并未出臺，所以很多經(jīng)銷商不存貨，稅收價格不明確；另一方面，莊稼不值錢，高端肥賣不動，農(nóng)民收益有所降低，隨之而來的，用肥熱情也不高漲。當(dāng)前階段，只有大棚作物會有少量需肥。
后市預(yù)測：
預(yù)計在12月份開啟冬儲，因為目前未到冬儲階段，經(jīng)銷商觀望情緒濃厚，而且征收增值稅后，經(jīng)銷商也不敢拿貨太多，不敢有庫存。預(yù)計在用肥旺季時會出現(xiàn)集中用肥、扎堆拿貨的現(xiàn)象，高峰時價格可觀，廠家看買肥情況，若情況可觀，價格會提升。但是銷量方面，總體來看，2016年不如2015年多，主要原因仍是農(nóng)作物價格不樂觀。
調(diào)查
地區(qū):河北省衡水市
對象:佳禾農(nóng)資有限公司 王強
市場分析：
華北小麥底肥秋銷階段已結(jié)束，經(jīng)銷商觀望態(tài)度濃厚，當(dāng)前化肥市場處于淡季。目前，第十六屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會即將召開，這使經(jīng)銷商觀望情緒更加明顯。由于農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，導(dǎo)致農(nóng)民收益大幅降低；因為原有的土地流轉(zhuǎn)并沒有給種田大戶帶來收益，下一步土地流轉(zhuǎn)也在觀望中，部分種田大戶有違約現(xiàn)象。種田大戶及農(nóng)民種植糧食作物的熱情在下降。
后市預(yù)測：
河北省主要種植小麥、棉花、果樹等作物，常年有用肥需求。隨著明春小麥追肥、棉花底肥的儲備、購買、施用，農(nóng)民對各種化肥的需求會保持在一個相對合理的水平。總的來看，未來農(nóng)民使用單質(zhì)肥的量會逐步減少，復(fù)合化、功能性、測土配方、作物專用等使用簡便的新型肥料將占據(jù)市場主流。農(nóng)產(chǎn)品價格和施肥量存在正相關(guān)關(guān)系，后市變量主要取決于農(nóng)產(chǎn)品價格。
調(diào)查
地區(qū):河北省衡水市
對象:志清農(nóng)資有限公司 高志清
市場分析：
目前市場價格不明確，沒有銷售，很多經(jīng)銷商都處于休息不營業(yè)的狀態(tài)。主要是因為目前化肥市場假貨居多，魚龍混雜，很多小廠沒有誠信，相繼開出低價引誘農(nóng)民，而農(nóng)民為了價格便宜，紛紛選擇低價購買，導(dǎo)致市場混亂。而且，很多銷售小廠化肥的經(jīng)銷商沒有誠信，只在乎一味的銷售，現(xiàn)階段很多廠家虧損，市場處于非常低迷時期，經(jīng)銷商和農(nóng)民拿貨均不積極。
后市預(yù)測：
預(yù)計冬儲開啟時間在12月份，但并不抱有很大希望，因為市場的混亂，導(dǎo)致經(jīng)銷商拿貨不積極，觀望情緒很重，而農(nóng)作物價格的低廉，也讓農(nóng)民失去信心，用肥投入量大不如前。導(dǎo)致市場出現(xiàn)低迷的原因主要是假貨居多、經(jīng)銷商無誠信，還有農(nóng)民賒賬較多。綜合很多因素，對于后市的化肥市場并不看好，如果監(jiān)督部門不采取措施，市場混亂的情況會愈發(fā)嚴(yán)重。
記者點評
本周，記者對山東、河北兩地的尿素和復(fù)合肥市場進行了調(diào)查采訪。記者了解到，目前山東、河北地區(qū)都已經(jīng)進入用肥淡季，很多經(jīng)銷商都處于休息不營業(yè)狀態(tài)，市場非常低迷。第十六屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會召開在即，經(jīng)銷商觀望情緒濃厚，多在等待磷復(fù)肥會議給予政策指引，預(yù)計在會議之后銷售政策及價格將會明朗。
記者在采訪中了解到，山東大部分地區(qū)今年玉米獲得大豐收，但是終端市場價格疲軟，國家臨時存儲玉米掛牌收購定價僅為1元/斤，有的地區(qū)甚至只有0.7 元/斤，這直接導(dǎo)致了農(nóng)民收益大幅受損。但是因為在玉米收獲前農(nóng)民已經(jīng)備足冬小麥肥，所以玉米價格的下跌并未影響到秋小麥肥的銷量。
進入到10月下旬以來，山東地區(qū)隨著冬小麥播種的結(jié)束，種植大田作物的地區(qū)已經(jīng)全面進入用肥淡季，預(yù)計到明年4月份才會迎來用肥高峰。而因為當(dāng)前化肥價格不穩(wěn)定，市場前景也不明朗，經(jīng)銷商看不到市場未來發(fā)展走勢，所以不敢大量儲備肥料，只在政策適合的時候做適當(dāng)儲備，農(nóng)民為了減小風(fēng)險，也逐漸改變了以往的冬儲備肥習(xí)慣，而是隨用隨買。
在化肥銷售淡季，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家便將主要工作放在回收貨款和制定下一年度的價格政策等方面，部分經(jīng)銷商通過組織基層經(jīng)銷商去生產(chǎn)廠家參觀，了解更多化肥施用的知識，或通過組織經(jīng)銷商旅游等形式，來鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。
記者發(fā)現(xiàn)，河北地區(qū)經(jīng)銷商目前拿貨很少，一是因為隨著秋季用肥的結(jié)束，市場基本處于淡季；二是因為增值稅恢復(fù)征收后，并未出臺細則，稅收價格不明確，導(dǎo)致經(jīng)銷商不敢存貨。目前，農(nóng)民拿貨也很少，一是因為農(nóng)產(chǎn)品的價格與施肥量在一定程度上存在著正相關(guān)關(guān)系，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品價格低，農(nóng)民種地不掙錢，用肥熱情降低；二是因為目前大多數(shù)作物無用肥需求，只有大棚有少量用肥，用肥需求減少直接導(dǎo)致農(nóng)民拿貨很少。
目前正處于秋冬交替的空檔期，河北部分地區(qū)預(yù)計在12月份會開啟冬儲。在當(dāng)前市場低迷的形勢下，當(dāng)前很多經(jīng)銷商沒有誠信，銷售假貨擾亂市場，加上當(dāng)前農(nóng)作物價格低，多數(shù)經(jīng)銷商表示對冬儲并不抱有很大希望。
另外，有的經(jīng)銷商表示，當(dāng)前黨和國家十分重視“三農(nóng)”問題，化肥市場會逐步優(yōu)勝劣汰，我國的化肥生產(chǎn)流通企業(yè)會繼續(xù)保持旺盛的生命力和競爭力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。
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