本期嘉賓:
中農控股合作社東北運營中心副主任丁燕春
嘉賓觀點:
從國內整體銷售市場分析，供大于求是一直以來肥料市場的現狀。在當前和今后一段時期，各家流通企業的核心目標依然在于將產品推銷出去。在傳統意義上的農資銷售中，現階段除了要進行秋播的部分地區，其他地區的農資產品市場價格依然處于平穩狀態，在價格如此穩定的條件下，傳統農資銷售會逐漸失去意義，當前農資銷售商要向農村綜合服務商轉變。在后期市場上，不論是生產企業還是貿易企業，其生存發展的根本在于服務。
流通企業亟待升級
在談到國內肥料行業的銷售市場現狀時，中農控股合作社東北運營中心副主任丁燕春的觀點和理念非常新穎超前，他向記者介紹說，從國內整體銷售市場分析供大于求是一直以來肥料市場的現狀。在當前和今后一個時期，各家流通企業的核心目標依然在于將產品推銷出去。然而很多流通企業并不清楚的問題在于，在我國廣大的農村肥料銷售市場中，農資銷售分為不同的板塊，而不同銷售板塊的文明程度是不同的。傳統意義上的農資銷售，恰恰是文明程度最低的板塊。在傳統農資銷售的基礎之上，高一級文明程度的板塊是流通企業可以進行初步的農化服務。在農化服務的基礎之上，更高一級的文明程度在于可以提供農化機械大面積直接服務。更進一步的文明在于農化服務的同時，還能夠幫助農民徹底解決農業金融問題，使農民在農資購買、農化服務等方面的資金需求不再“等米下鍋”。農資流通企業在農村市場上的最高文明程度，就是綜合上述業務的同時，還可以游刃有余地開展糧食收儲與銷售業務，成為服務于整個農業生產全產業鏈的“大管家”。
肥料市場價格趨穩
在傳統意義上的農資銷售中，除了要進行秋播的部分地區，其他地區的農資產品市場價格依然處于平穩狀態，以尿素為例，當前國內大部分地區的尿素到站價格在1600-1630元/噸，批發價格在1650-1700元/噸，不排除某些地區會出現高于1700元/噸。秋播地區的二銨價格相對較高，一般情況下的到站價會接近于2000元/噸。在復合肥方面，目前主流廠家生產的45%氯基復合肥到站價格一般會在2180-2220元/噸，批發價格會在2250-2300元/噸，不可否認的是，部分大廠家、大品牌復合肥會高于甚至遠高于大宗產品價格。
丁燕春還告訴記者，在如今價格如此穩定的條件下，傳統農資銷售會逐漸失去意義，當前農資銷售商要向農村綜合服務商轉變。在農資市場現狀下，往往是農資銷售商整合了當地其他的板塊資源，造成這種現象的根源在于農資銷售商業務范圍的“接地氣”和常年的農村實踐工作。在由傳統經銷商向綜合服務商轉變的過程中，很多農資銷售商具備得天獨厚的優勢，但是如果堅持傳統銷售而固步自封，那么這群銷售商的前景是非常有限的。之所以要農資經銷商由傳統銷售項目融資綜合服務平臺轉型，是因為在市場大潮中，農村形勢的巨變，這種巨變對于農資經銷商而言，不轉型就意味著沒有出路。
后市價格變動不大
在談到后期市場的分析和預判時，丁燕春對記者分析稱，在今年冬季至明年春季，預計增值稅征收后，國內化肥企業的生產成本會增加5%-6%，如果后期市場的產品加價，則會以50元/噸小幅度加價。國家對化肥產品征收增值稅后，可以增加國產鉀肥的市場優勢，國產鉀肥企業的庫存會對稅后價格形成一部分抵扣，而進口鉀肥則無法避稅。在后期市場上，不論是生產企業還是貿易企業，其生存發展的根本在于服務。當前各家企業不要考慮在原料和價格上進行投機，如果想要在后期市場上獲得可觀的銷量，要以服務帶動銷售。在未來市場上，農資產品的品牌會逐漸弱化，而流通企業的服務平臺作用會日趨增強。目前大型流通企業掛牌成立服務公司，也是這些大型流通企業發展的必由之路。近期電商平臺介入農資市場，但電商銷售平臺依然停留在傳統意義上的銷售階段，農資電商平臺如果不進行跟蹤農化服務，那么其獲得的市場空間也會非常有限。歸根結底，今后上展開農業社會化服務，才是各家流通企業向前發展的核心。
