關鍵詞：尿素
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地區:江蘇省豐縣
對象:新豐農業資料公司聯盟分公司 朱勇
市場分析：
相比其他地區尿素價格微調，徐州尿素價格下調80元/噸至1600元/噸，后期受出口影響，尿素價格或將持續下降。徐州大蒜種植面積較大，今年氣象條件使大蒜喜獲豐收，農戶經濟效益可觀。下游經銷商拿貨并不積極，尿素市場持續疲軟，導致經銷商以及農戶不敢大量儲備肥料；而復合肥前期出現“瘋搶”的現象，主要由于增值稅復收、復肥價格上漲的影響。
后市預測：
預計后期尿素價格回落可能性較大，復合肥將繼續小幅上漲的趨勢。目前，徐州市的肥料主要靠汽運為主，雖然運輸量和運輸價格相比火車運輸稍微高一些，但方便快捷，較高的運輸費用使得肥料成本有所上漲。當地農戶沒有選擇固定的肥料品牌，一般會試用多種，擇其最佳。農戶用肥越來越趨于理性，盡量將肥料施用風險降到最低，一些以假亂真的肥料很難有市場。
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地區:江蘇省邳州市
對象:豐碩農資經營部 陳海洋
市場分析：
當地秋季化肥市場以大蒜用肥為主，目前已經施用了1/3的肥料，主要用高含量的復合肥以及高質量的大蒜專用肥；類似眾德、云天化等品牌憑借見效明顯、施用方便等優點在當地較受歡迎。目前，經銷商拿貨已經結束，部分地區現主要以消耗庫存為主。當下，尿素的施用量較小，而高含量的復合肥較受歡迎，肥料復合化效應在徐州表現得比較明顯。
后市預測：
今年大蒜豐收，農戶施肥積極性有所上漲，賒銷現象也逐步有所緩解。預計后期尿素價格將持續小幅回落，復合肥在農需支撐以及增值稅影響下將有所上漲。目前，雖有部分企業為消耗尿素產量，轉到工業原料采用，但此種做法只能緩解一時產能過剩，只有加強氮肥轉型，發展高端產品才能扭轉氮肥利用率低的現狀。所以傳統氮肥企業需深入思考，不能固守常規。
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地區:江蘇省蘇州市
對象:東吳農業生產資料有限公司 史巧根
市場分析：
蘇州市水稻再過半個月即將成熟，當前正處用肥淡季。下游經銷商拿貨積極性不高，種稻大戶及經銷商都不敢大量備肥。當地尿素市場持續疲軟，由于需求有限，單質肥用量逐年減小。江蘇是復合肥生產大省，農戶對于復混肥施用很少，原因主要是浪費情況嚴重，引起土壤板結；相比之下，利用率較高的復合肥市場份額呈上漲趨勢。
后市預測：
預計后期尿素以及復合肥價格都將趨于穩定，波動不大。未來，復合肥和尿素產能將有所下降，復合肥含量不能單一，要及時跟進測土配方技術，掌握各地區土壤養分豐缺情況，使研發更有針對性。尿素價格近期雖然有所下降，但尿素生產原料石油、天然氣以及煤炭的價格較去年相比有所回落，在一定程度上減小了生產廠家的成本壓力。
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地區:浙江省紹興市
對象:紹興市農業生產資料有限公司 張少明
市場分析：
當前化肥市場處于淡季，水稻用肥期已結束，今年玉米種植面積較少，用肥量不多。由于大多數農民仍以種植水稻為主，所以過了種植季節后，農民購肥積極性并不高，而且今年農產品行情不佳，加上當地土地面積減少，較多土地荒廢，所以農民種地的熱情也大不如前。經銷商也沒有儲肥意愿，因市場供大于求，多隨進隨出。
后市預測：
目前用肥期已經基本結束，下一階段用肥期將在10月份開始啟動。尿素每年用量都呈下降趨勢，雖然工業上用尿素較多，但是國家呼吁保護環境，減少污水排放，目前尿素工業用量也在下降。土地面積減少，經濟作物產量減少，加之供大于求的嚴峻形勢，所以后期化肥市場仍持悲觀態度，銷量和價格均有所下降，經銷商多持觀望態度。
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地區:浙江省杭州市
對象:杭州蕭山農業生產資料有限公司 華岳明
市場分析：
8月份尿素有股漲價熱潮，進入9月價格慢慢回溫。當前市場處于旺季，一些經濟作物正用肥，經銷商拿貨積極性尚可，大多數選擇備貨，上個月拿貨量高漲，是平均2-3個月的拿貨總量。當地進口復合肥較多，農民也接受，購買量大，只要在產量和收益上明顯，并不注重價格，因為一些進口肥既能增加產值和肥效，又能節省人力。
后市預測：
因農民對化肥有需求，所以即使尿素價格上漲，農民還是會購買，只要有需求，就有行情，況且當地土地價值較高，農民都能很好地利用。平時是供求關系影響市場，現在是國家政策影響市場，但這種政策帶來的利好因素只是短暫的。進入10月份后，廠家也會相應做些優惠活動來促銷，總體來說后市整體相對穩定，不會出現大幅變化。
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地區:浙江省溫州市
對象:佳籃農業生產資料有限公司 黃壽貴
市場分析：
當前市場處于淡季，用肥期已經結束，預計10月份開始會迎來下一波用肥季。當地市場行情已經不存在淡旺季之說，因為短時間內無法解決供需矛盾的現實，所以農民早已打破備肥觀念，在任何時間段購肥都不會出現沒貨的現象。這也導致經銷商拿貨不積極，即使是前期增值稅“炒作”，經銷商也多以觀望態度面對。
后市預測：
目前國內化肥企業越來越多，這更加劇了供大于求的現狀，廠家生產量很大，即使有些廠家對外聲稱生產能力達100萬噸，實際上只有七八十萬噸。而且，現在的農民即使不自家種地也會選擇將土地流轉，或者承包出去，這樣看來，農民對化肥的需求不會減少，還更愿意接受一些新型肥料。所以，后市相對穩定，價格方面也會有所好轉。
記者點評
本周記者對江蘇、浙江兩地的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到江蘇、浙江水稻的種植面積以及收益情況比較穩定，而變化比較明顯的則是水稻的種植模式，一家一戶種植的模式逐漸減少，種植大戶成為未來發展主力軍。目前兩個地區水稻的用肥量不大，浙江部分地區水稻用肥已經結束。
記者發現，目前江浙地區，基層肥料供應充足，交通也更加便利，傳統的備肥觀念早已被打破，無論是經銷商還是農戶都不會大量儲備，都保持隨用隨買的狀態。種植大戶在選肥時，會有自己的主觀判斷，若有新型肥料產品推廣時，會更加小心謹慎，對于從未用過的肥料，不會盲目購買，而是經過小范圍試驗，確定肥效后才會放心使用。此外，農民的收益情況直接決定肥料購買的質量；相比而言，種植經濟作物的農戶對于新型肥料的接受程度比較高。據了解，江蘇今年大蒜喜獲豐收，農戶對于大蒜專用肥的嘗試意愿有所提升。浙江市場當前仍處于旺季，一些經濟作物正用肥，當地進口復合肥較多，農民也接受，購買量大，只要是在產量和收益上明顯，并不注重價格，因為一些進口肥既能增加產值和肥效，同時又能夠節省人力。
記者采訪中了解到，目前肥料企業的營銷手段令人眼花繚亂。買肥送電動車、送手機的企業不在少數，農戶習慣之后反倒沒有購買熱情，甚至有些農戶會將得到的禮品兌換成肥料。好的營銷手段固然重要，但在農戶眼里，肥料的效果要優于一切。
價格方面，江蘇地區尿素價格較前期有所回落，甚至有些地區降了50-80元/噸，主要原因還是農戶對于單質肥的需求有限，預計后期將會繼續回落；相較而言，復合肥的價格受增值稅影響，普遍小幅上漲，高含量、大品牌的復合肥在當地很受農戶歡迎。浙江地區，尿素價格小幅下滑，復合肥價格上漲10-20元/ 噸不等，后期化肥市場將逐漸趨于穩定。
