間不再只是產(chǎn)品和渠道的競爭，更是服務(wù)能力的較量。7月18日，由江蘇好收成韋恩農(nóng)化股份有限公司舉辦的好收成未來發(fā)展方向高層論壇暨合作聯(lián)盟研討會在江蘇啟東召開。來自行業(yè)主管單位、行業(yè)協(xié)會、科研院所領(lǐng)導(dǎo)、專家及企業(yè)合作經(jīng)銷商代表共計300余人參加了本次論壇。會議圍繞農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展方向，農(nóng)藥企業(yè)升級轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新性環(huán)保、高效新產(chǎn)品研發(fā)、推廣等話題展開了交流與討論。
新形勢下
催生企業(yè)主動轉(zhuǎn)型
在受國家宏觀經(jīng)濟影響、企業(yè)發(fā)展方向面臨抉擇的重要時刻，江蘇好收成相關(guān)負責(zé)人會上正式對外宣布：“企業(yè)將從一家傳統(tǒng)農(nóng)化工生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型成具有良好發(fā)展前景的農(nóng)業(yè)科技綜合技術(shù)服務(wù)型企業(yè)�！睘槭裁磿D(zhuǎn)型?將圍繞哪些方面開始落實?
“乍一聽好收成提出轉(zhuǎn)型發(fā)展，心里突然感到為之一震。”中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶表示，在傳統(tǒng)印象里，好收成是我國草甘膦企業(yè)的重要代表之一，新形勢下好收成提出的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路是值得稱贊的。他分析認為，當前國內(nèi)市場壓力顯現(xiàn)，面臨著低層次競爭激烈、外商專利性產(chǎn)品市場份額加速、到2020年國內(nèi)農(nóng)藥使用“零增長”等因素的影響，這些都給企業(yè)的生產(chǎn)和傳統(tǒng)產(chǎn)品帶來無形的壓力。
據(jù)了解，江蘇好收成起源于1970年成立的啟東農(nóng)藥廠。 2002年10月啟東愛地化工有限公司通過收購啟東農(nóng)藥廠，重組為江蘇好收成韋恩農(nóng)藥化工有限公司。2008年3月，該公司完成股份制改制，經(jīng)商務(wù)部批準，更名為江蘇好收成韋恩農(nóng)化股份有限公司。據(jù)企業(yè)負責(zé)人介紹，近年來，江蘇好收成的持續(xù)發(fā)展克服了難以想象的困難，目前公司年銷售額、企業(yè)品牌影響力、職工收入等方面均取得了明顯的提升，已達到一家初具規(guī)模的農(nóng)化工生產(chǎn)型企業(yè)的標準。經(jīng)過2002年重組之后的好收成之所以有這么快的發(fā)展速度，除了重組所帶來的管理與發(fā)展理念關(guān)系密切之外，與企業(yè)在化學(xué)農(nóng)藥方面有著先進的研發(fā)、制造和營銷體系也是密不可分的。
站在新的起跑線上，如何規(guī)劃和把握企業(yè)未來的發(fā)展方向一直讓企業(yè)管理高層苦苦思索著。江蘇好收成相關(guān)負責(zé)人表示，面臨新的挑戰(zhàn)和機遇，好收成將繼續(xù)致力轉(zhuǎn)型升級，堅持以提供最優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新、農(nóng)業(yè)服務(wù)、市場營銷等。為逐步實現(xiàn)夢想，企業(yè)規(guī)劃了從土壤調(diào)理開始，涉及生物農(nóng)業(yè)、生物肥料、新化學(xué)農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)及全面技術(shù)服務(wù)的綜合發(fā)展戰(zhàn)略，將逐步形成有特色的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。
新常態(tài)下
引領(lǐng)企業(yè)開啟新征程
“我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)、農(nóng)業(yè)發(fā)展邁入新階段、企業(yè)發(fā)展迎來新征程，新形勢下，我國農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資企業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇�！睍�，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗在致辭中說：“近些年來，國家高度重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，連續(xù)出臺并頒布了多項利好行業(yè)發(fā)展政策，在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上給予了有序推進，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的需求多樣性，在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、保障農(nóng)產(chǎn)品安全和確保環(huán)境安全等方面又給我們的行業(yè)和企業(yè)提出了新的研究課題�！�
“好收成是共同目標、好產(chǎn)品是豐收保障、好技術(shù)是重要支撐。”陳生斗強調(diào)，在堅持高效、生態(tài)、環(huán)保、安全、綠色為出發(fā)點的背景下，以江蘇好收成為代表的優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)未來要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就必須繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新，提高市場競爭力并尋求新的突破。一是要更新服務(wù)理念，增加產(chǎn)品的科技含量，統(tǒng)籌規(guī)劃國內(nèi)外兩個市場，根據(jù)各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求進行合理產(chǎn)品布局;二是要優(yōu)化服務(wù)方式，面對新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的出現(xiàn)，將市場營銷與農(nóng)化服務(wù)緊密結(jié)合，加大試驗示范和新產(chǎn)品推廣力度;三是要增強服務(wù)后勁，根據(jù)不同地區(qū)、不同作物、不同需求開展因地制宜的農(nóng)化服務(wù)措施，增強企業(yè)在消費者、被服務(wù)者心中的公信力。
有壓力便有動力。孫叔寶認為，我國目前已成為全球農(nóng)藥使用量最大的國家，未來在使用量不增加的前提下，如何提高產(chǎn)品使用價值將成為新的研究方向。此外，隨著農(nóng)資電商崛起、專業(yè)化防治隊伍、機械和方式的出現(xiàn)，國內(nèi)轉(zhuǎn)型企業(yè)在營銷方式、新產(chǎn)品研發(fā)和推廣上有望和跨國公司站在同一起跑線上。他同時建議，好收成未來發(fā)展要以穩(wěn)住制造業(yè)為根基，堅持國內(nèi)外市場兩翼齊飛。一是加強農(nóng)企合作，共同完成農(nóng)藥使用”零增長“目標;二是加強企業(yè)之間合作，拓寬銷售渠道;三是加強與家庭農(nóng)場、專業(yè)化合作社合作，實現(xiàn)從產(chǎn)品到技術(shù)的綜合性服務(wù)。在國內(nèi)市場拓展上和營銷方式上，要從只賣產(chǎn)品逐步向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，不斷完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提供技術(shù)服務(wù)，加強科學(xué)安全使用。
