關鍵詞：復合肥
本周關注
現階段，下游基層市場正處于用肥旺季，雖然近期尿素市場的波動對復合肥整體價格影響不大，但還是能起到“穩(wěn)定軍心”的作用，對復合肥的基層銷售有一定的利好支撐。本季東北市場摻混肥的用量逐漸增加，且惡意競爭加劇，很多老農資人既傷心又無奈，有退出“舞臺”的想法；山東市場種肥同播模式很流行，面積越來越大；華中地區(qū)因為對復合肥今年上半年的表現不如意，經銷商普遍對下半年的表現不看好，但是潛意識里仍舊希望市場向好。
夏季銷售處于尾聲
東北地區(qū)在五一前播種結束，華中、華東地區(qū)玉米用肥正在進行時，由于尿素在5月份的良好行情，使得復合肥在本季銷售量還算良好，價格穩(wěn)定。山東一家企業(yè)經理對記者說：“雖然尿素這段時間漲價了，但是化肥不是現在才生產的，所以復合肥調價沒有意義，但是如果在下游旺季銷售的情況下，尿素的價格能夠漲起來的話，尤其對高氮肥的銷售影響更大，如果尿素降到1500元/噸，復合肥就不好賣了，如果這個時候尿素給力了，復合肥就相對好賣些。”
競爭市場環(huán)境惡劣
下游銷售競爭逐年激烈，不正當的競爭年年都有上演，經銷商無奈而心塞。東北一位從事農資30多年的老農資人就很心酸，“原來是農民上門市部來買肥，現在是不僅要送肥到家，還要賒欠，當地的每個經銷商幾乎都有100-200萬元在外的賒賬款”，他說，“當地的小廠子太多了，占到市場份額60%-70%；當地摻混肥居多，因為這個門坎很低，有的花20-30萬元買個攪拌機，有的就直接雇傭農民手工攪拌，不經過質量檢驗，直接賣給農民。而農民本身是不懂的，只會貪小便宜，被有些經銷商忽悠得多買肥、多用肥，本來1晌地只用5袋肥就可以了，現在有的農民被忽悠的1晌地用1噸肥，有的用1噸半的肥料。”記者追問這樣用肥造成土地板結如何解決時，老農資人很無奈，他說：“現在都是唯利是圖，農民和經銷商都不在乎土壤質地及環(huán)境的情況。”唐山市豐南區(qū)黃河莊鎮(zhèn)新雨順農業(yè)生產資料有限公司董志輝對此也比較無奈，他說：“下游競爭相當地激烈，能想到的宣傳方式，大家都做全了。而假貨近年來逐漸在蔓延，當年我進入農資行業(yè)時還沒有假貨，我們這一批老農資不靠不正當的手段來賺錢，因為砸自己牌子。”
代理商仍是銷售主力軍
現在化肥的品種眾多，農民也無從選擇，主要還是依靠代理商推介，往往代理商主推哪類肥料，農民就會選擇哪類肥料。農資人張先生說：“說實話，農民現在選肥都選懵了，代理商非常重要，無論哪個行業(yè)，都要把握好‘最后一張嘴’，農民還是比較信任他們的。”對于農資電商的情況，記者問及其有什么想法時，張先生說：“都是炒作，農資電商首先要解決的就是配送問題，目前它只適合大農場，但是大農場畢竟是少數，現在的化肥市場80%甚至更大的比例都是農村散戶，電商賣不了多少量，中間商生存的空間還是很大的。”
廠商對市場抱有期待
由于外出務工的農民越來越多，種肥同播模式深受農民歡迎，農民越來越傾向于省事的種植方式。張先生說：“有需求才會有市場，未來，種肥同播的面積將會越來越大。”關于下半年市場，很多廠商其實是很期待的，但是由于上半年的復合肥的表現并不如意，有部分經銷商對此持觀望態(tài)度。董志輝說：“去年給廠家冬儲打款時，很多經銷商也都在賭，因為年前有很好的出口政策，加上有鐵路運價調漲，大家期望值都很高，但是包括4月份的電價上調，都沒有給市場造成上揚影響。 2013-2014年雖然沒有遇到風險，但是也沒有利潤。今年上半年這么好的政策，復合肥沒有漲價，一直比較穩(wěn)定，那么下半年的行情真是摸不清楚。實際上，每個經銷商都對冬儲市場還是抱有幻想的。”
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