關鍵詞：化肥
本期嘉賓:
河北卓峰化肥有限公司董事長 劉柱森
嘉賓觀點:
目前，行業發展進入新常態，這個新常態，首先是行業發展到了一個臨界點；其次，市場正在自我調整，這需要一個過程；再次，隨著行業反思的不斷深入，跨過臨界點后的市場值得期待，將有一個更高的發展水平與全新的格局。未來市場，企業要生存發展，重要的是創新模式，綜合發力，柔性發展。
市場成為 行業轉型的主導力量
市場是一個大的結構，發展到現在這種狀態，是每一個參與其中的企業共同建構的結果，同時，這個建構的結果也成為了每個企業未來發展的前提條件。河北卓峰化肥有限公司董事長劉柱森說，目前，行業發展進入新常態，這個新常態，企業首先面臨的是行業發展到了一個臨界點；其次，市場正在自我調整，這需要一個過程；再次，隨著行業反思的不斷深入，跨過臨界點后的市場值得期待，將有一個更高的發展水平與全新的格局。
劉柱森表示，幾十年的快速發展，磷復肥行業供需進入平臺期。現階段，行業表現為高度的離散。行業集中度相對較低，即使是行業內第一的企業，所占市場份額也不過3%-5%。農資暴利時代已經終結，為謀求發展，農資零售店要不斷擴大自己在當地的市場份額，不斷地從擴大的規模中取得收益。超大規模農資門店的興起將在全國更多地方成為趨勢，農藥、化肥、種子經銷商開始密切合作，聯合起來對種田大戶進行維護；大型經銷商逐漸正成為工廠原料供應商或測土配方施肥項目的實施者和經營者。
談到當下市場，劉柱森強調，行業效益下滑，特別是骨干企業效益不佳，可以看出行業結構調整、轉型升級已刻不容緩。云貴地區企業有資源優勢，但如何更好的體現出來，該是行業結構調整的重點；加快傳統磷肥企業產品、技術的升級，應該是行業轉變發展方式思考的重點。
目前，提升行業企業自主創新能力，加快科技成果轉化已成為發展的主要動力。企業應根據自身的情況找準切入點，提高產品技術含量。現在發展新型肥料，正成為眾多企業利用科技創新，適應市場需求的道路選擇。
市場化改革正成為行業必須面對的事實。今年以來，市場化改革步伐加快，電價、鐵路運價、增值稅、淡季儲備等優惠政策逐步取消的趨勢明顯，這對于行業企業長遠發展來看，是利好的，有利于資源保護、公平競爭、行業創新，但就暫時來看，給企業帶來陣痛不可避免，企業要理性看待，通過合理調整，積極應對。
傳統與創新的并存
談到企業如何應對新常態時，劉柱森告訴記者，現階段，農資行業產能過剩，農資經營環境不斷變化，企業面對農藥、化肥使用量零增長戰略，環保壓力增大，行業系統性風險積聚，市場化改革步伐加快等一系列市場現實，企業要生存發展，重要的是創新模式，綜合發力，柔性發展。
在面向未來的路上，創新是永不落幕的發展路徑。但是，創新并不是意味著摒棄傳統，真正的好市場應該是傳統與創新并存的市場。
劉柱森說，企業既要從創新中尋求發展的動力，還要在傳統中找到發展的根基，這個過程中，關鍵的一點是把握發展的節奏。隨著市場經營環境的新變化，企業要在傳統的基礎上，探索新方式。新方式的確立是要找到市場變化后新的需求點。目前，抓大戶，強技術是市場需求的核心。隨著種植大戶越來越多，影響力越來越大，他們和一般農戶的需求不同，如果你還是老方法，恐怕不能適應市場競爭激烈的新格局。另外，過去技術服務，不定點、不定期，流動作戰也基本滿足農民的需求，而現在隨著對技術服務的深度、頻度需求愈加強烈，過去的方式顯然不能適應。總之，這些變化，企業不僅要看在眼里，還有心思在心上，更要創新發展，落實在行動上。
當下，市場競爭激烈，產品銷售難正成為農資企業面臨的一個普遍問題。劉柱森表示，市場雖然在變，但有一些宗旨、原則、智慧是永恒的。遇到困難不可怕，可怕的是一被困難嚇倒，二讓困難迷惑，所以，越是在劇烈變化的時候，越是困難的時候，企業要在傳統與創新中找到平衡點、發力點，深耕市場，才有出路。
