農業部于3月中旬印發《到2020年農藥使用量零增長行動方案》，提出到2020年，全國初步建立資源節約型、環境友好型病蟲害可持續治理技術體系，科學用藥水平明顯提升，單位防治面積農藥使用量控制在近三年平均水平以下，力爭實現農藥使用總量零增長。為此，中國農藥發展與應用協會近日發出倡議書，號召廣大藥企盡快順應農業發展的新形勢，調整產品結構，確保農藥質量，積極參與到農藥減量增效行動計劃中來，大力倡導綠色防控，加大宣傳、推廣、生產和使用生物農藥的力度，以實現全國用藥零增長的目標。
政府作為
藥企、農民、防效三得利
我國現有農藥品種600多個，年產量200多萬噸(折純)，而靶標作物上的農藥利用率僅為35%，65%農藥飄失或流失到非靶標作物、土壤或水域中。如果將農藥的有效利用率提高10個百分點，每年就可以節約農藥3萬噸(折純)。
山東省蔬菜協會秘書長高中強表示，目前在果菜主產區,政府或協會、合作社等都會要求農戶加強自律,主動選擇高效、低毒、低殘留農藥。在他看來, 農業種植環節提高質量，就需要增加低毒、低殘留農藥的數量和品種。山東省農業廳的相關負責人介紹了該省的作法：由于這類農藥價格相對較高,山東省實行了補貼制度。在該省的東營、濟寧、濰坊等地，農民購買低毒農藥可獲補貼30%～50%。
在提高農藥防治效果方面，江蘇省政府的作法值得推廣。該省植保總站于淦軍介紹：“自2007年開始的農藥政府采購分為省級統一采購和縣區級分別采購。政府采購農藥免費或低價發放農藥使用，是政府支持和補貼農業的重大政策。其優點一是可以提高病蟲防治效果;二是可以顯著降低農藥成本。政府采購是生產者與使用者直接對接，取消了很多中間環節，農藥價格較低。以政府采購的40%多菌靈·三唑酮可濕粉中標價為每噸20500元，折算每畝次防治成本僅為2元錢左右，而農戶在農藥銷售點自行購買零售價一般在5元左右，政府采購可以花同樣的錢干更多的事;三是起到了規范農藥市場的作用。實行政府采購后，假冒偽劣農藥沒有了生存空間，一些防治效果較差的農藥也失去了市場。去年小麥赤霉防治期間，江蘇省農委組織開展防治工作檢查和農藥市場檢查，由于政府采購力度大，農藥市場得到凈化，沒有假冒偽劣和效果差的農藥。
據了解，目前北京、上海、江蘇等地已經在蔬菜等領域開展了高效低毒農藥(含生物農藥)的政府采購。江蘇采購的生物農藥品種逐年增加，今年隨著省財政支持力度和政府采購生物農藥補貼金額的增加，采購品種也將有所增加。
藥企創新
環保便利化風生水起
推進劑型向水基化、環保化、便利化轉變，大力發展循環經濟和清潔化生產目前已成為農藥行業的核心戰略。南京紅太陽集團董事長總經理陳新春介紹，該公司在不久前建成國內首套年產1.2萬噸吡啶堿工業化項目基礎上，加大研發投入又于近日建成了年產2.5萬噸吡啶堿生產線，單套裝置產能達到全球最大。他們還在繼續保持三唑類殺菌劑市場領先地位的同時，計劃大力發展草銨膦除草劑，形成新的增長板塊。
湖南東永化工公司扎實開展市場調研工作，對目標市場的經銷商、重點鄉鎮零售商、種植大戶進行系統調查，了解當地的用藥習慣、用藥水平、作物種類、種植面積、作物病蟲草害發生規律、流通領域的產品發展趨勢等，旨在實現市場需要什么、企業就研發什么的目標。如防治稻飛虱藥劑很多，競爭十分激烈，但這些藥劑要么藥效快、持效期短，要么藥效慢、持效期長，為此東永化工將吡蚜酮與烯啶蟲胺科學復配，正好優勢互補，推向市場就大受歡迎。今年該公司將再推出3個新產品。
山東先達農化股份公司總經理丁海勝表示：“產品必須要跟隨農業生產方式。隨著種田大戶的產生，機器噴藥成為大趨勢，不能漫噴限制了產品的使用。而公司推出的新產品煙嘧是用于玉米田的除草劑，曾出現高溫下田間漫噴產生藥害、對特種玉米有藥害等弊端。研發人員根據農業作業特點改進了配方，加入安全劑，使得煙嘧在各種玉米品種、任何生長時期都能使用，即使全田漫霧使用都沒有藥害。經過河南、山東、河北、江蘇、安徽等省縣級客戶和當地的種田大戶合作推廣銷售，當年實現銷量250噸，推廣面積180萬畝，取得良好的經濟效益。”
營銷變革
服務讓藥企走得更遠
業內人士指出，國內新一代互聯網技術的農資營銷，必定給農藥市場帶來深刻變革。從單賣產品到整合作物解決方案，從無人機到植保大型機械，從家庭農場到合作社的不斷涌現，將對農藥營銷產生深刻影響。
面對農業生產領域的新變化，一些農資企業主動將產業鏈延伸到市場終端，提供作物全程解決方案。湖南萬家豐科技公司投資組建的萬家豐農作物病蟲防治專業合作社是專業化統防統治服務組織。該合作社與每個參加專業化統防統治服務的農戶簽訂規范的承包合同，約定水稻統防對象為“五蟲一病”，確定承包防治費用，明確責任。他們還聘請植保技術專家，開展田間試驗，優選藥劑組合方案。專業化統防統治全部采用高效、低毒、低殘留的農藥，減少了農藥使用量和環境污染。2014年該公司專業化服務面積達到35萬余畝，今年要突破40萬畝。他們以l元錢的農藥產品投入，創造了近3元錢的服務收入。
山東濱農科技有限公司董事長黃延昌認為，要提高農藥的噴施效果，盡力減少農藥施用中的浪費，避免噴施的農藥不能到達防治對象，開發環保、省力、高效的施藥器械勢在必行。濱農公司以當地特產冬棗為切入點，選擇施用方便、能在棗樹區中有效噴施的施藥器械，成功地解決了當地冬棗的病蟲害防治問題，建立了藥械一體化的綠色防控技術合作服務的模式。
山東先達農化股份公司營銷部經理門亮提出，新型農民更注重作物解決方案、產品效果服務，而不是成本，因而企業應創新服務模式，把握農民需求。為此該公司推出專為種田大戶、農場合作社進行現場用藥指導、上門服務的方案，取得了不俗的銷售業績。
