合理定價并走出低價競爭的誤區，既能夠讓渠道有滿意的利潤又能夠讓市場接受非常重要。我們可以看到，市場上賣得最好的產品往往是那些質量優、服務好、價格合理的產品，而絕不是質量一般或質量低劣、價格相對便宜的產品。因此，對于新型肥料而言，價格的定位并不是越便宜越好，這要結合企業的戰略定位、未來產品及市場發展的方向。
成功的市場推廣必須找到最合適的消費者。因此，市場定位尤為重要，市場定位的準確與否，關系到產品推廣的成敗。在這方面，應結合目標消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素進行分析，并根據這些指標進行市場推廣，其中廣告定位也不容忽視。產品要想在市場上具有良好表現，不僅要質量過硬，還需要好的“吆喝”。具體到產品廣告，一定要遵循四原則，即對誰說：選擇目標消費者；說什么：廣告內容、創意，產品訴求點；怎么說：表現形式；在哪里說：選擇優質的媒體平臺。好的廣告定位，是產品區別競品、創造獨特優勢的一種有效手段，是差異化策略的具體表現。
