關鍵詞：化肥
本期嘉賓：
山東民和生物科技有限公司副總經理 禚洪齋
嘉賓觀點：
隨著化肥行業進入“新常態”，行業調整速度將不斷加快，為了配合施用量零增長目標的實現，目前化肥生產企業享受的部分優惠可能會逐漸取消，硬性的節能減排措施將會逐步推廣。一些科技含量低的化肥將會在市場上絕跡，一些研發能力低的企業也將被市場淘汰。
春耕市場進入收尾階段后，各肥種或明降或暗降，企業將目光瞄準出口市場。雖然今年的關稅政策放開，企業出口阻礙相對較少，但是由于生產工藝和技術儲備等因素，我國化肥出口大多數只能搶占中低端市場，加之國際市場持續低迷，因此決定國內市場價格和企業發展前景的主要因素依然是國內市場的需求。
行業調整將逐漸加速
近年來，國家一直在倡導綠色農業、生態農業。農業部2020年化肥、農藥零增長目標的提出，意味著藥肥行業將進入“新常態”。之前國家對農藥、化肥行業的調整更多的是意識上引導，而今后則可能傾向于手段上的強制，制約高耗能、高污染產業的發展，制約甚至關停一些生產工藝落后、科技含量低、污染嚴重的企業。
“新常態”的標志就是調結構，化肥產業也將進入調整期。為了配合零增長目標的實現，目前化肥生產企業享受的部分優惠可能會逐漸取消，硬性的節能減排措施將會推廣開。加之不斷增加的人工成本和近兩年來表現一般的市場價格，部分中小企業將會遇到發展瓶頸。即使是實力雄厚的大企業，也可能一著不慎滿盤皆輸。不過整個行業的調整是呈不斷加速、逐漸收緊的狀態，不會一下子卡死，所以留給企業轉型的時間尚算充裕。
毋庸置疑，科技含量高的新型化肥將成為未來行業的發展方向。其一是因為國家政策引導，新型化肥單位面積施用量少、產量高，產生的污染相對較少，更符合生態農業的要求；其二是在普通肥料利潤極低的情況下，因為新型化肥附加值高而成為生產企業競相研發、生產，流通企業重點推廣的“寵兒”；其三是隨著農村青壯年流失和土地流轉加速，更適合機械化施肥、更省時省力的新型化肥也更受歡迎。
很明顯，目前生產企業也都將研發、推廣的重點瞄準新型化肥，同時在將電子商務引進營銷流通中，也很重視從原料到基層銷售的各環節。但是需要注意的是，一旦企業本末倒置，將過多精力放在渠道、平臺建設，整個產業鏈的建設中，而忽略本身產品的研發時，將是企業最危險的時刻。因為整個產業鏈的建設需要相當的時間才能產生良好的效果，而在行業調整期，時間因素的作用尤為重要，一旦產業鏈發展遇到問題，將更為企業的發展致命傷。
國內市場情況決定市場價格
春耕市場進入收尾階段后，各肥種或明降或暗降，例如尿素陰跌約100元/噸，企業將目光瞄準出口市場。雖然今年的關稅政策放開，取消了淡旺季關稅，企業出口阻礙相對較少，但是由于生產工藝和技術儲備等因素，我國化肥出口大多數只能搶占中低端市場，加之國際市場持續低迷，中國小顆粒離岸價格上周為 265-270美元/噸，波羅的海小顆粒尿素上周離岸價格繼續下跌，目前已跌至245-250美元/噸；二銨上周中國離岸價為471-476美元/噸，高端又跌了5美元/噸；一貫表現良好的鉀肥今年也表現低迷，目前價格弱勢運行且市場成交偏少。因此，決定國內市場價格和企業發展前景的依然是國內市場的表現。
由于整體的產能過剩，市場需求增長很慢，所以化肥價格疲軟的情況短期內無法避免。除非出現銷售旺季，整個市場需求旺盛倒逼企業生產，市場價格才會出現上漲的情況。近年來，國內市場呈現出“旺季不旺、淡季不淡”的局面，同時旺季時間一再縮短，基層拿貨時間推后且經銷商觀望意愿強烈。特別是東北市場，去年年底至今年年初的冬儲備肥時間明顯推遲。因此，除非出現突發事件，整個化肥市場在玉米備肥前將一直處于弱勢運行狀態，可能會陰跌，如果出口表現不佳，則出現明跌的情況。
