又到春耕備肥時。作為化肥生產大省和消費大省的山東，春耕化肥的市場供需情況如何？筆者深入春耕一線進行了調查采訪。
專用化肥需求漸增
“山東是農業大省，耕地面積約1億畝，全省種植小麥和棉花基本維持在5500萬畝和1000萬畝左右。由于農作物種植面積和品種相對穩定，加上多年實行測土配方施肥，化肥需用總量也基本穩定。據預測，山東省今年春季化肥需求量在500萬噸左右（實物量，下同），主要以小麥追肥和棉花、花生的播種底肥為主�！鄙綎|省土壤肥料總站研究員泉維潔表示。
目前山東省已經全面進入春耕備肥階段。據氣象資料，今年以來平均降水量與常年持平。目前小麥處于越冬期，小麥苗情不錯，全省農田墑情屬適宜。
“從需求上看基礎肥料仍然是最大的消費領域。但是專用肥、水溶性肥等新型肥料在市場上占有比例呈現逐年上升趨勢。尤其是一些農業大戶，隨著科學施肥意識提高專門針對作物生產的專用肥逐漸受到追捧雖然比普通肥價格稍高，但有個好收成還是非常劃算的�，F在每天都有很多用戶前來咨詢。我們供銷社也增加了這方面備肥數量。”煙臺市供銷合作社副主任牟志人說。
魯西化肥集團總經理姜吉濤也贊同此觀點。他介紹說：“近年來，魯西化肥集團緊跟國家農業發展的步伐，致力于做農民用得起的好肥料，加快新型肥料的研發，使復合肥品種更加多樣化，可以滿足不同時期農作物的生長需求，推動了農業的快速發展，培植了新的經濟增長點�！�
目前該企業依托高塔硝基、硝硫基、尿基系列復合肥為農民提供了高科技產品。在鞏固尿素、三元復合肥地位的同時，把尿基肥打造成拳頭產品，水溶肥作為新的起點，將全水溶、全部能被作物吸收的腐植酸肥投放市場。
生產裝置開足馬力
面對即將啟動的強勁需求，山東化肥企業加緊組織生產，確保市場供應。
姜吉濤說：“我公司現有尿素產能160萬噸、三元素復合肥產能180萬噸，目前均滿負荷生產，一季度可產尿素近40萬噸，三元素復合肥45萬噸�！�
去年山東尿素產量最高的瑞星化工集團副總經理韓樹剛說：“我公司去年生產尿素240萬噸，目前滿負荷生產，日產量6500~6700噸，1~2月已生產尿素38萬噸，同比增長3.1%。一季度尿素產量可達到60萬噸”。
據華魯恒升化工股份有限公司副總經理張新生介紹，該公司去年生產尿素166萬噸，目前滿負荷生產，日產量4500~4800噸。春節期間企業以出口為主，目前在農業需求高峰時節以內銷為主。
山東聯盟化工集團銷售總經理孫德亮說：“我公司尿素產能200萬噸，去年生產185萬噸，1~2月已生產尿素33.5萬噸，目前滿負荷生產，全力確保市場需求�！�
山東省化肥工業協會會長、魯西集團董事長張金成認為，之所以出現這樣的可喜局面，因為去年我國化肥市場跌宕起伏，產能過剩加劇，山東省化肥產量也出現了近幾年的首次下降，先后有3個尿素廠和1個碳銨廠停產，為骨干企業騰出市場行業集中度進一步提高。
流通環節模式生變
據了解，今年山東省化肥市場形勢總體較好，以尿素為例目前出廠噸價為1650元，比春節前上漲50~100元廠家產銷較為順暢。
孫德亮說，由于化肥行業經歷了4年的持續低迷，氮磷鉀去庫存成果顯著。2014年國內尿素產量6607萬噸，比上年減少100萬噸，下降1.5%，這是近5年來首次下滑。而出口量卻出現大幅度增長，較上年增長65.1%，再創歷史新高。這兩個因素導致2014年國內尿素資源量比上年減少623萬噸，國內市場供需矛盾緩解。因此今年化肥市場銷售壓力較往年相對降低。
從儲存環節來看牟志人表示當地市場尿素、磷酸二銨供大于求，全年出口關稅稅率統一的政策對尿素市場有利，但關稅仍然偏高。自2012年以來尿素價格持續下跌，不少經銷商銷售尿素的積極性大幅下降，大都是現用現購，不主動庫存。由于目前市場變化快，留給流通企業的可操作空間小，目前煙臺市農資公司備肥主要采取和生產企業聯儲的方式，化解經營風險。依照目前的庫存來看滿足當地農業需要沒有問題。
山東化肥流通環節也在悄然發生變化。電子商務來勢洶洶。姜吉濤說“電子商務可以有效減少流通環節，降低費用。目前我們企業的所有產品均通過集團的電子商務網站——魯西商城銷售結算。”
除了魯西華魯恒升、中化化肥等企業也正在進軍電子商務。這種新興的銷售模式越來越受到企業歡迎。
張金成說作為化肥生產大省，在滿足自身需求的同時，山東化肥已經走向全國，并走出國門。魯西集團等企業的品牌建設也取得可喜成績，在中央電視臺黃金時段的廣告，讓更多人了解了山東化肥、使用山東化肥。
